Vyjednávání si často spojujeme s obchodním jednáním. Přitom každý z nás vyjednává v práci i doma několikrát za den. Často se mluví o umění vyjednávat. Spíš než umění je to ale jedna z dovedností. Tady je 5 tipů, jak se v ní zdokonalit.
Ať už se chystáte vyjednávat o vyšším platu, nebo třeba odsunutí termínu, mějte jasno v tom, co přesně chcete. A proč. Pomůže vám konkrétní srovnání, příklad z praxe nebo přehled vaší dosavadní práce.
Místo „Mohl/a bych dostat přidáno?“ zkuste „Navrhuji, aby se moje odměna upravila podle výsledků, kterých jsem dosáhl/a“. Vyjednávání není prosba, je to hledání dohody. Vystupujte v něm jako partner.
Pokud druhá strana nesouhlasí nebo reaguje podrážděně, neberte to osobně. Klid a schopnost naslouchat vám dají výhodu. A zároveň víc informací, se kterými můžete dál pracovat – najít proti nim vhodné argumenty.
Jednou z nejužitečnějších taktik při vyjednávání je připravit si BATNA, tedy Best Alternative to a Negotiated Agreement. Je to nejlepší možná alternativa k dohodě, pokud vyjednávání neklapne. Zjednodušeně řečeno: Co uděláte, když protistrana řekne ne?
Příklad: Jdete si říct o vyšší plat. Pokud jste si ověřili, že podobná pozice ve vašem oboru je běžně lépe placená (například na Platy.cz), a dokonce už jste absolvovali pár pohovorů, máte v ruce silnou alternativu. I kdyby váš současný šéf přidání odmítl, víte, že máte kam jít. Nejste potom nuceni přijmout nabídku protistrany, a to vás staví do silnější pozice.
Ticho nás většinou znervózňuje, proto se snažíme mluvit a mluvit. Přitom ticho může pracovat v náš prospěch. Dejte druhé straně čas, aby zvážila, jestli a za jakých okolností na vaše požadavky přistoupit. O čas si ale řekněte i vy, pokud si nejste jisti nabídkou protistrany. Nemusíte vše rozhodovat hned teď. Vyjednávání může mít i několik kol.
Vyjednávání není drzost. Je to způsob, jak si chránit svoje hranice, dostávat zajímavější úkoly nebo zvyšovat svou odměnu. A čím lépe vyjednávání natrénujete, tím jednodušší pro vás bude. Uvidíte, jak vám stoupne sebevědomí, když se ohradíte, místo abyste „to zase nějak spolkli“.
Chcete si vyzkoušet vyjednávání v praxi? Mrkněte na aktuální nabídky práce na Jobs.cz. Najdete tam pozice, které za nějaké to vyjednávání stojí.
Patří mezi 50 nejúspěšnějších personalistů světa. Je uznávanou top manažerkou a bojovnicí za práva žen. Rostya Gordon-Smith přitom říká, že to nejdůležitější, co musí žena udělat, je přestat urputně slaďovat kariéru a osobní život a snažit se dobře vychovat své děti. Dobře ví, o čem mluví, sama vychovala čtyři syny a je babičkou osmi vnoučat. …
Co jste podali výpověď, kolegové i šéf jsou na nohou. Přemlouvají vás, lákají, slibují, abyste si to rozmysleli. Jaké argumenty nejspíš použijí a má smysl jim naslouchat? „Dáme ti víc peněz“ Nabídka vyššího platu se jeví jako silný argument pro setrvání. Má vás to zviklat? Spíš ne. Radost z lepších peněz vydrží maximálně do nejbližší výplaty. …
Už nějakou dobu jste nedostali přidáno. Pomalu sbíráte odvahu ke schůzce se šéfem. Nebo se chystáte na pohovor a nevíte, o jaký plat si říct. Zkuste těchto 8 triků, které vás přibliží k lepším penězům. Poslední aktualizace článku: 22. 3. 2017 1. Kolik berou ostatní? I když jsou teď firmy ochotnější dávat lidem více peněz, …
Obvykle je nejvhodnější čas, kdy si říct o přidání, ke konci roku. V současnosti ale zvažuje žádost o navýšení mzdy kde kdo. Není divu. Ceny zboží i energií stoupají většinou rychleji než příjmy. Na strategii o vyjednávání to ale mnoho nemění. Jak tedy postupovat? Vhodné načasování Zrovna jste úspěšně dokončili obtížný projekt, získali důležitou zakázku …
