Prodávejte pojištění v ČSOB: na zaměstnanecký poměr

Žádný živnostenský list a s ním související nejistota provizí, ale klasická zaměstnanecká smlouva. Tyto podmínky nabízí ČSOB, která teď hledá 90 nových pojišťovacích poradců. „Schůzky s klienty předdomlouvají naši bankéři, kteří už s nimi mají vytvořený vztah. Úspěšnost obchodů je tedy mnohem vyšší, než když poradce pracuje sám na sebe,“ říká Marek Louda, který tuto práci dělá.

↑ Marek Louda z ČSOB: Když za sebou máte silnou značku, obchody se uzavírají lépe.

Jobs.cz: Marku, jak dlouho pracujete v pojišťovnictví?

Vlastně to začalo už dřív, protože v naší rodině jsou čtyři generace pojišťováků. Když jsem studoval vysokou školu, obor podnikání a administrativa, začal jsem se pojišťování věnovat také. Chtěl jsem to ale dělat sám na sebe, nedovedl jsem si představit, že budu zaměstnanec.

Jobs.cz: V ČSOB pracujete už dva roky – na klasický zaměstnanecký poměr. Co se stalo, že už jste nechtěl být na volné noze?

Když děláte na IČO, pracujete šest dní v týdnu. Jediným volným dnem je pondělí, kdy se lidem prostě nevolá. V jednu dobu se stalo, že mi nevyšly tři důležité firemní obchody a já cítil, že to chce změnu. V té době jsem dostal nabídku pracovat jako zaměstnanec v ČSOB a řekl si, že to zkusím.

» Prodejce pojištění v ČSOB: podívejte se, co je to za práci

Jobs.cz: Pojišťovací poradce motivují hlavně provize, protože jiný příjem nemají. V zaměstnání ale má člověk příjem jistý. Co je tedy tou motivací snažit se uzavřít více a více smluv?

Část mzdy, a to skoro polovina, je pohyblivá a odvíjí se podle výkonu. Pokud je poradce dobrý, přeplňuje plán, který má zadaný, může získat i další finanční bonusy navíc – třeba čtvrtletní odměny. Zaměstnanecký poměr má také spoustu dalších výhod. Vyděláváte, i když jste na dovolené nebo nemocní, dostáváte také spoustu různých benefitů.

Jobs.cz: ČSOB teď hledá 90 nových poradců. Jaká práce je přesně čeká? Budou klienti chodit spíše za nimi na pobočky, nebo je musí získat jinou cestou?

Být pojišťovacím poradcem v bance je snazší. Dostanete k dispozici portfolio kolegů a osobních bankéřů a navíc za vámi stojí silná značka. Schůzky předdomlouvají naši bankéři, kteří už s klienty mají vytvořený vztah. To odstraňuje prvotní bariéru a úspěšnost uzavřených obchodů je tím pádem vyšší. Pokud máte schůzku domluvenou dopředu, je to už skoro 90% šance na úspěch. Celkově je tato práce dost pestrá. Není o tom, že osm hodin denně sedíte na židli, ale chodíte mezi pobočkami, potkáváte se s klienty i bankéři. Pro ty můžete časem dělat i různá školení.

Jobs.cz: Jací mají být „ideální uchazeči“ na tuto práci?

Co se týká vzdělání, stačí střední škola s maturitou. Určitě hledáme lidi, kteří mají tah na bránu a smysl pro obchod. Zároveň lidi, kteří dokážou poslouchat klienta a jednat podle jeho potřeb. Také musejí být týmovými hráči. Když děláte sám na sebe na IČO, jste tak trochu sólista, ale to tady opravdu nejde. Poradci musejí umět navázat vztah s bankéři, protože ti jinak nebudou mít zájem dohazovat jim obchody.

Jobs.cz: Jsou nutné předchozí zkušenosti z obchodu, nebo nové kolegy zaučíte?

Zkušenost z obchodu je výhodou, ale důležité jsou spíš vlastnosti, které má uchazeč třeba z předchozího zaměstnání nebo podnikání. Kdo má předpoklady být dobrým obchodníkem, toho během prvních několika měsíců zaškolíme a vše potřebné se doladí.

» Prodejce pojištění v ČSOB: podívejte se, co je to za práci

(PR článek)