Pracovat na volné noze s sebou nese povinnost být v terénu daleko častěji, než jste byli zvyklí v klidu kanceláře jako zaměstnanci. Zkrátka klienti za vámi sami od sebe jen tak nepřijdou, vy musíte oslovit je.
» 2 minuty čtení «
↑ Dopoledne za klientem, odpoledne za klientem, večer za klientem… Jak to stíhat?
Aktivní oslovování klientů představuje mantru úspěchu začínajících podnikatelů na volné noze. Než si vytvoříte svými výsledky takovou pověst, aby vás klienti kontaktovali sami od sebe, musíte absolvovat hodně schůzek, být na cestách, což přináší změnu, které se musíte přizpůsobit.
Přinášíme tipy na několik pomocníků, kteří vám mohou být na cestách užiteční:
Klasický papírový zápisník opravdu nevyšel z módy, naopak! Je to spolehlivý pomocník pro vaše plánování, zápisky ze schůzek a oproti technologickým vymoženostem se nemusíte bát vymazání dat a poruch. Výběrem kvalitního diáře v seriózním koženém provedení dokreslíte image pečlivého a důvěryhodného obchodního partnera, kterému záleží na výsledcích práce.
Zvláštní název, že? Původně dětská hračka na kreslení se stala vyhledávanou prezentační pomůckou podnikatelů. Boogie Board představuje digitální zápisník pro kreslení a psaní tvořený LCD displejem, kam pomocí stylusu nakreslíte například návrh struktury nového webu, načrtnete klientovi kalkulaci projektu a podobně. Své návrhy potom pomocí jediného tlačítka „erase“ vymažete a hned můžete na plochu LCD tabulky kreslit další návrh, když se vám třeba první nepovedl.
Nejen taxikáře, ale i obchodní cestující či marketéry můžete stále častěji spatřit s cestovní handsfree sadou pro telefonování u ucha. Z úspěšných podnikatelů je využitím této pomůcky známý třeba zakladatel Socialbakers Jan Řežáb. Často řídíte, sedíte ve vlaku, píšete na PC a přitom potřebujete telefonovat. Použití handsfree příslušenství vám šetří čas a je i bezpečnější.
Aneb chytrý telefon se správným mixem nastavených aplikací usnadňujících vaši dostupnost, když zrovna nesedíte v kanceláři u počítače. Každému freelancerovi se dříve nebo později přihodí, že ve dni plném schůzek, bez přístupu k datům a dokumentům, musí urgentně řešit požadavky klienta, poslat smlouvu, fakturu, timesheet… Co s tím? Naštěstí většina pracovních aplikací, které ke své agendě potřebujete, má svoji alternativu v mobilní aplikaci. Nastavte si je! Ať jde již o aplikace Dropbox pro sdílení dokumentů, fakturační apps jako Fakturoid, Evernote, Skype, Gmail. Buďte online, i když jste prakticky offline.
Klasická pomůcka, jak zůstat zapamatovatelný a dohledatelný. Nepodceňujte je a před cestou za schůzky s klienty si zkontrolujte, zda-li s sebou máte dostatek těchto malých pomocníků. Vždyť vizitka není pouze nosičem základních kontaktů, ale také prostředkem, jak nový kontakt zaujmout. Dejte si záležet na jejím zpracování a obsahu, aby neskončila v koši, ale naopak na stole na očích vašich potenciálních zákazníků.
Jiří Kocourek, konzultant PR & firemní komunikace
jiri.kocourek@gmail.com
„Pííp-píííp-píííp!“ zvoní neurvale budík v 6:30 ráno. Ach jo, už zase do práce? Co mě tam čeká? Jen další šedý týden v odstínech rutiny, nesmyslných porad, odkládání úkolů kvůli četbě knížky o prokrastinaci a šéf, který na poradách veledůležitě prezentuje moji práci? Mám já tohle zapotřebí? Pokud je vaší odpovědí rezolutní ne, na nic nečekejte a práskněte …
Opustili jste bezpečí velké korporace, začali podnikat sami na sebe a zakázek dostáváte méně, než jste čekali? Freelanceři, osvojte si těchto 5 bodů a zákazníci se o vás budu prát. » 3 minuty čtení « ↑ Jste na volné noze? Poradíme vám, jak získáte důvěru klientů. 1. Prodejte se (i za hranicemi) Rozhlédněte se za …
Pustit se na volnou nohu není jen tak. Stává se z vás samostatná firma, která odpovídá za finanční plánování, uzavírání smluv s klienty, vystavování objednávek a faktur… Zvláště při poslední zmíněné činnosti brzy zjistíte, že platební morálka není v českém podnikatelském prostředí právě nejlepší: platit faktury včas prostě není „zvykem“. » 2 minuty čtení « ↑ Podnikání na …
Máme pro vás „minislovníček“ úspěchu v podnikání. Pokud jste na volné noze, bude se vám znalost a pochopení těchto pěti slov velmi hodit. » 2 minuty čtení « 1. Profesionalita Důvěryhodnost je základním předpokladem úspěchu. Jen s kreativitou si jako freelancer nevystačíte. Termíny schůzek, včasné odpovědi, pořádek v účetnictví, hlídání deadlinu pro dodání zakázky… Máte v tom rezervy? Pracujte …
