Obchodní Ředitel vendingového businessu

Pracovní nabídka

Staňte se lídrem růstu jedné z klíčových oblastí našeho podnikání.

Hledáme zkušeného obchodně orientovaného manažera s podnikatelským myšlením, který převezme plnou odpovědnost za rozvoj a ekonomické výsledky našeho vendingového businessu.

Nehledáme správce existujícího byznysu. Hledáme lídra, který dokáže aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti, získávat významné zákazníky, budovat dlouhodobé obchodní vztahy a posunout vendingový business na další úroveň růstu a profitability.

Budete stát v čele rozvoje firmy, propojíte obchod, finance a provoz a budete mít reálný vliv na strategická rozhodnutí společnosti. Součástí role je také rozvoj obchodního týmu, nastavování efektivních procesů a odpovědnost za hospodářský výsledek svěřené oblasti.

Náplň práce

Obchodní rozvoj a akvizice

• Osobně vyhledávat a získávat nové strategické zákazníky a perspektivní lokality.
• Budovat vztahy s klíčovými zákazníky a rozhodovateli.
• Vést obchodní jednání, vyjednávat smluvní podmínky a uzavírat kontrakty.
• Připravovat obchodní nabídky, ekonomické kalkulace a návrhy řešení pro zákazníky.
• Spolupracovat s vedením společnosti na tvorbě obchodní strategie a plánů růstu.

Řízení vendingového businessu

• Odpovídat za plnění obchodního plánu a hospodářský výsledek vendingové divize.
• Vytvářet a realizovat strategii dalšího rozvoje businessu.
• Hledat nové příležitosti pro růst obratu, marže a tržního podílu.
• Identifikovat potřebné investice, personální kapacity a další zdroje pro rozvoj businessu.
• Nastavovat a optimalizovat obchodní i provozní procesy.
• Pravidelně vyhodnocovat výsledky a navrhovat opatření vedoucí ke zvyšování efektivity a profitability.

Metodické vedení a rozvoj BDM

• Metodicky vést a rozvíjet stávající tým BDM bez přímé personální odpovědnosti za jeho členy.
• Nastavovat obchodní metodiku, standardy a doporučené postupy.
• Pomáhat BDM s přípravou obchodních strategií, nabídek a složitých obchodních jednání.
• Rozvíjet jejich schopnosti v akvizici, vyjednávání a práci s obchodními příležitostmi.
• Identifikovat prostor pro zlepšení obchodních výsledků a navrhovat konkrétní opatření.
• Sdílet osvědčené postupy a podporovat efektivní spolupráci v obchodním týmu.

Finance a rentabilita

• Vyhodnocovat ziskovost jednotlivých lokalit, automatů a zákaznických kontraktů.
• Řídit ekonomiku vendingového businessu s důrazem na růst EBITDA a dlouhodobé profitability.
• Připravovat business case pro nové projekty a investiční návrhy ke schválení majiteli.
• Vytvořit plán rozvoje vendingového businessu a definovat jeho obchodní a finanční cíle.
• Předkládat vedení společnosti návrhy na zvýšení efektivity a ekonomické výkonnosti.
• Pravidelně reportovat výsledky a navrhovat opatření pro dlouhodobý růst a ziskovost.

Koho hledáme

• Máte zkušenosti s obchodním managementem, business developmentem nebo řízením samostatné obchodní jednotky.
• Umíte osobně získávat nové B2B zákazníky a uzavírat obchodní kontrakty.
• Máte zkušenosti s tvorbou obchodních strategií a řízením růstu businessu.
• Rozumíte finančním ukazatelům, kalkulaci rentability, cash flow a návratnosti investic.
• Umíte nastavovat procesy, standardy a rozvíjet výkonnost obchodního týmu.
• Máte zkušenosti z prostředí vendingu, OCS, HoReCa, FMCG, retailu, distribuce nebo obdobného obchodně-provozního segmentu.
• Přemýšlíte podnikatelsky, jste systematičtí a orientovaní na výsledky.
• Dokážete kombinovat strategické uvažování s aktivní obchodní prací v terénu.

Co nabízíme

• Klíčovou manažerskou pozici s přímým dopadem na další růst společnosti.
• Odpovědnost za rozvoj a ekonomické výsledky vendingového businessu.
• Přímou spolupráci s majiteli společnosti a možnost podílet se na strategických rozhodnutích.
• Vysokou míru autonomie při řízení svěřené oblasti
• Příležitost dlouhodobě formovat a budovat jednu z nejdůležitějších obchodních divizí společnosti.
• Zázemí stabilní a rostoucí společnosti s ambiciózními plány do budoucna.
• Motivující finanční ohodnocení s významnou variabilní složkou navázanou na obchodní a ekonomické výsledky.
• Služební automobil, notebook a mobilní telefon.
• Prostor realizovat vlastní nápady a prosazovat změny, které mají skutečný dopad.