Key Account Manager_Morava

Pracovní nabídka

Pro region Moravy hledáme talentovaného Medicínského reprezentanta se zkušeností z originální farmaceutické společnosti, případně juniorního KAM, který je připravený na další kariérní krok. Kandidát by měl mít prokazatelné obchodní výsledky, vysokou míru samostatnosti, energii a chuť převzít širší odpovědnost za rozvoj klíčových zákazníků. Výhodou je znalost nemocničního prostředí a zkušenost s jednáním s KOL´s. Hledáme člověka otevřeného novým přístupům, který aktivně vyhledává příležitosti a chce se dále profesně rozvíjet.

Co Vám společnost může nabídnout?

• zázemí mezinárodní originální farmaceutické společnosti s vedoucím postavením na trhu
• špičkové portfolio kvalitních produktů v atraktivním segmentu
• region: Morava
• launche nových produktů
• příjemné pracovní prostředí a profesionální přístup kolegů
• příležitost pro svůj profesní rozvoj a získání nových zkušeností
• účast na mezinárodních vzdělávacích kongresech a komunikaci s centrálou v zahraničí, využití znalosti AJ
• zajímavé finanční ohodnocení a bonusy závislé na obchodních výsledcích
• služební automobil a IT technika i k soukromým účelům

Co vás na pozici čeká:

• budování a rozvoj vztahů s klíčovými zákazníky (vedoucími pracovníky nemocničních oddělení, lékaři, operatéry, přednosty, primáři, ekonomickým oddělením)
• zodpovědnost za dosažení prodejních výsledků v klíčových nemocnicích a významných soukromých centrech (5 hlavních pracovišť)
• launche nových produktů
• příprava plánu aktivit a prodejních cílů na jednotlivé klienty
• nastavení dobrých obchodních podmínek (ceny a doplatky) v nemocničních lékárnách
• budování dobrého jména společnosti a přípravků v nemocnicích a významných soukromých centrech
• vyhledávání a budování vztahů s novými KOL´s
• vedení odborného programu pro klienty
• spolupráce s reprezentanty v regionu a ostatními členy týmu
• účast na lokálních i mezinárodních odborných akcích
• vedení odborných seminářů v nemocnicích a soukromých centrech
• sledování aktivit konkurence a vyhledávání nových příležitosti pro zvýšení prodejů společnosti
• pravidelný reporting

Na pozici Key Account Managera je potřeba mít tyto předpoklady:

• vysokoškolské vzdělání
• znalost anglického jazyka na komunikativní úrovni (produktové školení v AJ, zahraniční kongresy)
• předchozí zkušenosti z pozice Medicínského reprezentanta (seniora) v originální společnosti nebo juniorní pozice KAM
• předchozí zkušenosti s komunikací s vedoucími lékaři, primáři, přednosty klinik výhodou
• předchozí zkušenosti s komunikací s nemocničními lékárnami výhodou
• schopnost odborné argumentace a schopnost porozumět odborným i obchodním souvislostem
• prokazatelné obchodní výsledky a schopnost systematicky rozvíjet svěřené teritorium
• proaktivní přístup k práci, pozitivní postoj k novým projektům, schopnost navrhovat změny
• zkušenost s projekty přesahujícími standardní návštěvní činnost výhodou
• vyzrálou osobnost se schopností sebereflexe a vnitřní motivací pracovat na svém rozvoji
• týmový přístup v rámci spolupráce s ostatními
• bydliště na Moravě a ochota cestovat v rámci celé Moravy
• ŘP skupiny B