Business Development Manager - Otevřete dveře novým trhům a strategickému růstu

Pracovní nabídka

Hledáme novou posilu na pozici Business Development Manager, která se stane hlavním motorem našeho strategického růstu. Budete systematicky mapovat trh, otevírat zcela nové distribuční kanály a segmenty a budovat tak partnerství od začátku. S jasným zaměřením na unit economics a ziskovost projektů ponesete odpovědnost za rozvoj nových obchodních modelů a budoucí rozvoj týmu. Tato role je ideální pro zkušeného stratéga a vyjednavače, který rád překračuje hranice běžného obchodu, nebojí se výzev a chce definovat budoucnost naší distribuční sítě.

Jaká bude Vaše role?

• Strategický rozvoj a nové kanály: Budete mapovat trh a hledat příležitosti tam, kam běžné kanály nedosáhnou. Čeká Vás rozvoj nových segmentů – od leasingových a fleetových společností, přes OEM sítě a banky až po netradiční digitální či affinity partnery.
• Akvizice od A do Z: Povedete obchodní jednání, budete nastavovat strukturu zcela nových partnerství a dotáhnete projekty od prvního kontaktu přes smlouvu až po úspěšný launch.
• Produktová a tržní inovace: Budete proaktivně přicházet s nápady na nové produkty, hybridní modely a struktury spolupráce, které DEFEND posunou kupředu.
• Profitabilita a unit economics: Budete hlídat nejen objem, ale především ekonomiku partnerství (marže, loss ratio, provizní struktury) a rozhodovat o tom, které příležitosti dávají smysl.

Proč pracovat v DEFEND INSURANCE GROUP? 🚗

• Jsme mezinárodní společnost, ve které spolu lidé mluví otevřeně a spolupráce napříč týmy i zeměmi je přirozenou součástí naší práce.
• Dáváme lidem prostor převzít odpovědnost a zapojit se do aktivit, které skutečně přispívají k fungování společnosti.
• Věříme, že transparentní komunikace a práce, na které nám opravdu záleží, mají smysl.

Našim zaměstnancům nabízíme:

• 6 týdnů dovolené a 2 dny osobního volna
• Multisport kartu
• Systém Cafeterie nebo příspěvek na penzijní pojištění
• Příspěvek na stravování a mnoho dalšího

Hledáme právě Vás, pokud máte:

• Prokazatelný B2B/Business Development track record: Máte silné zkušenosti s akvizicí velkých B2B partnerů a otevíráním zcela nových tržních příležitostí (nejen správou stávajícího portfolia).
• Strategické a analytické myšlení: Umíte mapovat trh, číst data, spočítat si unit economics a obhájit, kam by měla firma investovat čas a energii.
• Tah na branku a vyjednávací síla: Umíte dotahovat velké obchody, vyjednávat s partnery na úrovni top managementu a strukturovat komplexní dohody.
• Komerční orientace na ziskovost: Chápete, že úspěšný obchod znamená udržitelný zisk a zdravý loss ratio, nikoliv jen "prodaný objem za každou cenu".
• Jazyková vybavenost: Anglický jazyk na pokročilé úrovni (min. C1) pro každodenní komunikaci v mezinárodním prostředí.

Zaujala Vás tato pozice?

Pokud ano, neváhejte nám zaslat svůj životopis spolu s motivačním dopisem. Rádi se s vámi spojíme a domluvíme si online pohovor, kde budeme mít příležitost lépe se poznat. 🤝