Obchodně-technický manažer / manažerka pro energetiku

Pracovní nabídka

Rozvíjej vlastní obchodní příležitosti. Dotahuj projekty, které se skutečně postaví.

Umíš získat důvěru klienta, najít obchodní příležitost a dotáhnout jednání do konkrétního výsledku? Rozumíš technice a při návrhu řešení přemýšlíš také nad návratností a ekonomikou projektu?

V TECHNOECO s.r.o., členu skupiny ATENVIA Holding, hledáme zkušeného obchodního partnera do týmu. Člověka, který chce rozvíjet nové energetické projekty, převzít za ně odpovědnost a podílet se na růstu firmy.

Co u nás budeš rozvíjet

Pro developery, investiční fondy, vlastníky komerčních nemovitostí a průmyslové areály připravujeme energetická řešení od prvního návrhu až po výstavbu a dlouhodobý provoz.

Zabýváme se výrobou a distribucí energie, dodávkami tepla, úsporami a technologiemi, jako jsou tepelná čerpadla, fotovoltaika nebo bateriová úložiště. Obchod u nás začíná pochopením potřeb klienta a hledáním řešení, které dává technický i ekonomický smysl.

Jsme menší tým specialistů. Projekty sami připravujeme, realizujeme a provozujeme, takže uvidíš, jak se tvoje obchodní práce promítá do skutečného výsledku.

Jak se u nás pracuje

Pracujeme intenzivně. Rozvíjíme několik projektů současně, řešíme nové příležitosti a potřebujeme držet tempo i dotahovat rozjednané věci.

Samostatnost pro nás znamená, že si umíš určit priority, navrhnout další krok a uskutečnit ho. Když se projekt zasekne, pojmenuješ problém, zapojíš potřebné kolegy a hledáš cestu dál.

Stejně důležitá je spolupráce. Potřebujeme člověka, který sdílí informace, drží dohody a umí se s kolegy domluvit napřímo. Pro technické posouzení, realizaci a provoz budeš spolupracovat s našimi specialisty. Od tebe očekáváme, že budeš držet obchodní směr a posouvat jednání k výsledku.

Za co budeš odpovídat

• Získávání nových klientů a obchodních příležitostí – aktivní oslovování, rozvoj kontaktů a hledání projektů s potenciálem.
• Vedení obchodního jednání od prvního setkání přes nabídku a vyjednávání podmínek až po uzavření smlouvy.
• Přípravu technicko-ekonomického konceptu ve spolupráci s našimi specialisty.
• Koordinaci přípravné fáze projektu a návazných kroků s klientem, projektanty a dalšími partnery.
• Předání dohodnutého projektu realizačnímu a provoznímu týmu.
• Rozvoj vztahů s klienty a hledání dalších možností spolupráce.

Co potřebuješ mít za sebou

Máš zkušenosti s obchodem v energetice, TZB, energetických technologiích nebo jiném technickém oboru. Umíš popsat konkrétní zakázky, které se ti podařilo získat, a vysvětlit svůj podíl na jejich úspěchu.

Důležité pro nás je, že:

• dokážeš sám/sama navázat kontakt s novým klientem a rozvíjet jednání,
• rozumíš technickým souvislostem a zajímá tě ekonomika navrhovaného řešení,
• umíš zjistit, co klient potřebuje, a srozumitelně vysvětlit přínos nabídky,
• zvládáš vyjednávat obchodní podmínky a dotahovat dohody,
• organizuješ si práci a udržuješ přehled o více rozjednaných příležitostech,
• přebíráš odpovědnost za výsledek a včas komunikuješ překážky.

Nemusíš hned znát každou technologii do detailu. Potřebuješ mít technický základ, dobrý obchodní úsudek a vědět, kdy přizvat specialistu. Očekáváme ale chuť učit se a využívat zkušenosti z každého projektu v těch dalších — stejně to máme i my.

Co za to získáš

Prostor rozvíjet vlastní příležitosti a ovlivnit, jaké projekty bude TECHNOECO dělat. S tím přichází samostatnost, odpovědnost a odměna navázaná na úspěšné projekty.

Nabízíme:

• fixní finanční ohodnocení a motivační bonus navázaný na úspěšné projekty,
• přímý kontakt s investory, klienty a partnery,
• podporu kolegů se zkušenostmi s technikou, realizací a provozem,
• možnost přicházet s vlastními obchodními a technickými nápady,
• flexibilitu při organizaci práce a prostor pro profesní růst,
• zázemí skupiny ATENVIA Holding,
• kanceláře v Praze u metra Anděl.

Pojďme probrat tvoje zkušenosti

Pošli životopis přes odpovědní formulář a přidej stručné odpovědi na následující čtyři body. Zajímají nás konkrétní zkušenosti a tvoje osobní role — stačí několik vět ke každému bodu.

1. Tvůj poslední projekt nebo obchodní případ. Jaké řešení klient potřeboval a jak ses do projektu zapojil/a? Co konkrétně bylo tvoje odpovědnost a v jaké fázi je projekt dnes?
2. Největší nebo nejsložitější projekt, na kterém jsi pracoval/a V čem spočíval jeho rozsah nebo náročnost? Jaká byla tvoje role, co se ti podařilo ovlivnit a jaký byl výsledek? Rozsah můžeš přiblížit například technickým výkonem, počtem objektů nebo orientačním finančním pásmem, pokud tyto údaje můžeš sdílet.
3. Obchodní příležitost, kterou jsi osobně získal/a nebo zásadně rozvinul/a Jak příležitost vznikla a jaké konkrétní kroky jsi udělal/a od prvního kontaktu směrem k uzavření obchodu? Jak jednání dopadlo a co rozhodlo o výsledku?
4. Situace, kdy se projekt nebo jednání zkomplikovalo Co se zaseklo, jak jsi postupoval/a a koho bylo potřeba zapojit? Jak situace dopadla a co sis z ní odnesl/a pro další práci?

Nesdílej důvěrné informace ani obchodní tajemství. Názvy klientů a projektů vynech, citlivé částky nahradit obecným popisem rozsahu. Důležité je, abychom pochopili tvoje uvažování, postup a osobní přínos.

Na setkání probereme tvoje zkušenosti, náš způsob práce a konkrétní projekty, které bys u nás mohl/a rozvíjet.