Pracovní nabídka
Do týmu k Marcele, Vieře, Milanovi, Danovi, Martinovi a Romanovi hledáme kolegyni/kolegu na pozici F5 Business Unit Manager, tedy člověka, který si vezme celou produktovou jednotku (Unit) za svou. Nejde jen o obchodní číslo, jde o strategii, o tým, o vztah s výrobcem i o to, jak nás na trhu vidí partneři a zákazníci. Nezáleží nám tolik na tom, kolik let máš odpracováno, jako na tom, jestli dokážeš věci rozhýbat sám/sama od sebe a pak si za nimi stát.
Co tě u nás čeká?
- Máš svoje vlastní obchodní číslo a zároveň odpovídáš za číslo svého Business Development Managera jeho výsledek je Tvoje extended number a dohromady číslo celé jednotky. Do toho se Ti počítají služby a školení, jejichž množství můžeš nepřímo ovlivňovat
- Jsi přímým nadřízeným Business Development Managera - jeho plán, jeho rozvoj, jeho čísla i jeho dobré a horší dny. Od nástupu je to i Tvoje práce
- K dispozici máš technický tým a musíš vědět, koho a kdy zapojit - každý z nich má jiný přístup k zákazníkům/partnerům
- Jsi hlavním kontaktem směrem k výrobci - od denního provozu přes společné plánování až po QBR, kde obhájíš naše čísla i naše investice
- Zodpovídáš za celou strategii Unity - kam jednotka míří, co prioritizovat, co v příštím roce postavíme a co naopak přestaneme dělat. Strategii nedostaneš v mailu, napíšeš ji Ty
- Můžeš zasahovat do marketingových aktivit. Téma, timing a zadání kampaně nebo eventu mohou být Tvoje s tím, že exekuci předáš marketingovému kolegovi, který to dotáhne do konce. Není podmínkou a můžeš nechat marketingové oddělení zcela autonomní
- Budeš zastupovat silně specializované produktové portfolio na trhu, takže pokud budeš chtít, budeš dost vidět a reálně ovlivňovat dění na českém IT trhu
Svoboda výměnou za zodpovědnost
Tohle je asi nejpoctivější popis toho, jak to u nás bude vypadat:
- Nikdo Ti nebude měřit čas u stolu ani schvalovat každý krok. Cestu k výsledku si vybereš sám/sama
- Rozpočet, tým, marketing i vztah s výrobcem budou Tvoje nástroje
- Nebude existovat jediná správná cesta a bude do veliké míra jen na Tobě, jak k cíli dojdeš
- Výměnou za tu svobodu čekáme, že si kroky a plán obhájíš, budeš ho sám/sama sledovat a včas řekneš, když se něco láme. Špatné zprávy chceme slyšet brzy, ne hezky
- Když se něco povede, bude to Tvoje zásluha. Když ne, taky. Ale řešit to budeme společně
Co bys měl umět a znát?
- Přemýšlíš jako obchodník a zároveň tak trochu jako majitel, za vším vidíš příležitost a nepustíš ji, dokud není dotažená Tebou či týmem.
- Umíš vést lidi, nebo to chceš umět
o Nehledáme někoho, kdo bude rozdělovat úkoly. Hledáme někoho, za kým tým půjde
- Silná proaktivita - nečekáš na zadání, zadání si tvoříš
o Tohle je možná nejdůležitější řádek celého inzerátu. Kdo čeká, až mu někdo řekne, co má dělat, se tady bude nudit. Kdo si práci umí najít, obhájit a dotáhnout, rychle poroste
- Umíš myslet strategicky, udělat si plán na rok a pak podle něj i celý rok žít
- Měl/a by ses zajímat o IT technologie a dění na trhu - nemusíš být technik, od toho máš technický tým. A nezapomeň, že jsme i tréninkové centrum, znalosti umíme poskytnout
- Prezentační dovednosti a vystupování. Budeš mluvit k zákazníkům, k partnerům, k výrobci a občas i z pódia. Každá situace vyžaduje trochu jiný přístup – v tom bys měl/a umět chodit.
- Znalost anglického jazyka
o Tady už to bude i mluvené slovo - výrobce, regionální meetingy, kvartální reviews. Nemusíš být Karel III., ale domluvit se musíš
o Jistě, na začátku Ti pomůžeme, jak jen to půjde, nikdy na to nebudeš sám/sama. V dlouhodobém měřítku ale hledáme někoho, kdo si smysl v téhle práci najde bez pomoci.
A co ti nabízíme:
- Zázemí stabilního distributora + úzká spolupráce s výrobcem
- Reálný vliv - strategie téhle jednotky se nepíše v centrále, ale u Tebe
- Vlastní tým, vlastní číslo a vlastní rozpočet, se kterými můžeš pracovat
- Možnost dělat si věci po svém a k výsledkům přijít téměř jakoukoliv formou
- Fungující přátelský tým
- Motivační odměňování vázané na výsledky (plnění úkolů nadřízeného, strategie, revenue, marže) – a to jak za Tvoje číslo, tak za číslo jednotky
- Moderní pracovní nástroje samozřejmostí
- Příspěvek na stravování
- 5 týdnů dovolené
- Možnost dočasného Home Office
- Sick Days
- Služební automobil i k soukromým účelům
- Multisport (příspěvek), dentální hygiena, výuka anglického jazyka
- Cool kanceláře v Butterfly Karlín v Praze