Obchodní zástupce / Konzultant: Moderní technologie pro lesnictví

Pracovní nabídka

Hledáme obchodníka s prokazatelnou praxí, který aktivně vytváří nové obchodní příležitosti. Umí zákazníkům naslouchat, porozumět jejich potřebám a navrhnout řešení s konkrétním přínosem.

Náš produkt, technologie dálkového průzkumu Země v lesnictví, má obrovský potenciál začít revoluci v lesnictví a my hledáme někoho, kdo nám s ní pomůže a chce být její součástí.

Více informací: https://dpz.ha-soft.cz

Náš základní princip prodeje

Nejdříve chceme porozumět zákazníkovi a jeho potřebám. Teprve potom navrhujeme řešení, které mu přinese konkrétní užitek. Obchodník u nás vystupuje jako partner a konzultant: umí se ptát, hledat vhodné možnosti a srozumitelně vysvětlit, jak zákazníkovi navržené řešení pomůže.

Jak bude vypadat tvá každodenní práce?

• Užitek pro zákazníka na prvním místě: Tvým denním chlebem bude zjistit potřeby zákazníka a následně převést technické fakta našeho produktu do konkrétní hodnoty pro daného zákazníka.

• Aktivní práce v terénu: Budeš primárně u zákazníků. Tvojí misí je vzít seznam klientů, nasednout do auta a vyrazit do akce. Budeš jednat s velkými vlastníky a správci lesů, zástupci měst a obcí i menšími soukromníky.

• Kompletní obchodní cyklus: Od prospectingu a kvalifikace leadů, přes schůzky, nabídky a pilotní projekty, až po samotné uzavření obchodu. A následně konzultantská činnost.

• Osvědčený systém, který nechává prostor tvému umu: Vybavíme tě vyzkoušeným prodejním postupem. Ten u nás slouží jako kostra, o kterou se opřeš, abys mohl/a vést konzultativní rozhovor a odhalit potřeby klienta. Zároveň očekáváme precizní CRM disciplínu – bez pořádku v systému to nepůjde.

Koho přesně hledáme?

• Konzultanta s tahem na branku: Člověka, který umí do hloubky zmapovat situaci klienta, ale má jasný tah na uzavření obchodu.

• Akčního operativce: Člověka, kterého baví být neustále v pohybu, budovat pipeline a prodávat naplno.

• Aktivního řidiče (sk. B): Strávíš hodně času za volantem na cestách za zákazníky.

• Samostatného parťáka: Nepotřebuješ mikromanagement, stačí ti kontakty, auto, produkt, za kterým si stojíš, a jdeš na to.

Co ti za to nabídneme?

• Fixní základ 45 000 Kč.

• Reálný výdělek kolem 80 000 Kč měsíčně: Pokud splníš své cíle, sáhneš si na tyto peníze. A jelikož tvé bonusy nejsou zastropované, pokud budeš prodávat ještě víc, tvá odměna poroste dál.

• Jasná struktura provizí: Odvíjejí se přímo od hodnoty nového obchodu, úspěšného cross-sellu a plnění strategických KPI (včetně získaných referencí).

• Pracovní nástroje: Služební auto (i pro soukromé účely), notebook a telefon.

• Smysluplnou práci s moderní technologií, která lesnictví reálně pomáhá.

• Nástup možný ihned, případně dle dohody.

• Pracovní smlouva na první rok na dobu určitou, poté na dobu neurčitou.

• Pracovní dobu si plánujete flexibilně podle sebe. Po zapracování můžete využívat také home office.