Manažer zahraniční expanze – IPTV / OTT technologie

Pracovní nabídka

Hotová technologie. 140 000+ zákazníků. Více trhů. Teď ji chceme nabídnout operátorům po celém světě.

Jsme Lepší.TV. Více než 10 let vyvíjíme a provozujeme vlastní IPTV/OTT platformu, kterou dnes využívá přes 140 000 zákazníků v několika evropských zemích. Nejde o startupový projekt ani technologii, kterou teprve plánujeme vyvinout. Máme hotové, škálovatelné řešení prověřené dlouhodobým ostrým provozem, vysokou zátěží a reálnými zákazníky.

Nyní chceme naši technologii nabídnout mobilním, kabelovým a satelitním operátorům na dalších trzích formou white-label a licenčního modelu. Hledáme zkušeného obchodníka, který převezme odpovědnost za mezinárodní expanzi tohoto B2B řešení.

Co bude tvým úkolem

Převezmeš celý obchodní proces od výběru perspektivních trhů a operátorů přes otevření prvního kontaktu až po podpis smlouvy a spuštění služby.

• Aktivně otevírat nové obchodní příležitosti u zahraničních telco, kabelových a satelitních operátorů,
• jednat na úrovni CEO, CTO, CPO, Head of TV / Product a dalších decision makerů,
• prezentovat platformu, demo, reference a konkrétní business case,
• připravovat obchodní a licenční modely a vést vyjednávání,
• dovést obchod od prvního kontaktu až k podpisu smlouvy a spuštění služby,
• rozvíjet dlouhodobá white-label a technologická partnerství,
• reprezentovat společnost na významných mezinárodních konferencích a veletrzích.

Budeš spolupracovat přímo s vedením společnosti, produktovým a technickým týmem a dostaneš značnou autonomii při výběru trhů, partnerů a způsobu jejich oslovení.

Koho hledáme

Hledáme seniorního obchodníka, ne člověka, který se enterprise sales teprve učí.

Potřebujeme člověka, který už má za sebou prokazatelné výsledky v B2B prodeji komplexních technologických řešení a dokáže vést celý obchodní proces samostatně.

Ideální kandidát:

• Prodával enterprise zákazníkům řešení z oblasti telco, IPTV/OTT, SaaS, IT nebo technologické infrastruktury,
• osobně uzavíral větší kontrakty s delším obchodním cyklem,
• umí vybudovat pipeline prakticky od nuly a dostat se k relevantním decision makerům,
• je zkušený v C-level jednání a obchodním vyjednávání,
• dokáže propojit technické řešení s ekonomickým přínosem pro zákazníka,
• ovládá angličtinu na profesionální úrovni pro prezentace, vyjednávání i smlouvy,
• je samostatný a nepotřebuje každodenní řízení,
• počítá s přítomností v Ostravě i se zahraničními pracovními cestami.

Velkou výhodou jsou existující kontakty u telekomunikačních operátorů, zkušenost s IPTV/OTT nebo white-label/licensing modelem a znalost dalšího světového jazyka.

Co nabízíme

Nebudeš prodávat „krabičku“, ale kompletní IPTV/OTT ekosystém, který už roky funguje v reálném provozu.

• 10+ let ostrého provozu.
• 140 000+ zákazníků.
• Více evropských trhů.
• Vlastní vývoj.
• Hotová technologie připravená na další škálování.

K tomu dostaneš:

• Vysokou míru autonomie a přímý přístup k vedení společnosti,
• možnost zásadně ovlivnit naši mezinárodní expanzi,
• rychlé rozhodování bez několika úrovní korporátního managementu,
• podporu vlastního vývojového a produktového týmu,
• účast na relevantních světových telco a broadcast akcích,
• možnost domluvit se na kombinovaném režimu spolupráce s pravidelnou přítomností v Ostravě podle potřeby,
• flexibilní formu spolupráce HPP / IČO.

Odměna

Nabízíme fixní odměnu 70 000–100 000 Kč měsíčně dle zkušeností a předchozích výsledků + výraznou výkonovou složku bez stropu. U mimořádně zkušeného kandidáta s prokazatelnými výsledky a relevantní sítí kontaktů jsme připraveni jednat individuálně.

Výkonová část bude přímo navázána na hodnotu nově získaných dlouhodobých kontraktů. Čím větší business přineseš, tím vyšší bude tvoje odměna. Bez umělého stropu. U úspěšného obchodníka může celková roční odměna výrazně převýšit samotný seniorní fix.

Po zapracování počítáme také s možností navýšení fixní složky podle reálně dosažených výsledků a rozpracované obchodní pipeline.

O nás

Vývoj, produkt, obchod i management máme pod jednou střechou v Ostravě. Jsme kompaktní tým přibližně 20 lidí a klíčovou technologii vyvíjíme a provozujeme interně. Díky tomu dokážeme na obchodní příležitosti reagovat rychle a přizpůsobovat řešení potřebám konkrétních partnerů bez složité korporátní byrokracie.

Zaujalo tě to?

Pošli nám CV nebo LinkedIn profil a stručně odpověz na čtyři otázky:

• Co jsi prodával?
• Komu?
• Jak dlouhý byl typický obchodní cyklus?
• Jaké kontrakty a v jaké hodnotě se ti podařilo uzavřít?

Nezajímá nás jen počet let v CV. Zajímá nás hlavně to, co jsi skutečně prodal, komu a jaký obchodní výsledek za tebou zůstal. Pokud hledáš roli, kde nebudeš jen plnit plán někoho jiného, ale můžeš reálně vybudovat nový mezinárodní business kolem ověřené technologie, ozvi se nám.