Channel sales and development manager

Pracovní nabídka

Do týmu ASUS hledáme obchodně orientovaného manažera nebo manažerku, který převezme odpovědnost za růst prodeje notebooků v kanálu menších a středních partnerů v České republice a na Slovensku. Pozice propojuje obchodní řízení, rozvoj partnerů, práci s distributory a vyhodnocování prodejních a skladových dat.

Budete vytvářet jednotnou strategii pro český a slovenský trh, přímo rozvíjet partnery s nejvyšším potenciálem a připravovat programy, které lze prostřednictvím distributorů využít v širší síti partnerů. Výsledkem vaší práce budou měřitelné tržby, prodeje partnery a koncové zákazníky, zdravé skladové zásoby a růst podílu na trhu.

Co budete mít na starosti
· Řízení obchodního plánu pro portfolio malých a středních partnerů otevřeného v České republice a na Slovensku.

· Tvorba partnerského programu v České republice a na Slovensku.

· Stanovení cílů a priorit podle země, produktového segmentu, partnera a obchodní příležitosti.

· Plnění cílů v oblasti tržeb, prodeje na partner, koncové zákazníky a měřeného podílu na trhu.

· Přípravu individuálních obchodních a rozvojových plánů pro prioritní partnery.

· Tvorbu škálovatelných obchodních a aktivačních programů pro širší síť prodejců.

· Vedení jednání s partnery v rámci schválených cenových, maržových a investičních pravidel.

· Správu přehledu obchodních příležitostí, partnerských prognóz a obchodního akčního plánu.

Rozvoj partnerů
· Hodnocení a prioritizaci partnerů podle obchodního potenciálu, ziskovosti, strategického významu a kvality realizace.

· Přímý rozvoj partnerů s nejvyšším růstovým potenciálem, získávání nových partnerů a reaktivaci neaktivních nebo méně výkonných partnerů.

· Plány zahrnující sortiment, zalistování, dostupnost, ceny, promoční aktivity, marketing a uvedení nových produktů na trh.

· Pravidelné hodnocení výkonnosti a volbu vhodné úrovně přímé podpory.

· Budování vztahů s vlastníky partnerů i jejich týmy nákupu, prodeje, marketingu a provozu.

· Nastavení jasných očekávání, konkrétních úkolů a měřitelných rozvojových cílů.

Spolupráce s distributory
· Zlepšování pokrytí partnerů, dostupnosti produktů a realizace prodejů ve spolupráci s distributory.

· Koordinaci zalistování, aktivace sortimentu, uvedení produktů na trh a přechodů mezi fázemi životního cyklu.

· Sledování zásob distributorů a prodejců, ukazatele WoS, stárnutí zásob a rizik dostupnosti.

· Nápravná opatření při nadměrných zásobách, nedostupnosti produktů nebo slabém sell-out.

· Využití distribuční sítě pro komunikaci, školení a podporu prodeje napříč kanále malých a středních partnerů.

Marketing a aktivace prodeje
· Plánování marketingových, promočních a partnerských rozvojových aktivit.

· Přípravu aktivit na míru tam, kde obchodní potenciál odůvodňuje přímou investici.

· Tvorbu opakovatelných kampaní využitelných u více partnerůu.

· Koordinaci produktové komunikace, školení partnerů a podpory prodejních týmů.

· Správu schválených rozpočtů, dokladů o realizaci a souvisejících finančních nároků.

· Vyhodnocování účinnosti promočních aktivit a návratnosti marketingových investic.

· Vyhodnocení a reportování realizovaných marketingových aktivit.

Analýza výkonu a plánování
· Analýzu ST, SO, tržeb, zásob, produktového mixu, cen a aktivit konkurence.

· Sledování výsledků vůči časově rozloženým cílům podle země, segmentu a partnera.

· Identifikaci výkonnostních mezer a přípravu nápravných nebo rozvojových plánů.

· Poskytování signálů poptávky, předpokladů kampaní a realizačních dat do procesu prognózování.

· Přípravu souhrnných hodnocení CZ a SK partnerského kanálu a doporučení pro sales team leadera

· Koordinaci s produktovým managementem, marketingem a distribučními týmy.

Koho hledáme
Požadované zkušenosti a dovednosti
· Nejméně tři roky zkušeností s channel sales, distribucí, řízením obchodních partnerů nebo rozvojem obchodu.

· Silné obchodní, vyjednávací a finanční dovednosti.

· Dobrou znalost fungování distributorů a resellerů.

· Prokazatelnou schopnost prioritizovat a rozvíjet rozsáhlejší portfolio partnerů.

· Silné analytické schopnosti a schopnost převádět prodejní a skladová data do konkrétních obchodních kroků.

· Zkušenosti s prognózováním, cenotvorbou, promočními aktivitami, marketingovými fondy a životním cyklem produktů.

· Proaktivní a podnikavý přístup a schopnost vyhledávat a rozvíjet nové příležitosti.

· Schopnost řídit vztahy se zainteresovanými stranami, srozumitelně komunikovat a koordinovat projekty.

· Profesionální znalost češtiny nebo slovenštiny a velmi dobrou pracovní znalost angličtiny.

· Ochotu cestovat po České republice a Slovensku.

Výhodou bude
· Zkušenost ze spotřební elektroniky, notebooků nebo IT distribučního kanálu.

Jak budeme hodnotit úspěch
· Plnění cílů tržeb v jednotlivých obdobích.

· Přesnost prognóz, dostupnost produktů a zdravá úroveň i stáří zásob.

· Růst počtu aktivních a produktivních partnerů v prodejním kanálu.

· Rozvoj a reaktivace partnerů s vysokým potenciálem.

· Kvalita uvedení produktů na trh, zalistování a práce se sortimentem.

· Účinnost promočních aktivit a návratnost marketingových fondů MDF.

· Včasné dokončení finančních nároků, reportingu a dohodnutých úkolů.

Rozsah kompetencí
V roli budete samostatně řídit prioritizaci a pokrytí partnerů, partnerské obchodní a rozvojové plány, přehled příležitostí, vstupy do prognóz, realizaci uvedení produktů na trh a schválených promočních aktivit, koordinaci distributorů, opatření ke zlepšení zásob i vyhodnocování výsledků partnerů.

Pozice nabízí přímý vliv na rozvoj partnerského kanálu ASUS v České republice a na Slovensku. Propojuje strategii s každodenní obchodní realizací a umožňuje pracovat s prioritními partnery i s programy pro širší prodejní síť.