Obchodní ředitel - Logistika

Pracovní nabídka

Pro zavedenou mezinárodní společnost z oblasti logistiky a dopravy hledáme zkušeného obchodního manažera, který převezme klíčovou roli v dalším rozvoji jejího působení na českém trhu.

Čeká Vás kombinace vedení lidí, obchodní strategie a práce s významnými zákazníky. Nehledáme manažera, který bude obchod řídit pouze z reportů, ani obchodníka, který bude většinu výsledků tvořit sám. Potřebujeme člověka, který dokáže dát obchodnímu týmu směr, pracovat s jeho výkonem a zapojit se osobně tam, kde to má největší význam.

Co převezmete:

• vedení obchodního týmu napříč různými typy sales rolí
• nastavení priorit a dalšího směru obchodních aktivit
• rozvoj nového businessu a otevírání zajímavých zákaznických příležitostí
• péči o strategické klienty a hledání dalšího potenciálu spolupráce
• odpovědnost za obchodní výsledky s důrazem nejen na obrat, ale také na marži a dlouhodobou hodnotu zakázek
• podporu obchodníků při důležitých jednáních, tendrech a složitějších obchodních případech
• pravidelnou práci s jednotlivými členy týmu – jejich výsledky, rozvojem i motivací
• přehled nad rozpracovanými příležitostmi a očekávaným vývojem obchodu
• spolupráci s kolegy z provozu a dalších částí společnosti tak, aby nabídnuté řešení fungovalo obchodně i provozně

Portfolio společnosti zahrnuje silniční přepravu, FTL/LTL, sběrnou službu, skladování a další logistická řešení. Vaším úkolem nebude znát do posledního detailu každý produkt, ale rozumět logistickému prostředí a umět se zákazníkem hledat řešení, které dává smysl oběma stranám.

Co potřebujeme:

Hledáme člověka, který už má za sebou několik let úspěšného B2B obchodu a zkušenost s vedením lidí.

• Ideální bude, pokud přicházíte přímo z logistiky, spedice nebo dopravy. Znáte prostředí větších B2B zákazníků, víte, jak fungují tendry a delší obchodní cykly, a dokážete pracovat jak s akvizicí, tak s rozvojem stávajícího portfolia.
• Měli byste se orientovat v obchodních číslech, umět pracovat s forecastem a CRM a především chápat rozdíl mezi obchodem, který dobře vypadá na papíře, a obchodem, který společnosti skutečně vydělává.
• Současně hledáme manažerskou osobnost, která dokáže být pro zkušené obchodníky partnerem, nastaví jasná očekávání a umí tým posunout dál.
• Pro komunikaci v rámci mezinárodní společnosti využijete angličtinu. Řidičský průkaz sk. B a ochota cestovat jsou pro tuto pozici samozřejmostí.

Nabízíme:

• seniorní manažerská pozice v mezinárodním prostředí
• vysoká míra samostatnosti a možnost ovlivňovat obchodní směřování společnosti
• zajímavé finanční ohodnocení doplněné o výkonnostní bonus
• služební automobil také k soukromému využití
• 5 týdnů dovolené
• flexibilita v organizaci pracovního času
• možnost příležitostné práce z domova
• notebook, telefon, příspěvek na stravování a další zaměstnanecké benefity
• Lokalita: Praha-západ / Brno - role počítá také s cestami za zákazníky a mezi pobočkami společnosti.