Sales & Business Development Manager | Logistics

Pracovní nabídka

Sales & Business Development Manager | Logistics

Baví Vás otevírat nové zákazníky, rozvíjet obchod a jednat s velkými hráči na trhu?

Pro mezinárodní společnost působící v oblasti logistiky a supply chain hledáme zkušeného B2B obchodníka, který spojí aktivní business development s rozvojem klíčových zákazníků.

Nečeká Vás pouze správa existujícího portfolia. Dostanete prostor hledat nové obchodní příležitosti, otevírat dveře k významným zákazníkům a postupně z nich budovat dlouhodobý byznys.

Velkou výhodou je zkušenost z logistiky, FMCG, retailu nebo distribuce. Ještě důležitější je ale obchodní drive, zkušenost s akvizicí a schopnost jednat se seniorními decision makery.

Vaše role:

• Aktivně vyhledávat a získávat nové B2B zákazníky
• Rozvíjet obchodní vztahy s významnými retailovými řetězci, výrobci a distributory
• Hledat nové obchodní příležitosti napříč logistickým a dodavatelským řetězcem
• Rozvíjet stávající zákazníky a identifikovat další prostor pro růst
• Vést obchodní jednání s manažery a řediteli logistiky, supply chain, nákupu a dalšími decision makery
• Připravovat řešení podle potřeb zákazníka, vyjednávat obchodní podmínky a dotahovat příležitosti do uzavření spolupráce
• Pracovat s obchodním plánem, pipeline, forecastem a profitabilitou
• Budovat vlastní síť kontaktů a spolupracovat s kolegy napříč evropskými pobočkami

Váš profil:

• Máte zkušenosti s B2B sales a business developmentem
• Aktivní akvizice je přirozenou součástí Vaší práce
• Umíte obchodní příležitost najít, otevřít, vyjednat a dotáhnout
• Máte zkušenost s většími zákazníky a jednáním na seniorní úrovni
• Dokážete kombinovat získávání nového businessu s dlouhodobým rozvojem zákazníků
• Obchod vnímáte také přes čísla – pracujete s forecastem, marží a obchodními výsledky
• Jste samostatní, proaktivní a máte tah na výsledek
• Angličtinu zvládáte na úrovni běžné pracovní komunikace se zahraničními kolegy

Co získáte:

• Seniorní obchodní roli s velkou mírou samostatnosti
• Kombinaci nového businessu a rozvoje existujících zákazníků
• Existující zákaznické portfolio a kontakty, na kterých můžete dále stavět
• Podporu zkušené manažerky s dlouholetou znalostí retailového prostředí
• Zázemí stabilní mezinárodní společnosti
• Spolupráci s kolegy napříč evropskými trhy a možnost získávat zkušenosti i v zahraničních pobočkách
• 2 dny home office týdně
• Kanceláře v Praze
• Služební automobil i pro soukromé využití
• Roční bonus podle obchodních výsledků

Hledáme obchodní osobnost, kterou baví akvizice, velcí zákazníci a komplexnější B2B obchod. Někoho, kdo dokáže otevřít dveře, přesvědčivě vyjednávat a obchod dotáhnout, ale zároveň umí se zákazníkem budovat dlouhodobý vztah.

Pokud Vám taková role dává smysl, ozvěte se nám. Rádi Vám představíme společnost i její obchodní model podrobněji.