Export Manager

Pracovní nabídka

Hledáme člověka, který nám pomůže dostat Živinu na nové zahraniční trhy – od prvních dat až po reálný business.

Ne někoho, kdo bude pouze spravovat exportní objednávky nebo existující distributory. Hledáme zkušeného Export Managera, který převezme odpovědnost za vstup Živiny na nové trhy a jejich následný obchodní rozvoj.

Potřebujeme člověka, který už podobnou cestu absolvoval a dokáže propojit data, strategii a obchodní exekuci:

vyhodnotit trh → postavit business case → zvolit správný model vstupu → připravit go-to-market strategii → získat partnery → vytvořit revenue → dál trh rozvíjet.

V první fázi se soustředíme především na DACH a CEE, další země budeme prioritizovat podle jejich potenciálu a ekonomiky.

Budete mít prostor zahraniční expanzi nejen realizovat, ale také aktivně formovat – včetně rozhodování, kam má smysl investovat čas a peníze a kde naopak příležitost dostatečně silná není.

Co bude vaší hlavní odpovědností?

• tvorba a realizace strategie zahraniční expanze Živiny,
• analýza a prioritizace nových trhů podle obchodního potenciálu, zákaznické poptávky, konkurence a ekonomiky vstupu,
• příprava business case a doporučení, zda, kdy a jak na konkrétní trh vstoupit,
• návrh go-to-market strategie a vhodného obchodního modelu pro jednotlivé země,
• rozhodování mezi distributorem, přímým retailem, velkoobchodem, e-commerce a dalšími relevantními cestami vstupu,
• aktivní vyhledávání a získávání distributorů, retailových partnerů a dalších obchodních příležitostí,
• vedení obchodního procesu od prvního kontaktu přes vyjednání podmínek až po uzavření spolupráce,
• nastavení cenové a obchodní logiky jednotlivých trhů ve spolupráci s Commercial a Finance,
• tvorba obchodních plánů, forecastů a cílů pro jednotlivé země,
• vyhodnocování výkonu trhů, partnerů a jednotlivých kanálů a hledání dalšího růstového potenciálu,
• práce s tržními daty, konkurencí a zákaznickými insighty a jejich převádění do konkrétních obchodních rozhodnutí,
• řízení přípravy vstupu na trh napříč produktem, marketingem, e-commerce, financemi, výrobou a logistikou,
• systematické řízení zahraniční pipeline a priorit.

Součástí role je end-to-end odpovědnost za expanzi. Nejen připravit plán, ale dostat se od hypotézy až k fungujícímu trhu, partnerům a měřitelnému obchodnímu výsledku.

Koho hledáme?
Nejdůležitější podmínka je jednoduchá:

Už jste osobně otevíral/a nový zahraniční trh a dokážete popsat, jak jste postupoval/a, jak jste zvolil/a způsob vstupu a jakého výsledku jste dosáhl/a.

Dále očekáváme:

• zkušenost s mezinárodním obchodem, exportem nebo international business developmentem,
• praktickou zkušenost s market entry a go-to-market strategií,
• zkušenost s aktivním získáváním distributorů, retailerů nebo jiných B2B partnerů,
• schopnost vést seniorní obchodní jednání a vyjednávat obchodní podmínky,
• silné obchodní a analytické uvažování,
• schopnost pracovat s business case, pricingem, marží a návratností investice,
• schopnost pracovat s daty a převádět je do jasných priorit a rozhodnutí,
• zkušenost s vedením komplexních projektů napříč více týmy,
• vysokou míru samostatnosti a schopnost převzít odpovědnost od strategie až po výsledek,
• velmi dobrou angličtinu pro každodenní obchodní komunikaci a vyjednávání.

Velkou výhodou je přímá zkušenost s DACH, Polskem, Maďarskem nebo dalšími trhy střední a západní Evropy. Další relevantní jazyky jsou výhodou, nikoli podmínkou.

Zkušenost z FMCG, food, retailu nebo jiného segmentu spotřebního zboží vítáme, ale důležitější je pro nás skutečná zkušenost s úspěšným vstupem na nové trhy.

Jaký člověk u nás uspěje?

• Dokáže spojit strategii s velmi praktickou obchodní exekucí.
• Nečeká na hotový seznam trhů a partnerů – umí příležitost sám najít a vyhodnotit.
• Umí na základě dat říct, kam vstoupit, jakým způsobem a proč.
• Dokáže postavit plán, ale zároveň aktivně získat správného partnera.
• Přemýšlí v obratu, marži, investici a návratnosti.
• Umí prioritizovat a nerozmělní energii mezi deset zemí bez jasného potenciálu.
• Dokáže rychle změnit směr, pokud data nepotvrdí původní hypotézu.
• Je silný vyjednavač a dokáže budovat dlouhodobé obchodní vztahy.
• Umí propojit různé části firmy kolem jednoho cíle a dotáhnout věci do výsledku.
• Je samostatný, strukturovaný a má vysoký tah na branku.

Co nabízíme?

• klíčovou roli s přímým vlivem na další fázi růstu Živiny,
• možnost od začátku formovat naši zahraniční expanzi, ne pouze převzít hotový model,
• vysokou míru autonomie a odpovědnosti,
• přímou spolupráci s Commercial Director a vedením společnosti,
• reálný vliv na výběr prioritních trhů a způsob, jakým na ně Živina vstoupí,
• prostor vytvářet a realizovat vlastní market-entry a go-to-market strategie,
• propojení obchodu, produktu, vlastní výroby, D2C a retailu,
• velmi konkrétní a měřitelný dopad práce na další růst firmy.

Jak je role prakticky nastavená?

• Role reportuje přímo na pozici Commercial Director.
• Preferovaným místem výkonu práce je Praha, možný je ale také Přerov.
• Fungujeme v částečně hybridním režimu.
• Součástí role je pravidelné cestování do zahraničí za partnery, na jednotlivé trhy, veletrhy a obchodní jednání.
• Konkrétní podmínky spolupráce nastavíme individuálně podle zkušeností a seniority kandidáta.

Hledáte roli, ve které nebudete pouze spravovat existující export, ale budete přímo rozhodovat o tom, kde a jak bude česká značka dál růst?

V Živině dostanete prostor postavit další kapitolu našeho zahraničního businessu – od prvních dat a rozhodnutí až po skutečné zákazníky a revenue na nových trzích.

Rádi vás poznáme.