Obchodník junior / Hledáme obchodní talenty

Pracovní nabídka

Digitální agentura myTimi je partnerem pro podnikatele a investory, kteří chtějí, aby jejich firma rostla rychle a efektivně. Pomáháme jim v různých oblastech od digitálního marketingu, přes rozvoj obchodu a získání nových zákazníků, až po péči o stávající zákazníky a virtuální asistenci. Našim klientům tak pomáháme s naplněním jejich cílů a s celkovým růstem a rozvojem firmy.  

Vybíráme obchodní talent

Třikrát po sobě jsme se umístili v žebříčku Deloitte Technology FAST 50 – mezi 50 nejrychleji rostoucích technologických firem v Česku (22., 34. a 28. místo). Za tím růstem nestojí náhoda, ale konkrétní lidi, kteří umí přivést nové klienty.

Jednoho takového teď hledáme. Klidně to můžeš být ty, kdo dosud prodával v retailu nebo zvedal telefony na zákaznické lince. Kdo tohle zvládne dobře, umí to podstatné: jednat s lidmi, ustát tlak, přijít včas a mít věci v pořádku. Zbytek tě naučíme.

Proč to zkusit, i když jsi obchod v B2B ještě nedělal

Rosteme rychle, takže se rychle posuneš i ty.

• Od začátku jednáš s majiteli firem a řediteli. Žádné obvolávání anonymních databází ve třetí linii. Sedíš u stolu s lidmi, kteří rozhodují.
• Nemusíš být markeťák. Máš za sebou 60+ specialistů na PPC, SEO, weby, obsah i zákaznický servis. Tvoje práce je pochopit, co klient potřebuje – řešení vymyslíte společně.
• Naučíš se obchod. B2B akvizice, práce s hodnotou, vyjednávání s vlastníky firem. To je dovednost na celý život, ne jen na tuhle pozici.
• Máš strop jen tam, kam si ho dáš sám. Máš Fix, který Ti dá klid pro práci. Provize Tě motivují růst. Čím víc rosteš, tím víc rosteme my.

Co bude tvojí prací

Tvůj úkol je jednoduchý na popsání a náročný na provedení: přivádět nové klienty.

• Máš na starosti celý proces od prvního oslovení po podpis smlouvy. Pak klienta předáš account manažerovi a realizačnímu týmu.
• Oslovuješ firmy e-mailem, telefonem, přes LinkedIn nebo na akcích. Necpeme tě do cold callů – způsob je na tobě, jde nám o výsledek.
• Pracuješ s naší databází a zároveň si stavíš vlastní.
• Vymýšlíš s klientem řešení. Neprodáváš hotový produkt z ceníku – hledáš, co firma opravdu potřebuje.
• Měříš se a zlepšuješ. KPI máš jasná: počet oslovených firem a počet podepsaných smluv.

Jak vypadá první rok

První měsíc: Poznáš naše služby, projdeš si case studies, sedíš na schůzkách se seniorním kolegou a posloucháš. Dostaneš svůj segment a první kontakty. Zkoušíš tvořit vlastní akviziční kampaně na základě našich best practises. Na osobních schůzkách sekunduješ.
2. - 3. měsíc: Vedeš vlastní akviziční kampaně, domlouváš schůzky. seniorní kolega je s tebou na schůzce a vede jí. Ty řídíš akvioziční proces, vedeš agendu a Hodně se učíš knowhow.- Připravuješ nabídky, učíš se je obhájit.
3.- 4. měsíc: Jedeš samostatně. Máš první podepsané smlouvy a první provize.
Do roka Máš vlastní portfolio příležitostí, svoje segmenty, které ti jdou, a reálný vliv na to, kam firma roste. Odsud se dá jít dál – k větším klientům, k vedení vlastního obchodního týmu, nebo do accountu.

Koho hledáme

Chceme, abys už někde pracoval. Nemusí to být obchod ani marketing – klidně úplně jiný obor. Ale potřebujeme někoho, kdo si prošel reálným provozem a ví, co to obnáší.

Sedneme si, pokud máš za sebou třeba:

• prodej v retailu nebo na prodejně
• callcentrum, zákaznickou linku nebo podporu
• gastro, recepci, hotel
• práci na pobočce banky, pojišťovny nebo operátora
• vlastní podnikání nebo projekt, i když nevyšel
• jakoukoliv jinou práci, kde ses denně bavil se zákazníky

Co je pro nás důležitější než životopis:

• Umíš mluvit s lidmi a nezvedne se ti tlak, když máš na druhé straně majitele firmy.
• Máš pracovní návyky. Dorazíš včas, odepíšeš, dodržíš, co jsi slíbil, a nemusí ti to nikdo připomínat.
• Zvládáš administrativu. Zápis ze schůzky, nabídka, CRM. Není to zábavné, ale bez toho obchod nefunguje.
• Máš energii a chceš růst. Tahle práce není o vysedění osmi hodin.
• Neúspěch tě nakopne, ne položí. V obchodě slyšíš "ne" mnohem častěji než "ano". Musí ti to být jedno.
• Dotahuješ věci do konce. Nadšení na začátku má každý. Rozdíl je v tom, kdo dojede i poslední e-mail.

Plus, pokud máš: zkušenost s plněním prodejních cílů nebo KPI, sportovní či jinou soutěžní minulost, nebo za sebou práci, kde ses musel učit rychle sám.

Co dostaneš

Peníze: Fix plus variabilní složka bez stropu. Celkově 60 000–100 000 Kč, výše fixu podle tvých zkušeností. Náš zájem je, abys vydělal co nejvíc – čím víc vyděláš ty, tím víc vyděláš firmě.

Zaškolení a podporu: Nehodíme tě do vody. Máš seniorního kolegu, který s tebou jezdí na schůzky, prochází s tebou nabídky a dává ti zpětnou vazbu. K tomu vzdělávací kurzy a příspěvek na vzdělání.

Reálný vliv: Přinášíš firmě nový byznys. Tvoje výsledky jsou vidět okamžitě a nejsou schované v tabulce, kterou nikdo nečte.

Flexibilitu

• Home office po zaškolení
• Klouzavá pracovní doba – je jedno, jestli začneš v 6 nebo v 10
• 25 dní placeného volna
• Nehlídáme hodiny u počítače, hlídáme výsledek

Rozmanitost: Klienti ze zdravotnictví, IT, výroby i e-commerce. Najdeš si segmenty, které tě baví a jdou ti.

Firemní kulturu bez mikromanagementu: Otevřenost, důvěra, respekt. Kancelář v DOCK in ONE v Praze-Libni.

Jak bude vypadat výběr

1. Pošleš CV a pár vět o sobě. Klidně neformálně – zajímá nás, proč tě obchod láká.
2. Krátký telefonát (20 minut).
3. Osobní schůzka. Povíme si o firmě, ty o sobě. Součástí je krátký modelový rozhovor s klientem – ne test, ale ukázka toho, jak přemýšlíš.
4. Rozhodnutí. Ať už dopadne jakkoliv, ozveme se.

Zaujalo tě to?

Pošli CV a napiš nám pár vět o sobě.