Partnership Manager

Pracovní nabídka

BigHub

Jsme technologická firma zaměřená na datovou analytiku a AI. Vyvíjíme datové aplikace pro korporace i startupy po celém světě. Zaměřujeme se na pokročilou analýzu dat, strojové učení, cloud, umělou inteligenci a vývoj aplikací. Vše na nejnovějších technologiích na trhu. Dodáváme datově orientovaná řešení, od zdrojových dat až k uživatelské aplikaci. A také pracujeme na svých vlastních produktech.

Spojuje nás drive, touha učit se novým věcem a samozřejmě láska k datům.💜

Na trhu jsme od roku 2016, dnes je nás již více než 80 a stále rosteme.

Koho hledáme?

Do našeho týmu hledáme Partnership Managera, který bude zodpovědný za rozvoj a řízení strategických partnerství s klíčovými technologickými společnostmi a za rozvoj obchodních příležitostí prostřednictvím partnerského kanálu.

Naším cílem je aktivně rozvíjet vztahy s technologickými partnery, identifikovat nové obchodní příležitosti, propojovat naše kompetence s jejich ekosystémem a společně generovat nové projekty a revenue.

V této roli budeš zodpovědný/á především za strategické i každodenní řízení partnerství se společnostmi Microsoft, Google, AWS (Amazon) a Databricks.

Nejde tedy pouze o relationship management. Jedná se o výrazně obchodní roli, jejímž hlavním cílem je rozvoj businessu prostřednictvím partnerského kanálu.

Co budeš dělat:

• Rozvíjet, řídit a dlouhodobě budovat strategická partnerství s technologickými partnery Microsoft, Google, AWS a Databricks.
• Identifikovat nové potenciální technologické a strategické partnery relevantní pro naše business zaměření.
• Aktivně vyhledávat, oslovovat a rozvíjet vztahy s relevantními kontakty v partnerském ekosystému.
• Budovat a udržovat dlouhodobé vztahy s klíčovými partnery a jejich obchodními, technickými a partnerskými týmy.
• Identifikovat nové obchodní příležitosti vznikající prostřednictvím partnerského kanálu.
• Propojovat potřeby a obchodní příležitosti partnerů s našimi technologickými kompetencemi a službami.
• Spolupracovat s interním obchodním týmem, delivery týmy, technology leady a managementem na rozvoji společných obchodních příležitostí.
• Aktivně rozvíjet co-selling a joint go-to-market aktivity s technologickými partnery.
• Koordinovat společné obchodní aktivity, eventy, kampaně, workshopy a další aktivity podporující generování leadů a nového businessu.
• Sledovat a využívat partnerské programy, kompetence, certifikace, funding a další možnosti spolupráce.
• Monitorovat vývoj partnerského ekosystému, nové technologie a obchodní příležitosti relevantní pro naše zaměření.
• Vést přehled o partnerských vztazích, rozpracovaných příležitostech a výsledcích jednotlivých partnerství.
• Pravidelně vyhodnocovat výkonnost jednotlivých partnerství a navrhovat kroky pro jejich další rozvoj.

Jak poznáme úspěch:

Hlavními KPI této role budou především:

• počet a kvalita obchodních příležitostí generovaných prostřednictvím partnerského kanálu,
• revenue generované prostřednictvím technologických partnerství,
• rozvoj a aktivita partnerského ekosystému,
• počet a kvalita nových relevantních partnerních vztahů,
• úspěšnost společných go-to-market a co-selling aktivit,
• rozvoj strategických partnerství s Microsoftem, Googlem, AWS a Databricks.

Co od tebe očekáváme:

• Zkušenost z oblasti business developmentu, partner managementu, channel sales nebo obdobné obchodní role.
• Prokazatelnou zkušenost s budováním a rozvojem obchodních vztahů.
• Schopnost aktivně vyhledávat nové příležitosti a otevírat nové vztahy.
• Obchodní mindset a orientaci na konkrétní výsledky.
• Schopnost budovat dlouhodobé vztahy na různých úrovních partnerských organizací.
• Zkušenost s B2B obchodem v technologickém nebo IT prostředí.
• Dobrou orientaci v technologickém ekosystému a cloudových technologiích.
• Schopnost rozumět obchodnímu potenciálu technologických řešení a propojovat ho s potřebami zákazníků.
• Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti.
• Samostatnost, proaktivitu a schopnost dotahovat příležitosti od prvního kontaktu až k obchodnímu výsledku.
• Schopnost spolupracovat napříč obchodními, technickými a delivery týmy.
• Velmi dobrou znalost angličtiny, protože budeš pravidelně komunikovat s mezinárodními partnery.

Co je pro nás výhodou:

• Zkušenost s partnerskými programy Microsoftu, Googlu, AWS nebo Databricks.
• Existující síť kontaktů v technologickém a partnerském ekosystému.
• Zkušenost s channel sales, co-sellingem nebo joint go-to-market aktivitami.
• Zkušenost s prodejem IT konzultačních služeb, cloudových řešení, datových nebo AI technologií.
• Technický přehled v oblastech cloudu, data & analytics, AI nebo moderního enterprise IT.

Co nabízíme na oplátku:

• Klíčovou obchodní roli s přímým dopadem na růst společnosti.
• Možnost budovat a rozvíjet strategická partnerství s nejvýznamnějšími technologickými hráči.
• Velkou míru samostatnosti a odpovědnosti za partnerský kanál.
• Spolupráci s expertními technologickými týmy v oblasti cloudu, dat a AI.
• Možnost ovlivňovat strategii rozvoje partnerského ekosystému i obchodního směřování společnosti.
• Práci na zajímavých technologických projektech pro významné klienty.
• Flexibilní prostředí, přátelský tým a podporu osobního rozvoje.
• Hybridní pracovní mód, kanceláře v Praze na Václavském náměstí.
• Občerstvení v kanceláři a skvělé kafe, Multisport kartu, firemní fyzioterapie a další benefity.
• Pravidelné týmové akce a aktivity i mimo práci.

Jestli chceš pracovat na technologicky zajímavých výzvách, pošli nám své CV nebo svůj LinkedIn profil a pojďme si o tom společně popovídat!