Business Development Manager – Drone & Aviation Technology

Pracovní nabídka

Budování mezinárodní partnerské sítě | Reselleři, distributoři a systémoví integrátoři | USA & Evropa

Baví tě technologie, obchod a budování dlouhodobých vztahů? Hledáš roli, ve které nebudeš jen spravovat hotové portfolio, ale dostaneš prostor vybudovat partnerský kanál prakticky od základů? Pak tě možná hledáme právě pro nás.

Naším klientem je rychle rostoucí technologická společnost vyvíjející vlastní řešení pro oblast dronů a jejich bezpečného provozu. Produkt má mezinárodní působnost a firma má ambici výrazně rozvíjet nepřímý prodej prostřednictvím resellerů, distributorů a systémových integrátorů.

Do týmu hledáme člověka, který převezme ownership nad indirect sales a bude postupně budovat síť kvalitních obchodních partnerů především v USA a Evropě.

Co budeš dělat?

• vyhledávat a získávat nové resellery, distributory a systémové integrátory,
• budovat s partnery dlouhodobé vztahy a rozvíjet vzájemnou spolupráci,
• onboardovat nové partnery a pomáhat jim nastavit spolupráci,
• aktivovat stávající partnery a podporovat jejich obchodní potenciál,
• postupně přebírat odpovědnost za obchodní výsledky svěřeného portfolia,
• hledat nové obchodní příležitosti a navrhovat, jak partnerský kanál dále rozvíjet,
• účastnit se veletrhů, konferencí, networkingových a industry akcí a aktivně na nich budovat nové kontakty,
• vyhodnocovat, které akce mají pro indirect sales skutečný obchodní potenciál,
• spolupracovat se SDR kolegou, který ti bude pomáhat s generováním leadů,
• úzce spolupracovat s Head of Partnerships & Channel Sales, Productem, Sales a Marketingem,
• přicházet s vlastními nápady a návrhy – nečekáme pouze na zadání.

Nejde o čistě „hunter“ pozici. Nové partnery budeš samozřejmě získávat, ale stejně důležitá bude dlouhodobá péče, rozvoj a aktivace partnerů tak, aby skutečně generovali obchod.

Koho hledáme?
Hledáme především samostatného a obchodně orientovaného člověka, kterého baví budovat nové věci a který se nezalekne prostředí, kde ještě nejsou všechny procesy hotové.

Ideálně máš:

• zkušenost v B2B Sales, Business Development nebo Partnership/Channel Sales,
• zkušenost s aktivním získáváním a rozvojem obchodních partnerů,
• velmi dobrou angličtinu a zvládneš samostatně vést obchodní jednání v angličtině,
• silný obchodní mindset a orientaci na výsledek,
• vysokou míru samostatnosti a ownershipu,
• proaktivní přístup a schopnost dotahovat věci do konce,
• schopnost rychle se zorientovat v technicky komplexním produktu,
• ochotu pracovat v prostředí, kde se věci stále vyvíjejí.

Výhodou bude

• zkušenost s prodejem HW / technologických produktů,
• zkušenost s resellery, distributory nebo systémovými integrátory,
• zkušenost s channel sales / indirect sales,
• zkušenost s budováním obchodního kanálu od začátku,
• podnikatelská nebo OSVČ zkušenost – důležitější než korporátní background je pro nás schopnost vzít věci do vlastních rukou.

Nemusíš být expert na drony. Technologie a produkt tě ale musí skutečně bavit a musíš mít chuť se v nich rychle zorientovat.

Co je pro nás opravdu důležité?

Samostatnost.

Dostaneš vlastní segment, velkou míru odpovědnosti a prostor rozhodovat o tom, kde hledat partnery, jak je oslovovat, jak s nimi pracovat a jak partnerský kanál rozvíjet.

Zároveň je potřeba počítat s tím, že jde stále o startupové prostředí. Ne všechny procesy jsou nastavené, některé věci budeš muset vytvořit nebo změnit. Hledáme proto člověka, kterého to bude motivovat, ne odrazovat.

Pokud potřebuješ přesně definovaný proces na každý krok, pravděpodobně to nebude ideální prostředí. Pokud tě naopak baví vzít si něco pod sebe a postavit to, budeš mít velký prostor ukázat, co v tobě je.

Kde budeš působit?
Trh si budeš do určité míry řídit sám/sama.

Největší potenciál aktuálně máme v USA, kde je trh nejdál a poptávka po partnerském modelu je vysoká. Zároveň se můžeš zaměřit na Evropu a další relevantní trhy.

Český trh je již pokrytý, proto zde nebude hlavní náplní role.

Většinu času budeš pracovat z kanceláře, případně hybridně. Počítáme přibližně s jednou cestou do USA za kvartál, podle aktuálních obchodních potřeb. Nejde o pozici, ve které bys měl/a být neustále na cestách.

Součástí práce bude účast na relevantních veletrzích, konferencích a dalších industry akcích.

Co nabízíme?

• možnost vybudovat vlastní partnerský kanál od základů,
• reálný ownership nad svěřeným segmentem,
• přímý vliv na obchodní výsledky,
• velký prostor ovlivňovat procesy i strategii,
• mezinárodní obchod a spolupráci s partnery po celém světě,
• podporu amerického týmu a SDR kolegy při získávání leadů,
• možnost postupně přebírat větší odpovědnost podle výsledků,
• práci s technologickým produktem v rychle rostoucím odvětví,
• dynamické startupové prostředí, kde se můžeš rychle profesně posouvat,
• možnost flexibilního nastavení spolupráce podle dohody,
• Multisport kartu.