Technický obchodník / Business Development – německý trh

Pracovní nabídka

Znáte německý průmyslový trh a umíte se se zákazníkem bavit nejen o ceně, ale především o jeho výrobě a o tom, co by v ní šlo dělat efektivněji?

Pro přední českou engineeringovou společnost působící v oblasti průmyslové automatizace hledáme zkušeného technicky orientovaného obchodníka pro německý trh.

Společnost navrhuje a realizuje automatizované výrobní linky a jednoúčelová zařízení na míru konkrétním zákazníkům. Nejde tedy o prodej hotového produktu. Zákazník přichází s výrobním procesem, který potřebuje zrychlit, automatizovat nebo změnit, a úkolem obchodníka je společně s technickým týmem najít vhodné řešení a dovést příležitost až ke konkrétnímu projektu.

Co bude vaším úkolem:

Převezmete stávající zákazníky především v Německu a budete jejich spolupráci dále rozvíjet. Současně budete aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti a otevírat dveře k novým zákazníkům.

Budete vést celý obchodní případ – od prvního kontaktu a pochopení potřeb zákazníka přes spolupráci s engineeringem a přípravu řešení až po nabídku, vyjednávání obchodních a smluvních podmínek a uzavření kontraktu. Součástí role je proto pravidelný kontakt nejen se zákazníky, ale také s technickým týmem a výrobou v ČR.

Koho hledáme:

Hledáme člověka, který zná německý průmyslový trh a způsob jednání s německými zákazníky. Nemusíte přicházet přímo z průmyslové automatizace. Zajímá nás zkušenost s technickým projektovým obchodem – například s prodejem strojů, technologií, výrobních zařízení, investičních celků nebo jiných technických řešení pro průmyslové zákazníky.

Potřebujeme obchodníka, který se dokáže orientovat v technickém řešení, umí naslouchat zákazníkovi a pochopit jeho výrobní proces. Zároveň má obchodní tah, samostatnost a dokáže dlouhodobě budovat vztahy i získávat nový business.

Němčina minimálně B2 se schopností samostatně vést obchodní jednání je nezbytná.

Angličtinu na komunikativní úrovni.

Kde budete pracovat:

Bydlet můžete kdekoliv v ČR. Vaším obchodním teritoriem bude především Německo, technické zázemí společnosti je v okolí České Lípy.

Pozice nabízí vysokou míru samostatnosti a flexibilní organizaci práce. Je kombinací práce z domova, cest za zákazníky a pravidelných návštěv v sídle společnosti.

Po nástupu počítáme přibližně s třítýdenním intenzivním zaškolením, protože je velmi důležité být v kontaktu s engineeringem a výrobou a vědět, jak zákaznická řešení skutečně vznikají. Nehledáme obchodníka, který chce techniku prodávat pouze od počítače.

Co nabízíme:

Klíčovou obchodní roli s velkou mírou samostatnosti, prostor pro vlastní obchodní strategii a možnost dlouhodobě rozvíjet německý trh. Zázemí stabilní české engineeringové společnosti s vlastním know-how a technickým týmem, který dokáže navržená řešení skutečně realizovat.

Samozřejmostí je služební automobil i k soukromému využití, notebook, telefon, flexibilní organizace práce a odpovídající finanční ohodnocení.

Pozice je řízena přímo ředitelem společnosti a nabízí další kariérní růst do manažerské role, která bude strategicky rozvíjet celý obchod společnosti.