Pracovní nabídka
Přidej se k enovation a veď obchod, který pomáhá firmám, institucím a inovátorům získávat financování pro projekty s reálným dopadem.
Hledáme zkušeného obchodního lídra, který převezme odpovědnost za obchodní výkon, obchodní tým, pipeline, klíčové klienty a další růst enovation.
enovation patří mezi významné české poradenské firmy v oblasti dotačního poradenství, evropského financování, výzkumu, vývoje, inovací, technologií, energetiky, životního prostředí a veřejných programů. Naši klienti řeší nové výrobní technologie, výzkumné projekty, energetické úspory, digitalizaci, dekarbonizaci, zdravotnictví, deep-tech, defence / dual-use témata i komunitární evropské programy typu Horizon Europe, EIC, LIFE, Digital Europe nebo EDF.
Neprodáváme jednoduchý produkt. Pomáháme klientům rozhodnout, jak financovat strategické projekty, jak využít správné dotační a evropské nástroje a jak projít složitým procesem od prvotní příležitosti až po úspěšnou realizaci.
Proto nehledáme jen „šéfa obchodníků“. Hledáme člověka, který dokáže propojit obchod, odborné služby, data, vztahy, marketing, delivery týmy a dlouhodobou důvěru klientů.
Tvoje mise:
- Jako Head of Sales budeš mít zásadní vliv na další růst enovation.
- Povedeš obchodní tým a nastavíš způsob, jak systematicky pracujeme s trhem, klientskými segmenty, pipeline, CRM, obchodním forecastem, klíčovými účty a novými příležitostmi. Budeš řídit obchod v prostředí, kde se potkává B2B, B2G, veřejný sektor, evropské programy, poradenské služby a odborná expertíza.
- Tvým úkolem nebude jen zvyšovat objem zakázek. Budeš pomáhat firmě vybírat správné příležitosti, správné klienty a správné obchodní modely. Budeš spolurozhodovat o tom, kde má enovation obchodně růst – v českých dotačních programech, komunitárních programech EU, strategických partnerstvích, veřejném sektoru, na Slovensku, v Bruselu i v nových odborných tématech.
Co budeš mít na starosti?
- Budeš jednat s klienty, kteří mají skutečný dopad – průmyslové podniky, technologické firmy, nemocnice, kraje nebo univerzity. Pomůžeš jim financovat inovace, šetrnější provoz nebo třeba nové pracovní pozice.
- Získáš obrovský přehled napříč sektory a budeš součástí zakázek, které mají smysl. Tvoje práce může stát za novou výrobní halou, výzkumným centrem nebo obnovitelným zdrojem energie.
- Získáš prostor dělat věci po svém, ale s podporou zkušeného týmu a zázemím jedné z největších poradenských firem v oblasti dotačního poradenství.
- Povedeš a rozvineš obchodní tým tak, aby měl jasný směr, rytmus, priority, odpovědnosti a měřitelné výsledky.
- Nastavíš obchodní řízení přes pipeline, CRM, KPI, forecast, segmentaci klientů a pravidelné vyhodnocování výkonu.
- Budeš pracovat s klíčovými klienty, významnými firmami, strategickými partnery, asociacemi, institucemi a dalšími hráči v českém i evropském dotačním ekosystému.
- Pomůžeš obchodně uchopit hlavní oblasti enovation: R&D projekty, inovace, investice do technologií, energetiku, dekarbonizaci, životní prostředí, zdravotnictví, deep-tech, defence / dual-use, veřejné zakázky, komunitární programy EU a další strategická témata.
- Budeš úzce spolupracovat s odbornými týmy, které připravují a realizují projekty pro klienty – od českých dotačních výzev přes Horizon Europe až po veřejný sektor a tenderové příležitosti.
- Propojovat obchod s marketingem, eventy, webináři, kampaněmi, obsahem, lead generation a account-based přístupem ke klíčovým klientům.
- Zlepšovat práci s CRM, kvalitu obchodních dat, předávání klientů do delivery týmů a celkovou disciplínu obchodního řízení.
- Rozvíjet rámcové smlouvy, dlouhodobé klientské vztahy a obchodní modely, které nejsou postavené jen na jednorázových výzvách.
- Reprezentovat enovation navenek jako důvěryhodného, odborného a obchodně silného partnera.
Jak poznáme, že se ti daří?
- Obchodní tým má jasné priority, fungující rytmus a ví, co má dělat každý týden, měsíc i kvartál.
- Pipeline je přehledná, realistická a aktivně řízená.
- CRM slouží jako skutečný nástroj řízení obchodu, ne jako administrativní povinnost.
- Důležití klienti mají jasnou péči, plán rozvoje a obchodní potenciál.
- Marketing a sales spolupracují na konkrétních kampaních, eventech a obchodních tématech.
- Delivery týmy dostávají lépe připravené klienty, jasnější zadání a kvalitnější handover.
- Firma má lepší forecasting, lepší řízení příležitostí a silnější obchodní tah na branku.
- Více obchodních příležitostí se mění v dlouhodobé vztahy, rámcové smlouvy a opakovaný byznys.
- Obchodníci rostou, zlepšují se a vědí, podle čeho se hodnotí jejich výkon.
Koho hledáme?
- Hledáme člověka, který už vedl obchodní tým a rozumí tomu, že v poradenském byznysu se neprodává „produkt z katalogu“, ale důvěra, odbornost, timing, schopnost pochopit klientův projekt a schopnost propojit ho se správnou příležitostí.
- Potřebujeme někoho, kdo zvládne komplexní B2B nebo B2G obchod, dlouhé obchodní cykly, práci s klíčovými klienty, vyjednávání, stakeholder management a systematické řízení obchodního výkonu.
- Ideální kandidát nemusí být dotační expert. Musí ale chápat, že náš obchod je odborný, konzultační a vztahový. Nestačí tlak na uzavření zakázky. Důležitá je schopnost poznat kvalitní příležitost, správně ji nacenit, zasadit do kontextu, zapojit odborný tým a dlouhodobě rozvíjet klienta.
Co k tomu budeš potřebovat?
- Prokazatelnou zkušenost s vedením obchodního týmu, ideálně alespoň 3 roky.
- Zkušenost s komplexním B2B nebo B2G obchodem, ideálně ve službách, poradenství, technologiích, financování, veřejném sektoru nebo podobně odborném prostředí.
- Schopnost řídit obchod přes pipeline, CRM, KPI, forecast a obchodní data.
- Zkušenost s rozvojem klíčových klientů, strategických partnerství a dlouhodobých obchodních vztahů.
- Schopnost pracovat s obchodní strategií, segmentací trhu, prioritizací příležitostí a plánováním několik měsíců dopředu.
- Silný leadership – umíš nastavovat směr, držet standard, dávat zpětnou vazbu, rozvíjet lidi a zároveň vyžadovat výkon.
- Výborné vyjednávací, prezentační a komunikační dovednosti.
- Angličtinu pro komunikaci se zahraničními klienty a partnery.
- Řidičský průkaz sk. B a ochotu cestovat za klienty, partnery nebo na relevantní akce.
- Znalost dotačního prostředí, evropských programů, veřejné podpory, veřejného sektoru, R&D, inovací nebo poradenského byznysu je významná výhoda.
Tahle role je pro tebe pokud:
- Chceš mít reálný vliv na růst firmy, která už má silné jméno, stabilní základ a ambici posunout obchod na další úroveň.
- Baví tě stavět obchod jako systém, ne jen nahánět čísla na konci měsíce.
- Umíš spojit obchodní tah na branku s odborností, důvěryhodností a dlouhodobým vztahem s klientem.
- Rozumíš tomu, že kvalitní obchod začíná výběrem správného trhu, správného klienta a správné příležitosti.
- Dokážeš vést lidi férově, ale důsledně.
- Máš rád/a prostředí, kde se řeší klienti, strategie, data, veřejné programy, evropské příležitosti, inovace i konkrétní výsledky.
- Chceš být u další růstové fáze firmy, která propojuje český trh, evropské financování, veřejný sektor a odborné poradenství.
Na co se v enovation ještě můžeš těšit?
- Přivítá tě tým 65 kolegů a kolegyň, kteří jsou profíci ve svém oboru a rádi ti pomůžou, když si nebudeš vědět rady.
- Oceníme a podpoříme tvé vlastní nápady a chuť se učit - proaktivní člověk se u nás rozhodně neztratí.
- Odpočineš si až 30 dní v roce a po třech letech si můžeš užít částečně hrazený sabbatical.
- Můžeš čerpat příspěvek na jazykové kurzy (15 000 Kč/rok) a jazykovou certifikaci (5 000 Kč). Přispíváme také na odborné vzdělávání (10 000 Kč/rok).
- Dostaneš i příspěvek na Multisport kartu (zaplatíš jen 390 Kč), a když přijedeš za námi na návštěvu do Prahy, tak si můžeš přímo u nás zacvičit jógu nebo si zajít na masáž.
- Pro ty, kteří s námi tráví čas v kanceláři máme také příspěvek na dopravu (500 Kč/měsíc)
- Užiješ si s námi příjemný čas na firemních akcích.
- Ještě nějaká další překvápka ve formě benefitů pro tebe máme schovaná. :)
Při společném rozhovoru se také dozvíš více o systému odměňování. Chceme, aby to dávalo smysl oběma stranám a odpovídalo senioritě role, odpovědnosti, výsledkům a dlouhodobému dopadu na růst firmy. U téhle pozice je pro nás důležité, aby motivace nebyla jen krátkodobě provizní, ale aby podporovala kvalitní růst, práci s klienty, rozvoj týmu, obchodní disciplínu a dlouhodobou hodnotu pro firmu.
Pošli nám CV v českém jazyce. Nemusí být dokonalé. Důležitější je, abychom z něj pochopili, jaký obchodní tým jsi vedl/a, jaký typ obchodu máš za sebou, jak pracuješ s pipeline a co považuješ za dobře řízený obchod.
Ozveme se ti a domluvíme si společné setkání nebo online call.
Těšíme se na tebe!
Terka (HR) a Jirka (CEO enovation)
