Obchodní ředitel / Obchodní ředitelka

Pracovní nabídka

Jsme stabilní společnost s vedoucím postavením ve svém segmentu a ambicí dále růst. Hledáme zkušeného obchodního lídra, který nepřevezme jen řízení prodeje, ale spoluurčí směr celé firmy. Čeká vás role na úrovni vrcholového vedení, ve které budete mít skutečný vliv na strategii, tým i výsledky.

Klíčový úkol
Posunout obchodní model firmy od převážně transakčního přístupu k dlouhodobému strategickému partnerství se zákazníky a zajistit další růst společnosti na českém trhu.

Pokud vás láká budovat obchod, který nejen prodává, ale aktivně formuje potřeby zákazníka a vytváří dlouhodobou hodnotu, je tato pozice pro vás.

Co bude náplní vaší práce

Strategie a vedení týmu

- Tvorba a realizace strategie odbytu v B2B

- Vedení týmu obchodních zástupců — koučink, motivace a rozvoj

- Vypracování a řízení prodejních cílů a metrik pro celý tým

- Účast na poradách vedení firmy a spolurozhodování o jejím směřování

Obchodní aktivity

- Jednání na centrálách nadnárodních řetězců a maloobchodních sítí

- Sjednávání obchodních podmínek a ročních smluv

- Péče o klíčové zákazníky a rozvoj vztahů s nimi

- Budování a udržování silných vztahů s klíčovými dodavateli a partnery

Ekonomika a řízení prodeje

- Odpovědnost za výsledky prodeje

- Tvorba ceníků

- Analýza a optimalizace prodejních procesů pro zlepšení efektivity prodejních kanálů

- Příprava a prezentace obchodních reportů, prognóz a návrhů opatření pro vedení firmy

Trh, marketing a rozvoj produktů

- Monitorování a analýza tržních trendů a konkurenčního prostředí

- Spolupráce s oddělením vývoje na uvádění nových produktů na trh

- Spolupráce s marketingovým oddělením na tvorbě prodejních kampaní

- Organizování marketingových a sponzorských akcí

- Vyhodnocování a zlepšování zákaznické spokojenosti

Koho hledáme

- Prokazatelné zkušenosti z obchodního vedení, ideálně v segmentu potravinářství nebo retailu

- Zkušenost s jednáním na úrovni centrál obchodních řetězců a s vyjednáváním ročních smluv

- Schopnost vést, koučovat a motivovat obchodní tým

- Strategické a analytické myšlení, orientace na čísla a ekonomiku prodeje

- Dobrá znalost MS Excel, Power BI výhodou

- Komunikační znalost angličtiny výhodou

- Samostatnost, tah na výsledek a chuť spoluutvářet směřování firmy

Co nabízíme

- roli s reálným dopadem na strategii a chod celé společnosti

- Stabilní firmu s vedoucím postavením na trhu a ambicí dále růst

- Motivační finanční ohodnocení odpovídající výsledkům a odpovědnosti

- Zázemí silné značky