Commercial Director / Head of Sales & Expansion GS/Cemio (CZ/SK + EU online expanze)

Pracovní nabídka

Jsme rostoucí značka v oblasti doplňků stravy a OTC s velmi silnou pozicí v ČR a SR. Partnerská společnost Cemio působí v několika evropských zemích. Prodáváme přes lékárenské řetězce, retail, firemní prodeje a online – externí partnery (např. marketplaces) i vlastní e-shop/klub.

Hedáme člověka, který vezme do rukou obchod a zároveň postaví a nastartuje expanzi do evropských zemí přes online kanály.Hledáme lídra/lídryni, který/á umí řídit výkon, marže, priority a lidi a bude součástí týmu nejužšího týmu majitele.

Co bude vaše mise

Stabilně řídit a zvyšovat výkon v CZ/SK napříč kanály.
Postavit a spustit EU online expanzi (vlastní e-shop + externí online partneři/marketplaces).
Řídit obchod jako systém: procesy, forecasting, pricing, promo policy, reporting, targety a motivaci.
 
Náplň práce / zodpovědnosti

Řízení obchodu CZ/SK

Vedení obchodní strategie a plánu napříč kanály: lékárny (řetězce), retail, firemní prodeje, online interní (klub/e-shop), online externí (partneři).
Řízení výkonu: cíle, forecast, pipeline, obchodní rytmus (weekly/monthly business reviews), vyhodnocování promo efektivity.
Tvorba a hlídání cenové a promo politiky (včetně prevence kanibalizace mezi kanály).
Vyjednávací rámce pro klíčové partnery: podmínky, obchodní modely, dlouhodobé dohody, maržové mantinely.
Spolupráce s marketingem a product týmem (launch plan, portfolio, claimy, sezónnost).

EU online expanze

Výběr zemí a prioritizace (market sizing, konkurence, economics).
Nastavení modelu expanze: vlastní e-shop / lokální domény / cross-border, platební metody, shipping/fulfilment, zákaznická péče.
Onboarding a řízení externích online partnerů (marketplaces, e-commerce hráči) – obchodní podmínky, listingy, pricing, promo, scorecards.
Spolupráce s performance marketingem a analytikou: CAC/LTV, contribution margin, ROAS, retence.

Leadership & “člen strategického obchodního týmu majitele”

Budete řídit zkušené KAMy pro jednotlivé kanály – cílem je zvýšit výkon skrze systém, ne mikromanagement.
Budete připravovat podklady pro klíčová rozhodnutí (obchodní a expanzní case, scénáře, rizika).
 
Koho hledáme

Prokazatelná zkušenost na seniorní obchodní roli (Sales Director / Commercial Director / Head of Sales) ideálně v e-comerce, beauty/welness, FMCG, pharma/OTC
Umíte řídit multikanál a nastavovat pravidla hry (pricing/promo, forecasting, obchodní procesy).
Máte zkušenost s online růstem – ideálně i s marketplaces / externími e-commerce partnery.
Silná práce s čísly: marže, promo ROI, contribution margin, plán vs. realita, ekonomika expanze.
Přirozený lídr: dokážete být respektovanou autoritou pro tým a zároveň partner pro majitele.
 
Výhodou

Zkušenost s expanzí do EU (DACH/PL/HU/RO apod.) – i čistě online.
Zkušenost s budováním e-shopu, CRM/retencí, subscription/club modelem.
Angličtina na business úrovni.
 
Co nabízíme

Reálný dopad: budete řídit obchod a růst firmy, nejen “spravovat” stávající stav.
Silné zázemí: kvalitní KAM tým v kanálech, velmi dobré pokrytí SR.
Prostor pro expanzi a budování: EU online je strategická priorita.
Odpovídající odměna: fix + bonus navázaný na výkon (marže + růst + expanze), dle seniority.
Flexibilita a rychlost rozhodování (majitelská firma).

Pošlete CV / LinkedIn a krátce popište největší obchodní výhru, kterou jste řídil/a (konkrétně čísly).