Junior B2B / B2G Key Account Manager 🚀 – Praha (JPO19196)

Pracovní nabídka

V našem ApF týmu je nás přibližně 50 a jsme rozdělení na sekce pro korporáty, státní správu, menší firmy i EU. Aktuálně hledáme posily, které nám pomohou s rozvojem byznysu a neztratí se v dynamickém prostředí jedničky na trhu.

Nehledáme hotového seniora – rádi vás vše naučíme a poskytneme vám maximální podporu i zaškolení. Potřebujeme však vidět váš obchodní základ, chuť pracovat se zákazníkem a ambici posunout se v obchodě na další level.

Aktuálně rozšiřujeme řady ve dvou klíčových směrech. Podle vašeho profilu a preferencí se u nás můžete zaměřit buď na:

B2B - Komerční segment: Kde poletíte ve světě firem, korporátů a dynamického tržního prostředí.

B2G - Segment státní správy a samosprávy: Kde je kladen důraz na preciznost, tendry a dlouhodobé budování důvěry s institucemi.

Co vás u nás čeká?

Žádné nekonečné vypisování e-mailů od stolu. Vaším úkolem bude reálný byznys:

• Správa a rozvoj portfolia: Kompletní péče o přibližně 200–300 firemních zákazníků – od udržování vztahů až po vyhledávání nových příležitostí.
• Obchodní schůzky: Klíčem k úspěchu je u nás přímý kontakt. Budete se účastnit schůzek, kde se řeší reálné potřeby firemních klientů.
• Strategický návrh řešení: Příprava komplexních cenových nabídek a tvorba business cases. Vaším úkolem je navrhnout řešení, které dává byznysový smysl oběma stranám.
• Analytika a Pipeline: Práce s daty v MS Dynamics – sledování obchodních příležitostí a precizní správa obchodního cyklu.
• Propojení s Alzou: Budete v kontaktu s týmy napříč celou firmou. Alzu tak poznáte opravdu do hloubky.

Co od vás očekáváme?

• Zkušenost se zákazníky: Máte za sebou přímou práci s klienty a víte, jak připravit smysluplné argumenty.
• Obchodní myšlení: Umíte přemýšlet v souvislostech, vidíte příležitosti a baví vás hledat cesty k reálnému výsledku.
• Práce s čísly: Data vás neděsí, rozumíte základním obchodním metrikám (marže, přirážka, obrat) a umíte je použít v rozhodování.
• Samostatnost: Máme rádi lidi, kteří si umí zorganizovat čas a nebojí se převzít zodpovědnost.

A proč do toho jít s námi?

• Podpora a zaškolení: Nenecháme vás v tom plavat. Na začátku vás vše naučíme a budeme vám k ruce.
• Služební auto i pro soukromé účely.
• Zaměstnanecké slevy na celý sortiment Alzy.
• Dostatek volna: 4 týdny dovolené a k tomu 5 Whatever Days.
• Benefity: Karty Multisport, stravenky, Cafeterie i zvýhodněné tarify pro vás i rodinu.
• Motivující ohodnocení: Kvartální KPI, která máte přímo ve svých rukou.
• Fajn parta: Je nás 50, držíme spolu a tvoříme skvělý tým s hromadou teambuildingů.

Zaujala vás jedna z cest? Dejte nám o sobě vědět a probereme, kde by vám to u nás nejvíce sedělo!