Head of Sales & Business Strategy

Pracovní nabídka

Jsme ICE Industrial Services, tým profesionálů, kteří si zakládají na perfektním výsledku své práce a firemní kultury, která je postavená na přátelství, fairplay a týmové spolupráci. Díky naší kultuře, společným hodnotám a firemnímu prostředí, se nám podařilo vybudovat moderní automatizační firmu, která to dělá jinak a je tím inspirací pro české i světové firmy nejen na poli průmyslové automatizace.

V tuto chvíli se náš obchodní tým skládá ze dvou menších podtýmů, jeden se věnuje hlavně získávání nových zákazníků a business developmentu, a druhý je více technický, zaměřený na tvorbu nabídek. Oba dva týmy bychom rádi podpořili někým, kdo má top zkušenosti v salesu v průmyslové branži a zároveň umí převzít odpovědnost za strategii a vedení týmu.

Klíčové odpovědnosti:

• Definování a rozvoj obchodní strategie. Převezmeš odpovědnost za směřování obchodu.
• Identifikace nových obchodních příležitostí v ČR i v zahraničí.
• Budování multifunkčního sales týmu, jeho vedení a motivace.
• Zdokonalení sales procesů od generování leadů až po uzavírání obchodů.
• Nastavení cílů, které budou dávat smysl, jejich sledování a vyhodnocování.
• Spolu s naším marketingovým týmem nastavit úspěšné marketingové řízení prodeje.
• Spolupráce s týmy napříč firmou - zajištění, aby strategie salesu byla v souladu se strategií firmy a její kulturou.

Koho přesně hledáme? Leadera, který:

• Je proaktivní a má otevřenou mysl novým nápadům, přichází s vlastními koncepty a hledá cesty jak dosáhnout výsledku.
• Je schopný strategického vyjednávání a vedení klíčových jednání s partnery.
• Má pozitivní zkušenost s budováním a vedením obchodních týmů.
• Má zkušenost s tvorbou jak obchodní, tak produktové strategie.
• Je důvěryhodný a umí vybudovat dlouhodobý vztah jak se zákazníkem, tak s kolegy. Celý ICE je postavený na vztazích a chceme to tak mít i do budoucna. Za každým výsledkem jsou vždy lidé.
• Týmy a strategii dokáže efektivně řídit i v prostředí neustálých změn.
• Je zkušeným obchodníkem s praxí i na zahraničních trzích. Má vybudovanou významnou bázi partnerů v oblasti průmyslových firem jak v Čechách, tak v zahraničí.
• Přináší konkrétní výsledky, má tah na branku, nejen hezké řeči.
• Je technicky orientovaný a má praxi z podobného odvětví.
• Ovládá dokonale angličtinu, němčina je velké plus.
• Umí si ze sebe udělat legraci, má rád humor a zábavu; zábava je jedna z našich hodnot.

Prioritou je pro nás tým založený na hodnotách a kultuře:

• Máme plochou organizační strukturu, na projektech rozhodují znalosti a zkušenosti. Nenajdeš u nás klasickou hierarchii ani rozhodování podle KPIček. "Takhle to vždycky bylo" od nás neuslyšíš — každý den hledáme lepší cestu.
• Pracovní dobu i volný čas si vybíráme podle svého projektu a svých osobních potřeb. Ale rozhodně to není jen pohoda. Tempo je vysoké, projekty jsou komplexní a často je to náročné. Proto hledáme lidi, kteří umí držet vlastní odpovědnost, spolupracovat napříč týmy, dotahovat věci do konce a včas si říct o pomoc. Protože v ICE na to nikdo není sám.
• Jsme zvyklí fungovat i v online prostředí, každý si může nastavit, kdy bude pracovat z domu a kdy z kanceláře.
• Každý přímo ovlivňuje svůj příjem a kariérní růst tím, s jakou vervou se do projektů zapojí.
• ICE není firma postavená na benefitech a pohodlí. ICE je o svobodě — a o tom, že ji umíš unést.
• Takže pokud jsi dobrodruh a zvládneš sprinterské tempo po celou dobu projektu, pojď do toho s námi. Přihlas se nám — a pojďme si říct, jestli si sedneme.