Key Account Manager

Pracovní nabídka

V Teya hledáme Key Account Managera – někoho, kdo není jen součástí hry, ale je vždy o krok napřed. Vaším posláním bude vyhledávat, vyjednávat a uzavírat vysoce hodnotné „enterprise“ kontrakty, které zásadně ovlivní náš byznys.

Nejde o běžnou obchodní pozici; je to výzva pro charismatického a odolného „huntera“, který miluje adrenalin z lovu nových příležitostí. Budete se pohybovat v komplexních prodejních cyklech, ovlivňovat stakeholdery na úrovni C-level a měnit ambiciózní prospekty v dlouhodobé strategické partnery. Budete pracovat v první linii fintech revoluce, razit si vlastní cestu a pomáhat nám definovat budoucnost platebního trhu.

Hlavní cíle

• Identifikace a cílení na prioritní zákazníky: Vyhledávat, mapovat a prioritizovat korporátní účty s vysokým potenciálem v souladu se strategií růstu Teya. Vyvíjet strategie oslovení na míru pro klíčové osoby s rozhodovací pravomocí.
• Strategický prospecting: Využívat mix outbound technik (cold calls, networking, eventy, doporučení, LinkedIn, oborové skupiny) k otevírání nových dveří. Zajišťovat schůzky s C-level exekutivou.
• Vývoj řešení na míru: Do hloubky porozumět obchodnímu modelu, výzvám a cílům každého potenciálního klienta. Spolupracovat s produktovým týmem na návrzích, které jasně demonstrují hodnotu Teya.
• Řízení komplexních obchodních cyklů: Vést vyjednávání a spravovat dlouhé prodejní cykly s více zainteresovanými stranami. Efektivně procházet nákupními procesy (procurement), výběrovými řízeními (RFP) a právními/smluvními požadavky.
• Pipeline a řízení výkonu: Budovat a udržovat stabilní pipeline strategických příležitostí. Konzistentně plnit nebo překračovat cíle v akvizici nových klíčových zákazníků.
• Mezitýmová spolupráce: Spolupracovat s marketingem na ladění kampaní pro enterprise segment. Partnerství s týmy produktu a provozu pro zajištění hladkého dodání náročných klientských požadavků.
• Tržní a konkurenční zpravodajství: Sledovat trendy v odvětví, aktivity konkurence a nové příležitosti. Sdílet poznatky s vedením pro posílení pozice Teya na trhu.

Koho hledáme

• Jste rozený lovec – odolný, vytrvalý a motivovaný plněním (a překonáváním) cílů.
• Máte vysoké EQ – komplexními jednáními proplouváte s charismatem a sebevědomím.
• Nezaleknete se výzev; každou překážku dokážete proměnit v příležitost.
• Jste mistr adaptace – dokážete změnit strategii podle situace v místnosti nebo na základě dat.
• Své procesy řídíte kreativně a nezávisle – sami objevujete, co při uzavírání klíčových obchodů funguje nejlépe.
• Prosperujete v „šedých zónách“ – jste self-starter, který přebírá iniciativu i bez podrobného manuálu.

Především si vážíme vaší ambice růst společně s Teya. Měníme svět plateb a potřebujeme talenty, kteří jsou hladoví po učení a rozvoji. Budete v čele našeho podnikání, tvořit vlastní cestu a přijímat podnikatelského ducha, který je srdcem naší kultury.

Co nabízíme

• 💰 Atraktivní fixní plat a motivační provizní systém s reálným dopadem
• 🎯 Flexibilitu a autonomii v tom, jak si svůj „lov“ zorganizujete
• 📈 Smysluplnou roli s velkým vlivem v rychle rostoucí fintech společnosti
• 🏖 26 dní dovolené + 3 sick days
• 🎁 BenefitPlus karta, příspěvek na MultiSport kartu
• 💻 Firemní MacBook