Obchodní ředitel /ředitelka

Pracovní nabídka

Do stabilní české společnosti, která se specializuje na vývoj, návrhy, výrobu a následný servis čerpacích agregátů a systémů na míru, hledáme obchodního ředitele/ředitelku. Většina obchodních aktivit směřuje do zahraničí (cca 80 %), proto je pro nás klíčová plynulá angličtina na úrovni vyjednávání, vedení obchodních porad a každodenní komunikace.

Hledáme silného lídra, který dokáže řídit obchod strategicky i „hands-on“, rozvíjet exportní trhy a vést tým k dlouhodobému růstu.

Co bude vaším úkolem:

• tvorba a realizace obchodní strategie s hlavním zaměřením na zahraniční trhy
• řízení a rozvoj exportního obchodu (cca 80 % aktivit firmy)
• vedení a rozvoj obchodního týmu (nábor, mentoring, cíle, KPI, motivace)
• aktivní práce s klíčovými zákazníky a partnery v zahraničí
• projektový/technický obchod – od poptávky přes návrh řešení, kalkulaci, vyjednání až po uzavření kontraktu
• rozvoj servisního a aftermarketového obchodu (servisní smlouvy, modernizace, náhradní díly, dlouhodobá péče)
• vyhledávání nových příležitostí, tendrů a rozvoj prodejních kanálů v zahraničí
• cenotvorba, vyjednávání obchodních podmínek, dohled nad marží
• pravidelný reporting vedení společnosti, práce s forecastingem
• reprezentace firmy na zahraničních veletrzích a u zákazníků

Jak si vás představujeme:

• prokazatelná zkušenost z B2B obchodu v technické/výrobní firmě (ideálně strojírenství, energetika, voda, průmyslové technologie)
• zkušenost s vedením obchodního týmu a řízením obchodních výsledků
• silná orientace na export a zahraniční obchod (aktivní akvizice i rozvoj trhu)
• schopnost vést technický/projektový obchod u zakázkových řešení
• angličtina na úrovni C1/C2 – nutná pro vyjednávání, vedení porad i každodenní komunikaci
• výborné vyjednávací a prezentační dovednosti
• obchodní a finanční myšlení (marže, rozpočty, kalkulace, cash-flow kontraktů)
• ŘP sk. B a ochota pravidelně cestovat do zahraničí

Co nabízíme:

• klíčovou roli s přímým vlivem na zahraniční růst firmy
• zázemí stabilní společnosti s vlastním vývojem, výrobou i servisním týmem
• technicky zajímavé produkty a mezinárodní projekty
• odpovídající finanční ohodnocení: fix + motivační bonusy dle výsledků
• služební automobil i k soukromému užití, notebook, telefon
• přímou podporu vedení, rychlé rozhodování a prostor pro vlastní iniciativu
• možnost dlouhodobé spolupráce a profesního růstu
• nástup dle dohody