Business Development Manager

Pracovní nabídka

Hledáme člověka, který propojí business, produkt, obchod a analytiku. Na této pozici budete hledat a ověřovat nové business příležitosti, připravovat business casy a podklady pro produktové týmy, komunikovat s dodavateli, nastavovat KPI a vyhodnocovat výsledky. Zároveň budete koordinovat projekty napříč Seznamem a podílet se na jejich realizaci od prvního nápadu přes průzkum trhu a MVP až po vyhodnocení výsledků.

Co budete dělat

• Budete hledat a rozvíjet nové business příležitosti a ověřovat, jestli dávají smysl z pohledu trhu, produktu i financí.
• Budete dělat průzkum trhu a ověřovat nové nápady tak, aby bylo možné rozhodnout, zda má smysl je posunout do podoby proof of concept nebo MVP.
• Budete připravovat business casy a další podklady pro produktové týmy a pomáhat jim při rozhodování o dalším směřování produktu.
• Budete pracovat s finančními ukazateli a vyhodnocovat ekonomickou stránku jednotlivých příležitostí.
• Společně s produktovými a obchodními týmy budete nastavovat základní KPI, monitoring a tracking a následně vyhodnocovat výsledky.
• Budete koordinovat projekty napříč Seznamem, propojovat produktové týmy, obchod a další interní stakeholdery a hlídat, aby se projekt posouval od zadání k výsledku.
• Budete se podílet na přípravě MVP a jeho uvedení do praxe.
• Budete připravovat zadání, podklady a dokumentaci potřebnou pro realizaci projektů.
• Budete vést obchodní jednání s interními i externími partnery a podílet se na vyjednávání podmínek spolupráce.
• Budete pracovat s dodavateli od zadání a výběru až po vyjednání ceny, podmínek a uzavření smlouvy.
• Budete analyzovat smlouvy a posuzovat jejich základní obchodní a finanční dopady.
• Budete využívat analytické nástroje a AI pro práci s daty, přípravu podkladů a efektivnější rozhodování.

Co budete potřebovat

• Prokazatelnou úspěšnou zkušenost z business developmentu, produktu, marketingu nebo ideálně z role, která tyto oblasti kombinovala. Success track record výhodou.
• Schopnost pracovat s business a finančními ukazateli a rozumět tomu, co znamenají pro konkrétní business příležitost.
• Schopnost analyzovat trh, ověřovat nové nápady a pracovat s hypotézami při přípravě proof of concept nebo MVP.
• Schopnost koordinovat projekty napříč firmou a efektivně spolupracovat s produktovými, obchodními i dalšími týmy.
• Analytické a strategické uvažování v kombinaci se schopností dotahovat věci do konce.
• Schopnost pracovat s Excelem a dalšími analytickými nástroji. Výhodou je zkušenost s Tableau nebo podobnými nástroji.
• Základní orientaci ve smlouvách a schopnost identifikovat důležité obchodní a finanční aspekty.
• Výborné komunikační a organizační schopnosti a schopnost samostatně si získat potřebné informace i lidi pro realizaci projektu.
• Angličtinu slovem i písmem pro obchodní a produktová jednání.
• Nice to have: Zkušenosti s obchodním vyjednáváním, akvizicemi, business case analýzou a vyhodnocováním KPI.

Na co se můžete těšit

• Na pestrou roli na pomezí businessu, produktu, obchodu a analytiky.
• Na možnost ovlivňovat nové business příležitosti od prvního nápadu až po jejich uvedení do praxe.
• Na spolupráci napříč Seznamem a s lidmi, kteří jsou špičkou ve svých oborech.
• Na velkou míru samostatnosti a prostor přicházet s vlastními nápady.
• Na přímý dopad vaší práce a možnost vidět výsledky toho, co jste pomohli vytvořit.

Jak probíhá výběrko

• Pokud se budou shodovat vaše i naše představy, proběhne Zoom setkání, kde se potkáte se svým nadřízeným, se kterým budete denně spolupracovat.
• Pokud si potvrdíme, že bychom chtěli pokračovat, pošleme vám zadání na doma, které bude zaměřené na situace z oblasti business developmentu, analytiky, produktu a obchodních jednání.
• Posledním krokem je osobní pohovor, kde společně projdeme zadání. Dál se budeme bavit o tom, jak byste přistoupili k ověření nového nápadu, přípravě business casu nebo nastavení základních KPI. Na závěr si vzájemně zodpovíme poslední otázky a domluvíme se na dalších krocích.