Business Development Manager Conscio Pharma pro Německo, Rakousko a Švýcarsko (m/ž)

Pracovní nabídka

Conscio Group poskytuje komplexní služby zahrnující všechny fáze životního cyklu farmaceutických produktů. Jako smluvní výzkumná a vývojová organizace (CRO/CDMO) s přibližně 500 zaměstnanci nabízí naše síť poboček v Německu, Rakousku, České republice, na Slovensku a v Itálii komplexní služby v oblasti vývoje lékových forem, výroby materiálů pro klinické hodnocení (IMP), klinických studií na zdravých dobrovolnících, bioanalytického testování a analytického testování. Poskytujeme podporu výzkumu a vývoje (vývoj metod, studie nucené degradace, stabilitní studie) až po kontrolu kvality dle GMP a testování pro uvolnění šarží. Naše pobočky fungují v souladu se standardy GMP, GCP a GLP. V České republice působíme prostřednictvím společnosti Quinta-Analytica s.r.o., jejíž pracoviště disponují certifikacemi FDA, EMA a GCC. Našimi zákazníky jsou farmaceutické a biotechnologické společnosti, které outsourcují vývojové a testovací činnosti.

Vzhledem k našemu rychlému růstu v Evropě hledáme nového kolegu na pozici:

Business Development Manager pro Německo, Rakousko a Švýcarsko (m/ž)

Náplň práce

Budete získávat nové zákazníky pro skupinu Conscio v Německu, Rakousku a Švýcarsku.

Náš obchodní model odděluje business development od péče o stávající zákazníky. Vaším úkolem bude otevírat dveře k novým klientům, budovat obchodní příležitosti a získávat první zakázky. Se zákazníkem pak budete spolupracovat během prvních jeho projektů. Jakmile je vztah stabilně navázán, klienta převezmou naši account manažeři a vy se budete opět věnovat získávání nových obchodních příležitostí.

Budete prodávat všechny hlavní služby skupiny a to vývoj lékových forem, klinické testování, analytické testování a bioanalytické testování. Analytické testování zahrnuje jak podporu výzkumu a vývoje (vývoj metod, stabilitní studie apod.), tak GMP kontrolu kvality.

Budete podřízený/á Vedoucímu oddělení Business Developmentu a úzce spolupracovat s vedoucími jednotlivých lokalit a vědeckými týmy.

Místo výkonu práce je některá z našich poboček v Praze, Mnichově nebo ve Vídni.

Hledáme odborníka, který chce své vědecké znalosti uplatnit v obchodní oblasti a přejít do business developmentu.

Klíčové odpovědnosti

• Vyhledávat, oslovovat a získávat nové zákazníky z farmaceutického a biotechnologického sektoru v regionu DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko) pro služby v oblasti vývoje lékových forem, klinického testování, analytického a bioanalytického testování.
• Navazovat a budovat vztahy s klíčovými hráči v oblastech farmaceutického vývoje, CMC, klinických studií a outsourcingu.
• Získávat nové obchodní příležitosti prostřednictvím aktivního oslovování zákazníků, doporučení a odborných konferencí, přetvářet je v první realizované projekty a následně předávat zákazníky do péče kolegům zodpovědným za rozvoj stávajících klientských vztahů.
• Spolupracovat s interními vědeckými a technickými týmy při přípravě nabídek, harmonogramů a cenových kalkulací.
• Reprezentovat skupinu Conscio na odborných akcích, konferencích a networkingových setkáních.
• Připravovat a představovat obchodní nabídky potenciálním zákazníkům, vyjednávat obchodní podmínky a uzavírat první zakázky.
• Sledovat tržní trendy, aktivity konkurence a elevantní legislativní a regulatorní změny ve farmacii.
• Průběžně evidovat a aktualizovat obchodní příležitosti a související aktivity v CRM systému a plnit stanovené cíle v oblasti získávání nových zákazníků a zakázek.

Požadavky

Vzdělání

• Vysokoškolské vzdělání, ideálně magisterského nebo doktorského stupně v oboru farmaceutických věd, farmaceutické technologie (preferováno), chemie, farmakologie nebo jiného příbuzného přírodovědného oboru.

Praxe

• 2 až 5 let praktických zkušeností ve farmaceutickém vývoji (vývoj lékových forem, vývoj analytických metod, stabilitní studie, bioanalýza, klinické studie, projektové řízení v oblasti CMC, nebo obdobné činnosti). Výhodou je zkušenost s prostředím CRO nebo CDMO, ať už jako zaměstnanec nebo zákazník.
• Předchozí zkušenost s obchodem, business developmentem nebo zákaznicky orientovanými aktivitami.
• Prokazatelná iniciativa a tah na branku. Hledáme člověka, který umí otevírat nové příležitosti, budovat síť kontaktů, rozjíždět nové projekty a dotahovat věci do konce. V motivačním dopisu uveďte konkrétní příklad.

Dovednosti a kompetence

• Dobrá znalost procesu farmaceutického vývoje od vývoje formulace až po klinické testování.
• Schopnost rychle si osvojit znalosti i v oblastech služeb, se kterými jste dosud přímo nepracovali.
• Chuť aktivně získávat nové zákazníky a oslovovat nové kontakty.
• Vytrvalost při následné komunikaci a schopnost vést zákazníka k rozhodnutí.
• Odolnost, samostatnost a dobrá organizace práce.
• Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
• Schopnost samostatné práce i spolupráce v multidisciplinárním týmu.
• Plynulá znalost němčiny a angličtiny je nutností.
• Povolení k práci v EU.
• Pracoviště v Praze, Mnichově nebo ve Vídni, případně ochota se přestěhovat. Přítomnost na pracovišti je podmínkou, protože součástí role je úzká spolupráce s odbornými týmy. Po zapracování je možný částečný Home office.
• Ochota cestovat po regionu DACH.

Co nabízíme

• Připravené obchodní zázemí včetně existujících kontaktů, referenčních zákazníků a žádaného portfolia služeb, které vytváří reálný předpoklad pro získání prvních zakázek již v prvních měsících.
• Strukturovaný onboarding napříč všemi čtyřmi oblastmi služeb.
• Jasný plán pro prvních šest měsíců a možnost dalšího kariérního růstu spolu s rozvojem obchodního týmu.
• Fixní mzdu doplněnou o variabilní složku navázanou na nově získaný obchod.
• Další profesní vzdělávání a odborná školení.
• Krátké rozhodovací procesy a přímý přístup k vedení společnosti.

Výběrové řízení

Pokud jste odborník z farmaceutického prostředí a chcete budovat kariéru v oblasti business developmentu, budeme rádi za Vaši přihlášku.

Zašlete prosím svůj životopis a krátké vysvětlení (stačí několik vět), proč chcete pracovat v oblasti business developmentu, ideálně včetně jednoho konkrétního příkladu situace, kdy jste převzali iniciativu a dosáhli výsledku.