Head of Business Transformation | Praha

Pracovní nabídka

Do našeho týmu hledáme vizionářského a výsledkově orientovaného lídra na pozici Head of Business Transformation.

Vaším hlavním posláním bude posunout naši firmu od tradičního prodeje produktů ke službám s vysokou přidanou hodnotou, digitálním řešením a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky v České republice a na Slovensku.

O čem tato role je?

Přebíráte kompletní obchodní i strategickou odpovědnost za rozvoj a výsledky celé divize. Povedete tým 5–8 obchodníků a technicko-obchodních specialistů, budete převádět evropskou strategii do českých a slovenských priorit a propojovat obchodní aktivity napříč celou firmou.

Klíčové oblasti rozvoje:

• IT služby a moderní pracovní prostředí (Workplace & IT Services)
• Aplikace a komunikační služby
• Automatizace a digitalizace podnikových procesů

Co bude vaší hlavní náplní práce?

• Strategie a obchodní růst: Převádění regionálních plánů do konkrétních cílů, sledování trhu a posilování portfolia služeb s pravidelně se opakujícími příjmy.
• Obchodní výsledky: Odpovědnost za plnění finančních ukazatelů divize (obrat, marže, rozpracované příležitosti) a zvyšování podílu moderních služeb u stávajících i nových klientů.
• Vedení a rozvoj týmu: Koučování a podpora týmu obchodníků a specialistů při vyjednávání klíčových a složitých zakázek.
• Mezioborová spolupráce: Úzká součinnost s šéfy ostatních divizí (tisková řešení, produkční tisk), účast na prověrkách klíčových účtů a propojování nabídky napříč firmou podle hesla „Jeden zákazník, jedna příležitost“.
• Součást vedení: Aktivní zapojení do širšího vedení společnosti pro ČR a SR.

Co od vás očekáváme?

• Seniorní zkušenosti: Prokazatelnou praxi s vedením firemního obchodu (B2B) nebo prodejem komplexních služeb a zkušenost s rozvojem týmu či divize.
• Konzultativní prodej: Zkušenost s prodejem složitějších řešení a delším obchodním cyklem.
• Přehled v technologiích: Orientaci v oblastech IT služeb, automatizace procesů nebo správy služeb.
• Lídrovství a týmovost: Schopnost motivovat lidi, rozvíjet jejich schopnosti a přirozeně spolupracovat napříč firmou bez vytváření bariér.
• Podnikatelské myšlení: Zaujetí pro výsledky, marže a tvorbu dlouhodobé hodnoty pro zákazníka.

Vztahy a reporting:

• Přímé vedení: Country Manager pro ČR a SR
• Metodické vedení: Viceprezident pro business transformaci v regionu EMEA
• Vedení týmu: 5–8 obchodních a technicko-obchodních specialistů

Co vám nabízíme?

• Odpovídající odměnu
• Motivující bonusový systém: Část bonusů závisí na celkových výsledcích firmy – oceňujeme týmovou spolupráci.
• Prostor pro reálný dopad: Možnost přímo měnit a utvářet směřování firmy na českém a slovenském trhu.
• Zázemí mezinárodní špičky: Spolupráci s týmy v rámci regionu EMEA.