Senior Business Development Manager - Digital Solution and Transformation

Pracovní nabídka

Vaše role a mise

Jako Senior Business Development Manager budete stát v čele obchodní expanze divize Global Digital Solutions (GDS) na českém trhu. Budete strategickým konzultantem pro přední společnosti procházející digitální transformací, povedete komplexní tendry a nastavíte nová partnerství s klíčovými decision makery.

Hlavní odpovědnosti:

• Akvizice nových zákazníků (Hunting & New Business): Identifikace a uzavírání příležitostí v segmentu mid-market, enterprise a government v rámci České republiky.
• Konzultativní prodej na C-Level úrovni: Vedení obchodních diskusí o strategických projektech v oblastech digitalizace, DMS, procesního workflow a Information Governance s rozpočty v řádu stovek tisíc až milionů korun.
• Rozvoj stávající klientské báze: Tvorba a realizace cross-sell/up-sell strategií u existujících klientů s využitím nových digitálních a cloudových služeb.
• Vedení tendrů a výběrových řízení: Strategické řízení komplexních nabídek, nastavení cenových modelů, analýza profitability a smluvních podmínek ve spolupráci s právním týmem a vedením společnosti.
• Mezioborová spolupráce: Koordinace obchodního procesu s Pre-Sales Solution architekty, IT, operativou a marketingem pro zajištění přesného doručení řešení na míru.
• Pipeline Management: Přesné plánování a řízení prodejního cyklu, forecasting a správa pipeline v CRM Salesforce.

Profil ideálního kandidáta

• Praxe v oboru: Minimálně 5 let zkušeností na pozici Business Development Managera či obdobné se zaměřením na prodej komplexních technologických řešení, digitalizace, DMS/ECM či podnikového softwaru.
• Track record v B2B: Prokazatelné a měřitelné výsledky v plnění obchodních cílů a zkušenost s prodejem řešení v šestimístných až sedmimístných částkách (CZK). Zkušenost s B2G prodejem je výhodou.
• Strategický a konzultativní přístup: Znalost metodik strategického prodeje, schopnost analyzovat potřeby klienta a přetavit je do atraktivní hodnotové nabídky (Value Proposition).
• C-Suite komunikace: Schopnost suverénně vystupovat, prezentovat a vyjednávat na úrovni nejvyššího managementu (CEO, CIO, CFO).
• Jazyková výbava: Plynulá čeština (C2) a dobrá úroveň angličtiny (min. B1) pro mezinárodní spolupráci v maticové struktuře.
• Mobilita: Řidičský průkaz sk. B a ochota k osobním schůzkám s klienty po celé ČR.

Co vám nabízíme

• Zázemí globálního tržního lídra: Prestižní pozice ve stabilní nadnárodní korporaci s podporou globální sítě 26 000+ profesionálů.
• Finanční motivace: Atraktivní fixní plat a transparentní provizní schéma bez zastropování, přímo navázané na vaše obchodní výsledky.
• Vybavení i pro soukromé účely: Služební automobil vyšší třídy i pro osobní využití, notebook a mobilní telefon.
• Rovnováha a flexibilita: Možnost hybridního režimu práce (až 3 dny v týdnu home office po zapracování) a flexibilní pracovní doba.
• Dovolená: 25 dní dovolené + 3 dny sick days.
• Doplňkové benefity: Příspěvek na stravování (stravenkový paušál), penzijní připojištění po prvním roce a program péče o zdraví a duševní pohodu.
• Kultura a prostor pro růst: Profesionální prostředí otevřené novým nápadům, s přímým vlivem na formování trhu s digitálními službami v ČR.

Průběh výběrového řízení

Zaujala vás tato příležitost? Zašlete nám svůj strukturovaný životopis v českém či anglickém jazyce.

Vzhledem k vysokému zájmu budeme kontaktovat pouze kandidáty, kteří splňují uvedené požadavky na pozici.