Vedoucí obchodního týmu

Pracovní nabídka

Umíte rozvíjet obchod, vést lidi a přemýšlet strategicky? Pojďte s námi posouvat HIT OFFICE.

Jsme česká rodinná výrobní společnost s více než 30letou tradicí. Vyrábíme kancelářské potřeby a papírové obaly pro potraviny. Hledáme zkušeného obchodníka či obchodnici, který převezme vedení našeho obchodního týmu a zároveň bude osobně rozvíjet spolupráci s klíčovými zákazníky.

Hledáme člověka, který dokáže dát týmu jasný směr, vidí nové obchodní příležitosti a umí je proměnit v konkrétní výsledky. Součástí role je také cenotvorba a úzká spolupráce s výrobou – potřebujeme, abyste při obchodních rozhodnutích vnímali potřeby zákazníků i možnosti a ekonomiku naší výroby.

Co bude vaší náplní práce?

• Vedení a rozvoj obchodního týmu – nastavování cílů a priorit, průběžné vyhodnocování výsledků, motivace kolegů a podpora při obchodních jednáních.
• Péče o klíčové zákazníky – osobní odpovědnost za svěřené zákazníky, budování dlouhodobých vztahů a rozvoj vzájemné spolupráce.
• Tvorba obchodní strategie – spolupráce s vedením společnosti na určení obchodního směru a převádění strategie do konkrétních plánů a kroků pro tým.
• Rozvoj obchodních příležitostí – aktivní získávání zákazníků a hledání potenciálu u stávajících partnerů, produktů a trhů.
• Cenotvorba a obchodní podmínky – tvorba prodejních cen, nastavování slev a vyjednávání podmínek s ohledem na náklady, marži, situaci na trhu a potenciál zákazníka.
• Propojení obchodu s výrobou – konzultování možností zakázek, slaďování požadavků zákazníků s výrobními kapacitami a domlouvání reálných termínů dodání.
• Systematické řízení obchodu – práce s CRM, plánování obchodních aktivit, sledování rozpracovaných příležitostí a vyhodnocování obchodních výsledků i ziskovosti zakázek.
• Spolupráce napříč firmou – každodenní komunikace s vedením, výrobou a marketingem při rozvoji nabídky a realizaci zakázek.

Koho hledáme?

• Máte prokazatelné zkušenosti v obchodě, ideálně v B2B prostředí, a konkrétní výsledky za sebou.
• Dokážete vést a rozvíjet lidi, dávat srozumitelnou zpětnou vazbu a převzít odpovědnost za výsledky týmu.
• Umíte budovat vztahy se zákazníky, vést obchodní jednání a dotahovat zakázky.
• Přemýšlíte strategicky – vidíte obchod v širších souvislostech, rozpoznáte příležitosti k růstu a dokážete určit, na které zákazníky, produkty a trhy se zaměřit.
• Máte zkušenosti s cenotvorbou, rozumíte maržím a umíte nastavit ceny tak, aby nabídka byla pro zákazníka zajímavá a pro firmu zisková.
• Vnímáte výrobní souvislosti a umíte je promítnout do obchodních rozhodnutí. Rozumíte tomu, jak materiál, velikost zakázky nebo náročnost výroby ovlivňují cenu, termín a ziskovost.
• Umíte pracovat s obchodními čísly, nastavit si priority a rozhodovat se na základě dat i zkušeností.
• Jste samostatní, spolehliví a přicházíte s vlastními návrhy, které dokážete uvést do praxe.
• Zkušenost z výrobní společnosti nebo z oboru obalů či kancelářských potřeb bude výhodou.

Co u nás najdete?

• Zázemí české rodinné firmy s vlastní výrobou a dlouholetou tradicí.
• Prostor ovlivnit fungování obchodního týmu i další směřování obchodu.
• Přímou spolupráci s vedením společnosti.
• Možnost přicházet s vlastními nápady a podílet se na jejich realizaci.
• Pestrou roli, ve které propojíte vedení lidí, strategické rozhodování a aktivní práci se zákazníky.

Zaujala vás tato příležitost?

Pošlete nám svůj životopis a pár vět o svých zkušenostech. Rádi se dozvíme, jaké obchodní výsledky máte za sebou a co byste chtěli přinést do našeho týmu.