Seniorní B2B obchodník pro odborná média, konference a nové projekty

Pracovní nabídka

KONSTRUKCE Media a SEKURKON hledají zkušeného B2B obchodníka, který obchod už umí – otevře dveře, pochopí byznys klienta a dotáhne příležitost do konce. Od nás dostane zavedené značky, stávající klienty a prostor otevírat nové.

Co prodáváte
- Inzerci, obsahové projekty, podcasty a partnerství ve třech odborných titulech KONSTRUKCE, SILNICE ŽELEZNICE a SVĚTLO – tisk, speciály, web i sociální sítě.
- Partnerství a účast na odborných konferencích a seminářích.
- Projekty na míru – od mediálních a obsahových balíčků přes eventy až po dlouhodobou komunikaci.
- KÝM BUDU – rostoucí platformu propojující firmy, školy, studenty a technické profese, která firmám otevírá nový prostor pro employer branding, náborovou komunikaci a prezentaci profesí.

Našimi klienty jsou stavební a inženýrské společnosti, investoři, projektanti, výrobci technologií a materiálů, průmyslové firmy i veřejná správa. Jednat budete s majiteli, managementem, obchodními a marketingovými řediteli i HR. Neprodáváte jeden produkt. Hledáte obchodní příležitost a skládáte klientovi řešení.

Co dostanete do ruky
- Zavedené odborné značky s desítkami let historie a silnou pozicí ve svých oborech.
- Stávající portfolio klientů a kontakty na významné firmy.
- CRM s kompletním ceníkem a historií obchodů – víte, kdo co koupil, kdy a za kolik.
- Jasný obchodní plán rozepsaný podle jednotlivých vydání, akcí a projektů.
- Šéfredaktory, produkci a vedení, kteří vám pomohou připravit řešení pro klienta a dodat to, co prodáte.
- Nový obchodní potenciál platformy KÝM BUDU.

Od prvního dne tedy víte, s kým pracujete, co můžete nabídnout a kde je prostor pro další obchod.

Co chceme od vás
- Prokazatelné výsledky v B2B obchodu. Zajímají nás konkrétní výsledky, ne obecné fráze.
- Schopnost získávat nové klienty. Stávající portfolio je start, ne cíl.
- Umět rozvíjet klienta a hledat další obchodní příležitosti napříč naším portfoliem.
- Schopnost jednat s decision makery a vést obchod od prvního kontaktu po objednávku.
- Držet hodnotu a cenu toho, co prodáváte. Provizní systém výrazně odměňuje obchod uzavřený blízko ceníkové ceny.
- CRM jako přirozený pracovní nástroj. Co není v CRM, jako by nebylo.
- Samostatnost a odpovědnost za vlastní pipeline a obchodní výsledek.
- Znalost stavebnictví, průmyslu, médií, eventů, marketingu nebo HR je výhodou. Umět dělat B2B obchod je podmínka.

Peníze
Fixní mzda 40 000 Kč+ měsíčně podle zkušeností + provize 10–20 % z prodejní ceny + odměny za splněné obchodní milníky. Čím blíže ceníkové ceně obchod uzavřete, tím vyšší je vaše provize. Při plnění obchodního plánu počítáme s celkovým příjmem přibližně 80–120 000 Kč měsíčně, při překročení plánu více. Provize nemá strop.
Pravidla odměňování dostanete písemně před podpisem smlouvy. Chceme, abyste před nástupem přesně věděli, jak se vaše odměna počítá.

Jak to bude probíhat
1. Pošlete nám CV nebo odkaz na LinkedIn a několik vět o B2B obchodu, na který jste nejvíce hrdí – co jste prodávali, jak velký obchod to byl a jakou roli jste v jeho získání měli.
2. Ozveme se vám na krátký úvodní rozhovor. Žádné hodinové první kolo.
3. Pokud si budeme vzájemně dávat smysl, dostanete konkrétní obchodní situaci z našeho prostředí. Budeme chtít slyšet, koho byste oslovili, jak byste postupovali a co byste klientovi nabídli.

Nechceme několik kol pohovorů. Chceme poznat, jak přemýšlíte o obchodu.

Pro koho to není
Pokud potřebujete každý den říct, komu zavolat, co mu nabídnout a kdy se znovu ozvat, tahle role pro vás nebude. Stejně tak pokud je vaším hlavním obchodním argumentem sleva. Pak nám nepište, ušetříme čas oba.

Hledáme seniorního obchodníka, kterému dáme prostor a důvěru – a který za ně převezme odpovědnost za výsledek.

A ještě jedna věta
Obchod skupiny chceme dál rozvíjet a někdo ho bude v budoucnu vést. Kdo prokáže výsledky, obchodní přemýšlení a schopnost převzít větší odpovědnost, bude první na řadě.

Nástup: dohodou, ideálně od 1. 12. 2026
Místo: Praha + klienti po celé ČR
Kontakt: Simon Palupčík, +420 602 611 272