Obchodní manažer pro mezinárodní trhy - náhradní díly

Pracovní nabídka

Jsme AGROAD, stabilní česká firma z Kuřimi. Přes 30 let dodáváme náhradní díly na traktory a zemědělskou techniku do více než 60 zemí světa. Rosteme, rozšiřujeme sortiment a modernizujeme procesy i systémy, abychom posílili naši pozici na globálním trhu.

Náš mezinárodní obchod stojí na pevných základech, ale chceme jít ještě dál. Hledáme zkušeného, samostatného a strategicky uvažujícího obchodníka, který vezme svěřený region a stávající klienty pevně do svých rukou. Nehledáme pouhého vyřizovače objednávek, ale partnera pro zahraniční B2B klienty, který umí budovat a udržovat dlouhodobá partnerství postavená na důvěře a výsledcích, nacházet nové obchodní příležitosti u stávajících klientů, ale i přinášet klienty nové.

Co vás u nás čeká

• Rozvoj stávajícího klientského kmene: Prohlubování vztahů se stávajícími partnery, zavádění nových produktových řad a značek do jejich portfolia (cross-selling) a neustálé hledání cest, jak společně růst.
• Akvizice nových B2B partnerů: 5-10% času. Aktivní vyhledávání a oslovování velkoobchodů, distributorů i servisních sítí na svěřených trzích (podle Vaší jazykové vybavenosti).
• Osobní jednání a zahraniční cesty: Obchod neděláme jen od stolu. Budete vyjíždět za klíčovými partnery do zahraničí a reprezentovat AGROAD na mezinárodních oborových veletrzích a výstavách.
• Cenotvorba a zodpovědnost za marži: Příprava kalkulací a cenových nabídek v rámci nastavené cenové politiky s důrazem na zdravou ziskovost každého obchodu.
• Správa pohledávek a cashflow: Obchod končí až ve chvíli, kdy jsou peníze na účtu. Budete mít přehled o platební morálce svých klientů a aktivně dohlížet na včasné úhrady.
• Spolupráce napříč firmou: Úzký kontakt s nákupním týmem a marketingem při zavádění novinek, plánování poptávky a realizaci prodejních kampaní.
• Práce s moderními nástroji: Využívání ERP systému Microsoft Business Central a CRM Raynet pro evidenci aktivit, správu leadů a tvorbu nabídek.

Koho hledáme

• Zkušeného obchodníka tělem i duší: Máte prokazatelnou praxi v B2B prodeji, ideálně z technického segmentu, distribuce, automotive nebo přímo z oblasti agro techniky.
• Jazykově vybaveného profíka: Plynulá angličtina je pro mezinárodní komunikaci nutností. Znalost dalšího jazyka (balkánské jazyky, ukrajinština, němčina, španělština, francouzština, polština apod.) je obrovskou konkurenční výhodou pro konkrétní teritoria.
• Samostatnou osobnost s tahem na branku: Umíte si zorganizovat den, nastavit priority, konat (nejen mluvit) a jít za výsledkem bez neustálého vedení za ruku.
• Obchodníka orientovaného na čísla: Chápete souvislosti mezi obratem, marží a cashflow. Nejde Vám jen o objem, ale o celkovou ziskovost v dlouhodobém horizontu.
• Technicky zvídavého člověka: Nemusíte hned znát každý šroubek v traktoru, ale technický sortiment Vás musí bavit a chcete se v něm odborně vzdělávat, abyste byl/a pro klienty respektovaným poradcem.
• Digitálně zdatného uživatele: Máte zkušenost s podnikovými ERP a CRM systémy a ovládáte balík MS Office 365 (v Excelu se neztratíte).

Co nabízíme

• Finanční ohodnocení s přímou vazbou na výkon: Mzda je z dominantní části tvořena motivačním provizním systémem bez stropu – výši svého příjmu máte plně ve svých rukou.
• Zázemí stabilní a zavedené firmy: Značka s 30letou historií, silným skladovým zázemím a renomé ve více než 60 zemích světa.
• Velkou míru autonomie: Svobodu v plánování schůzek, vedení jednání a výběru obchodní taktiky ve svěřeném regionu.
• Možnost cestovat: Pravidelné zahraniční služební cesty a účast na prestižních mezinárodních akcích.
• Flexibilitu a rovnováhu: Hlavní pracovní poměr a plovoucí pracovní dobu s pevným jádrem 9:00–14:00.
• Příjemné zázemí: Kanceláře v Kuřimi s moderní technikou, skvělým kolektivem a férovým vedením.
• 5 dní volna navíc nad rámec zákonné dovolené (celkem 25 dní).
• Multisport kartu pro regeneraci, sport i volný čas.

Zní to jako výzva, na kterou si troufáte? Pošlete nám svůj životopis a pojďme se pobavit o možnostech spolupráce!