Vedoucí prodeje – Farmaceutický trh

Pracovní nabídka

Baví vás vést a rozvíjet obchodní tým, motivovat lidi k vysokým výkonům a tvořit prodejní strategie na dynamickém farma trhu? Do našeho týmu hledáme zkušeného a lidského lídra s analytickým nadhledem, který převezme vedení týmu obchodních reprezentantů po celé ČR.

Na co se můžete těšit?

• Povedete a budete rozvíjet tým 7 obchodních reprezentantů a 1 Key Account Managera v rámci ČR.
• Budete nastavovat obchodní cíle a spolu s ředitelem prodeje spoluvytvářet prodejní strategie.
• Ponesete plnou odpovědnost za plnění plánu a dosahování stanovených výsledků.
• Uplatníte individuální přístup při vedení, motivaci a rozvoji různých osobnostních typů v týmu.
• Zavedete obchodní standardy do praxe a budete dohlížet na jejich využití přímo na schůzkách se zákazníky.
• Vyrazíte do terénu na kontrolní spolujízdy a podpoříte obchodní i marketingové aktivity v regionech.
• Zastřešíte péči o TOP zákazníky a podpoříte Key Account Managera v jeho činnosti.
• Budete analyzovat trh a plnění KPI a výsledky pravidelně reportovat vedení.
• Kontrola a správa procesů v CRM – dohled nad plněním aktivit v CRM a dodržováním interních postupů.

Co od vás potřebujeme?

• Prokazatelnou praxi ve vedení týmu obchodních zástupců, manažerské dovednosti a proaktivní přístup k vedení týmu.
• Zkušenosti s rozvojem obchodních zástupců a schopnost přirozeně motivovat k dosahování výsledků.
• Komunikační a vyjednávací dovednosti.
• Excelentní projev a síla v argumentaci na odborném trhu.
• Analytické myšlení, schopnost pracovat s daty, vyhodnocovat KPI a dělat na jejich základě správná manažerská rozhodnutí.
• Cílevědomost - tah na branku a orientaci na plnění obchodního plánu.
• Orientaci na farmaceutickém či zdravotnickém trhu a zkušenost s řízením obchodního týmu/CRM systémů.
• Ochotu cestovat v rámci ČR (řidičský průkaz sk. B).

Co vám nabídneme?

• Zázemí mezinárodní zdravotnické společnosti TZMO, podporované silnou polskou mateřskou skupinou s dlouholetou tradicí a stabilním růstem na trhu.
• Motivující finanční ohodnocení (fixní složka + výkonnostní bonusy vázané na výsledky týmu).
• Služební automobil i k soukromým účelům, notebook a telefon.
• Prostor pro seberealizaci a možnost přímo ovlivňovat strategii prodeje.
• Balíček zaměstnaneckých benefitů (stravenkový paušál, dovolená navíc, vzdělávací kurzy).