Head of European Retail Sales - m/ž/o

Pracovní nabídka

Staňte se součástí světa tradičního českého sklářství:

Rozvíjejte evropský obchod.

Vyjednávejte s klíčovými hráči.

Proměňujte obchodní příležitosti v dlouhodobý růst.

Máte zkušenosti s obchodem nebo nákupem v prostředí velkých maloobchodních řetězců?

Znáte způsob, jakým nákupní centrály přemýšlejí, rozhodují o sortimentu a vybírají své dodavatele?

A víte, co je potřeba k tomu, aby se zajímavý produkt dostal na pulty evropských obchodů a stal se úspěšným prodejním artiklem?

Pak pro vás máme příležitost, ve které můžete své zkušenosti skutečně zúročit.

Hledáme zkušeného obchodního profesionála, který převezme odpovědnost za rozvoj prodeje evropským maloobchodním řetězcům. Člověka, který se orientuje v retailovém prostředí, umí navazovat vztahy s klíčovými zákazníky, vyjednávat obchodní podmínky, a především proměňovat obchodní potenciál v konkrétní výsledky.

Nehledáme pouze správce stávajících zákazníků. Hledáme partnera pro další rozvoj našeho evropského obchodu, který dokáže identifikovat nové příležitosti, otevírat dveře k významným odběratelům a samostatně řídit obchodní jednání od prvního kontaktu až po dlouhodobou spolupráci.

CO BUDE VAŠÍ ODPOVĚDNOSTÍ?

· Strategie a rozvoj evropského trhu – vytvoříte obchodní plán pro evropské maloobchodní řetězce, určíte prioritní zákazníky a země, zaměříte se na příležitosti s největším obchodním potenciálem.

· Budování klíčových vztahů – budete aktivně navazovat a rozvíjet vztahy s nákupčími a vedením nákupních centrál významných evropských řetězců.

· Získávání nových obchodních příležitostí – vaším cílem bude získávat nová zalistování, rozvíjet pravidelné dodávky, sjednávat sezonní a akční nabídky a otevírat projekty privátních značek.

· Obchodní vyjednávání – samostatně povedete jednání o cenách, objemech, dodacích a platebních podmínkách a budete hledat řešení výhodná pro zákazníka i naši společnost.

· Odpovědnost za obchodní výsledky – budete řídit ekonomiku jednotlivých zakázek, pracovat s kalkulacemi, slevami, bonusy a náklady na obaly i logistiku tak, aby obchod přinášel odpovídající výsledek.

· Realizace zákaznických projektů – ve spolupráci s kolegy z vývoje, výroby a logistiky zajistíte přípravu sortimentu, vzorků a řešení odpovídajících požadavkům zákazníků.

· Řízení obchodního výkonu – budete sledovat obchodní příležitosti, připravovat prognózy prodeje a pravidelně vyhodnocovat dosažené výsledky i další potenciál.

 
KOHO HLEDÁME?

· Máte prokazatelné zkušenosti s obchodem v prostředí maloobchodních řetězců – ideálně s přímým prodejem do nákupních centrál, případně z pozice nákupčího na straně řetězce.

· Dokážete doložit konkrétní obchodní výsledky, například získaná zalistování, nové zákazníky, rozvoj prodeje nebo úspěšně realizované zákaznické projekty.

· Orientujete se v mezinárodním obchodu a máte zkušenosti s působením na více evropských trzích.

· Rozumíte fungování nákupních centrál, obchodním modelům řetězců, tendrům, privátním značkám a sezonním či akčním dodávkám.

· Umíte samostatně vyhledávat obchodní příležitosti, vést náročná jednání a dotahovat je až ke konkrétním objednávkám a opakovanému obchodu.

· Rozumíte kalkulacím, obchodním maržím a ekonomice zakázek. Dokážete hledat obchodní příležitosti, aniž byste ztráceli ze zřetele jejich ziskovost.

· Angličtinu ovládáte na úrovni samostatného obchodního vyjednávání. Němčina nebo další evropský jazyk pro vás bude výhodou.

· Jste připraveni pravidelně cestovat za zákazníky a spolupracovat s týmem v Poděbradech.

Výhodou jsou zkušenosti z oblasti skla, stolování, kuchyňských a domácích potřeb, dekorací nebo jiného nepotravinářského spotřebního zboží.

Proč právě tato příležitost?

Tato role vám umožní využít znalost evropského retailu v pozici, kde se obchodní zkušenosti promítají do konkrétních výsledků. Dostanete prostor aktivně rozvíjet trhy, budovat vztahy s významnými zákazníky a ovlivňovat, jak se naše produkty prosazují u evropských obchodních řetězců.

Pokud znáte prostředí nákupních centrál, dokážete rozpoznat obchodní potenciál a chcete za sebou vidět výsledky své práce, rádi s vámi probereme možnosti spolupráce.

Využijte své zkušenosti z retailu a staňte se součástí dalšího rozvoje našeho evropského obchodu.

CO VÁM MŮŽEME NABÍDNOUT?

· Možnost být součástí prestižní české značky s hlubokou tradicí a příběhem.

· Perspektivní práci ve stabilní a úspěšné české firmě.

· Prostor pro vlastní iniciativu – vaše nápady se počítají!

· Férovou fixní mzdu + motivační odměny podle výsledků Vaší práce.

· Zázemí stabilní firmy s kvalitní výrobou a podporou sehraného týmu.

· Možnost stát se klíčovou osobností v expanzi společnosti.

· Zaměstnanecké benefity (služební automobil, telefon, notebook, penzijní připojištění, placené volno navíc, podniková rekreační zařízení, příspěvky na různé aktivity i pro Vaši rodinu, slevy v rámci holdingu i u partnerských prodejců – např. Alza; vstupenky na sportovní akce nebo třeba permanentky na lyžování atd.)

· nástup možný ihned, ale pokud nejste k dispozici hned – můžeme na Vás počkat.