Sales Manager / B2B obchodník - technologická řešení

Pracovní nabídka

Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který nečeká, až mu obchodní příležitost přistane na stole. Chceme člověka, který ji dokáže sám vytvořit, rozvíjet a proměnit v úspěšnou zakázku.

Novatec je česká technologická firma s více než 24 lety zkušeností. Pomáháme firmám chránit majetek, zboží i provoz a zároveň zvyšovat jejich efektivitu. Pracujeme s technologiemi od EAS, RFID, kamerových a přístupových systémů přes elektronické cenovky a automatizaci až po moderní AI řešení.

Teď budujeme nový obchodní tým a hledáme Sales Managery, kteří mají zkušenosti s B2B obchodem, rozumí technologiím a dokážou zákazníkům nabídnout smysluplné řešení, nikoliv jen jednotlivý produkt.

Co bude vaše hlavní mise? Nečeká vás pouze správa stávajících zákazníků nebo zpracovávání příchozích poptávek. Vaším úkolem bude aktivně vytvářet nové obchodní příležitosti, získávat zákazníky a rozvíjet dlouhodobé obchodní vztahy.

Budete:

• aktivně vyhledávat nové zákazníky a obchodní příležitosti na českém a slovenském trhu,
• oslovovat potenciální klienty, domlouvat schůzky a otevírat nové obchodní vztahy,
• zjišťovat potřeby zákazníků a navrhovat technologická řešení, která jim přinesou konkrétní hodnotu,
• prodávat jednotlivé technologie i komplexní řešení, která propojují více systémů do funkčního celku,
• samostatně vést obchodní případy od prvního kontaktu přes přípravu nabídky a vyjednávání až po uzavření zakázky,
• rozvíjet spolupráci se stávajícími zákazníky a hledat další obchodní příležitosti,
• úzce spolupracovat s technickým a realizačním týmem při návrhu řešení, přípravě nabídek a realizaci projektů,
• pracovat s CRM, obchodní pipeline a odpovídat za plnění svých obchodních cílů,
• reprezentovat Novatec na zákaznických jednáních, odborných akcích a veletrzích.

Koho hledáme? Ideálně někoho, kdo už má za sebou konkrétní obchodní výsledky, dokáže samostatně řídit obchodní případy a nebojí se aktivní akvizice.

Potřebujeme, abyste:

• měli prokazatelné zkušenosti s aktivním B2B obchodem, ideálně v technicky zaměřeném prostředí,
• uměli samostatně získávat nové zákazníky a budovat dlouhodobé obchodní vztahy,
• nebáli se cold callingu, networkingu a otevírání nových obchodních příležitostí,
• dokázali vést obchodní jednání od prvního oslovení až po uzavření smlouvy,
• uměli identifikovat potřeby zákazníka, pochopit technické zadání a ve spolupráci s našimi specialisty navrhnout vhodné řešení,
• měli obchodní myšlení, dobré vyjednávací schopnosti a tah na výsledek,
• dokázali pracovat samostatně, systematicky a převzít odpovědnost za vlastní obchodní výsledky,
• orientovali se v CRM a práci s obchodními daty,
• zvládli komunikaci v angličtině,
• měli řidičský průkaz skupiny B a byli ochotni cestovat za zákazníky.
• Obrovskou výhodou pro nás bude zkušenost s integračními projekty, tedy s obchodem v oblasti komplexních technologických řešení, která propojují více systémů a technologií do jednoho funkčního celku.
• Výhodou je také znalost prostředí IT, elektro, bezpečnostních systémů, automatizace nebo retailových technologií.

Nemusíte znát všechny naše produkty. Důležité je, abyste rozuměli technicky zaměřenému B2B obchodu, dokázali rychle proniknout do nových technologií a měli chuť aktivně hledat nové obchodní příležitosti. Hledáme samostatného a obchodně silného člověka, který umí budovat vztahy, přemýšlí v souvislostech a dotahuje věci do konce.

Co nabízíme?

• Fixní mzdu 45 000 Kč hrubého + neomezenou výkonovou složku. Vaše obchodní výsledky mají přímý vliv na výši vašeho příjmu.
• Možnost být od začátku součástí budování nového obchodního týmu.
• Samostatnost při řízení vlastních obchodních aktivit a prostor přicházet s novými nápady.
• Reálnou možnost ovlivnit vlastní obchodní výsledky i další růst společnosti.
• Široké portfolio moderních technologií a možnost nabízet zákazníkům komplexní řešení.
• Silné technické a realizační zázemí, o které se můžete při obchodních jednáních opřít.
• Stabilitu zavedené české technologické společnosti s více než dvěma dekádami zkušeností.
• Rychlé rozhodování bez zbytečné korporátní politiky.
• Služební automobil i k soukromému využití.
• Notebook a mobilní telefon.
• Odborné produktové zaškolení a podporu zkušených kolegů.
• Účast na zákaznických akcích, odborných školeních a veletrzích v ČR, na Slovensku i v zahraničí.

Proč Novatec právě teď?

Máme silné technické know-how, stabilní zákaznickou základnu, zajímavé technologie a více než dvě dekády zkušeností. Teď chceme udělat další krok: postavit samostatný a výkonný obchodní tým, který nebude pouze reagovat na příležitosti, ale bude je aktivně vytvářet.

Jako Sales Manager budete u tohoto posunu od začátku. Dostanete prostor rozvíjet vlastní zákaznické portfolio, otevírat nové obchodní příležitosti a podílet se na projektech, ve kterých technologie skutečně pomáhají řešit konkrétní potřeby zákazníků.

Pokud hledáte obchodní pozici, kde budete jen zpracovávat příchozí poptávky, pravděpodobně to nebude role pro vás. Pokud vás ale baví otevírat nové dveře, jednat se zákazníky, hledat řešení a dotahovat zakázky do úspěšného konce, chceme vás poznat.

Novatec Sicherheitstechnik
Dáváme technologiím smysl.