Key Account Manager - Otevírejte nové příležitosti a rozšiřujte naši partnerskou síť

Pracovní nabídka

Hledáme novou posilu na pozici Key Account Manager, která bude klíčovou oporou našeho obchodního týmu v terénu. Budete pečovat o stávající partnery a dealery, rozvíjet jejich komerční potenciál a aktivně přinášet nové partnery v rámci stávajících segmentů a kanálů. S důrazem na ziskový růst a zdravou metriku (loss ratio) budete mít plné vlastnictví svých účtů a exekuce obchodní strategie. Tato role je ideální pro někoho, kdo má silný obchodní a akviziční tah na branku, umí skvěle budovat vztahy, orientuje se v číslech a chce mít reálný dopad na růst firmy v regionu.

Jaká bude Vaše role?

• Vedení a rozvoj portfolia: Převezmete a aktivně budete rozvíjet vztahy s klíčovými partnery (dealery, agenty v terénu) s plným vlastnictvím komerční performance a retence.
• Akvizice v rámci kanálů: Nebudete jen udržovat stávající - čeká Vás aktivní přinášení nových partnerů a rozšiřování sítě v rámci stávajících segmentů a kanálů.
• Ziskový růst a strategie: Budete odpovědný/á za plnění obchodních cílů s důrazem na profitabilitu a zdravé loss ratio (ziskový růst, nikoliv jen objem).
• Terénní spolupráce: Čekají Vás pravidelné návštěvy partnerů v terénu, podpora prodeje, prezentace produktů a poskytování on-site asistence.

Proč pracovat v DEFEND INSURANCE GROUP? 🚗

• Jsme mezinárodní společnost, ve které spolu lidé mluví otevřeně a spolupráce napříč týmy i zeměmi je přirozenou součástí naší práce.
• Dáváme lidem prostor převzít odpovědnost a zapojit se do aktivit, které skutečně přispívají k fungování společnosti.
• Věříme, že transparentní komunikace a práce, na které nám opravdu záleží, mají smysl.

Našim zaměstnancům nabízíme:

• 6 týdnů dovolené a 2 dny osobního volna
• Multisport kartu
• Systém Cafeterie nebo příspěvek na penzijní pojištění
• Příspěvek na stravování a mnoho dalšího

Hledáme právě Vás pokud:

• Máte prokazatelnou a úspěšnou praxi v B2B prodeji, key account managementu nebo správě partnerských sítí.
• Zkušenosti z oboru: Znalost pojišťovnictví, automotive nebo prostředí brokerů a zprostředkovatelů je velkou výhodou.
• Obchodní a analytické myšlení: Umíte číst čísla, chápete metriky ziskovosti (např. loss ratio) a dokážete na jejich základě navrhovat kroky k růstu.
• Tah na branku a akviziční mindset: Nechybí Vám proaktivita, schopnost vyjednávat a chuť budovat a rozšiřovat partnerskou síť.
• Vztahové dovednosti: Umíte skvěle komunikovat, prezentovat a budovat dlouhodobou důvěru s partnery.
• Flexibilita a jazyk: Nevadí Vám pravidelné cestování v rámci regionu (řidičský průkaz sk. B) a domluvíte se anglicky (úroveň B2 pro komunikaci v mezinárodním týmu).

Zaujala Vás tato pozice?

Pokud ano, neváhejte nám zaslat svůj životopis spolu s motivačním dopisem. Rádi se s vámi spojíme a domluvíme si online pohovor, kde budeme mít příležitost lépe se poznat. 🤝