Business Development Manager – stroje a automatizácia (Slovensko)

Pracovní nabídka

Hledáme lovce, ne správce portfolia.

Hledáme kolegu do týmu na pozici Obchodní manažer pro Slovensko, který otevře konakty od nuly, najde zákazníky, dostane se do výběrových řízení a porazí konkurenci. Strategii území si budete skládat sami. Současně dostane již existující portfolio, které bude mít na starost.

Kdo jsme

Krofian navrhuje a staví jednoúčelové stroje a automatizační linky na míru. Neprodáváme katalog. Každý projekt začíná problémem zákazníka a končí strojem, který se vyrobí a oživí v našich dílnách. Máme 85 lidí, vlastní konstrukci, výrobu i programování. Soutěžíme s většími a zavedenými firmami a vyhráváme dobrou nabídkou, technickými řešeními a obchodníky, kteří umějí zakázku získat.

Co budete dělat

• Budete získávat nové zákazníky na Slovensku, zejména výrobní podniky, OEM a dodavatele automotive.
• Zapojíte se do výběrových řízení a poptávek. Připravíte obchodní strategii a povedete jednání od prvního kontaktu po podpis smlouvy.
• Ve spolupráci s našimi konstruktéry a projektovými vedoucími přeměníte potřebu zákazníka na vyhrávající nabídku. Technické řešení navrhuje náš tým, vy ho prosadíte u zákazníka.
• Budete jednat s rozhodovateli: vedením výroby, nákupem, techniky i top managementem.
• Ponesete odpovědnost za pipeline, forecast a výsledky svého území.

Koho hledáme

• Minimálně 5 let aktivního B2B prodeje investičního nebo technického zboží, například strojů, automatizace, robotiky, výrobních linek nebo nástrojů.
• Zkušenost s dlouhým a složitým obchodním cyklem, tedy s projekty v řádu stovek tisíc až milionů eur, s více rozhodovateli a konkurenčními nabídkami.
• Prokazatelné úspěchy ve výběrových řízeních. Umíte popsat, jak jste vyhráli zakázku, kterou vám nikdo nedaroval.
• Zkušenost s aktivním hledáním nových zákazníků. Nestačí obhospodařování stávajícího portfolia.
• Zkušenost z prostředí, kde se bojuje o každou zakázku s konkurencí.
• Dobré porozumění výrobě a technice natolik, abyste komunikovali s lidmi z výroby. Nemusíte být konstruktér.
• Angličtinu na pracovní úrovni. Slovenštinu nebo češtinu máte jako rodný jazyk.
• Ochotu pravidelně cestovat za zákazníky.

Pozor, nehledáme

• technického konzultanta nebo pre-sales inženýra,
• account managera, který udržuje stávající portfolio,
• absolventa nebo juniora bez obchodní praxe,
• někoho, kdo chce klidnou práci s předem danými zákazníky.

Co nabízíme

• Výdělek podle výkonu: základní mzda od 3 000 € měsíc plus nezastropovaná provize z uzavřených obchodních případů
• Reálné území k rozvoji a vlastní rozhodování o strategii.
• Stroje, které prodáte, uvidíte vyrobené a běžet u zákazníka.
• Technické zázemí, které stojí za vámi: konstrukce, výroba i projekt jsou pod jednou střechou.
• Kariérní růst, například vedení obchodu a budování obchodního týmu.
• Firemní vůz i pro soukromé účely.
• Home office a flexibilní pracovní dobu.
• Příspěvek na penzijní připojištění a volnočasové karty.
• Odměny k pracovním výročím a jubileím.
• 2 dny volna navíc (bridge days).

Jak se přihlásit

Pošlete životopis a ke CV připojte stručné odpovědi na tři otázky (každá 3–5 vět):

1. Popište největší zakázku, kterou jste získali ve výběrovém řízení nebo proti konkurenci. Jaká byla její hodnota a proč jste vyhráli?
2. Jak jste za posledních pět let získali nového zákazníka od prvního kontaktu po objednávku?
3. Jak byste začal(a) s rozvojem Slovenska ve svých prvních 90 dnech?