OBCHODNÍ MANAŽER / BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Pracovní nabídka

Pro zavedenou stavební společnost specializující se na armovací práce a vázání betonářské výztuže hledáme zkušeného a samostatného obchodníka, který převezme klíčovou roli při získávání nových stavebních zakázek.

Nejde o pozici, kde budete pouze vyřizovat příchozí poptávky.

Hledáme člověka, který umí obchod aktivně vytvořit.

Člověka, který dokáže najít zajímavou stavbu, zjistit, kdo rozhoduje o subdodávkách, navázat kontakt, představit naši nabídku, vyjednat podmínky a dovést obchod až k uzavření zakázky.

CO BUDE VÝSLEDKEM VAŠÍ PRÁCE?

Vaším hlavním úkolem bude přinášet nové zakázky na armovací práce.

Budete mít prostor vybudovat si vlastní obchodní síť a dlouhodobé vztahy se stavebními
společnostmi, developery a dalšími obchodními partnery.

Vaší náplní práce bude zejména:

• aktivně vyhledávat nové stavební projekty a obchodní příležitosti,
• vytipovávat stavby, kde je potřeba subdodávka armovacích prací,
• vyhledávat a oslovovat stavební firmy, generální dodavatele, developery a další potenciální
• zákazníky,
• vyhledávat osoby odpovědné za nákup, subdodávky a realizaci staveb,
• dostávat se ke stavbyvedoucím, projektovým manažerům, nákupčím, majitelům a dalším
• rozhodovacím osobám,
• aktivně oslovovat nové zákazníky telefonicky, e-mailem i osobně,
• získávat nové obchodní kontakty a poptávky,
• vést obchodní jednání,
• připravovat a vyjednávat cenové a obchodní nabídky,
• vyjednávat obchodní podmínky jednotlivých zakázek – cenu, rozsah prací, termíny,
• platební podmínky a další podmínky objednávky či smlouvy,
• připravovat podklady pro uzavření objednávek a smluv,
• dotahovat obchodní případy až k uzavření zakázky,
• koordinovat obchodní část zakázky od prvního jednání až po její předání k realizaci,
• následně podle potřeby obchodně komunikovat se zákazníkem u jednotlivých zakázek,
• budovat a dlouhodobě rozvíjet vztahy s obchodními partnery.

NA JAKÉ ZAKÁZKY SE ZAMĚŘUJEME?

Nezaměřujeme se pouze na velké projekty.

Zajímavé jsou pro nás menší, střední i větší stavební projekty, kde je potřeba spolehlivý
subdodavatel armovacích prací.

Jedná se například o:

• rodinné domy,
• developerské projekty,
• mosty,
• silniční a dálniční stavby,
• komerční a průmyslové stavby,
• další projekty železobetonových konstrukcí.

CO OD VÁS OČEKÁVÁME?

Nečekáme, že budete pouze spravovat databázi kontaktů nebo reagovat na příchozí poptávky.
Očekáváme aktivní obchodní přístup, samostatnost a konkrétní výsledky.
Ideální kandidát:

• má prokazatelnou zkušenost s aktivním obchodem a akvizicí,
• ideálně zná stavební prostředí,
• umí samostatně vyhledávat nové zákazníky a obchodní příležitosti,
• nebojí se telefonického ani osobního oslovování nových firem,
• dokáže se dostat ke správné kontaktní osobě,
• umí vést obchodní jednání a vyjednávat,
• dokáže převést kontakt v reálnou poptávku a následně v zakázku,
• dokáže obchodní případ dotáhnout až k objednávce nebo smlouvě,
• pracuje samostatně a zodpovědně,
• je orientovaný na výsledek,
• má velmi dobrou komunikativní češtinu,
• má řidičský průkaz sk. B.

Velkou výhodou bude:

• vlastní síť kontaktů ve stavebnictví,
• zkušenost se získáváním stavebních zakázek,
• kontakty na generální dodavatele, stavební firmy nebo developery,
• znalost armovacích prací a betonářské výztuže,
• zkušenost s jednáním se stavbyvedoucími, projektovými manažery, nákupčími nebo majiteli stavebních firem.

Vlastní kontakty jsou výhodou, nikoliv podmínkou. Důležitější je schopnost nové kontakty aktivně vytvářet, získávat a dlouhodobě rozvíjet.

CO NABÍZÍME?

U této pozice nechceme, aby byl výdělek obchodníka omezený pouze fixní částkou.

Nabízíme:

40 000–50 000 Kč měsíčně fixní odměnu
+ výkonnostní provize z nově získaných zakázek

Při dobrých obchodních výsledcích se může celková měsíční odměna pohybovat přibližně 60 000–100 000 Kč a výše.
Výše odměny je přímo spojena s tím, jaké výsledky dokážete vytvořit.

Dále nabízíme:

• vysokou míru samostatnosti,
• možnost výrazně ovlivnit svůj příjem vlastním obchodním výkonem,
• prostor vybudovat si vlastní portfolio obchodních partnerů,
• přímý vliv na rozvoj obchodní činnosti společnosti,
• dlouhodobou spolupráci,
• stabilní zázemí stavební společnosti,
• možnost profesního i finančního růstu.

JAK SI PŘEDSTAVUJEME ÚSPĚŠNÉHO OBCHODNÍKA?

Najdete projekt.
Najdete správného člověka.
Oslovíte ho.
Získáte poptávku.
Vyjednáte podmínky.
Uzavřete objednávku nebo smlouvu.
Přivedete zakázku.

A právě za tento výsledek jste odměňováni.

Nezáleží nám pouze na počtu telefonátů nebo odeslaných e-mailů.

Rozhodující jsou skutečné obchodní výsledky.

Pokud máte zkušenosti s aktivním obchodem, znáte stavební prostředí a baví vás získávat nové
zákazníky, tato pozice vám nabídne prostor ukázat, co skutečně dokážete.

Zašlete nám své CV.

Konkrétní informace o společnosti, obchodním modelu a podmínkách spolupráce rádi představíme
vybraným kandidátům osobně.