Business Development & Key Account Manager – veřejný sektor

Pracovní nabídka

Obchod, který nekončí podpisem smlouvy.

Do našeho týmu spol. Pramacom hledáme člověka, který má obchod v krvi, umí otevírat nové příležitosti, ale stejně dobře ví, že skutečně kvalitní obchodní vztah začíná až ve chvíli, kdy získáme důvěru zákazníka. Hledáme osobnost, která bude mít dvě stejně důležité role: aktivně rozvíjet nový business a současně pečovat o naše stávající zákazníky a dál rozvíjet spolupráci s nimi. Nečekáme proto klasického obchodního zástupce s úkolem „prodat a jít dál“. Hledáme partnera pro naše zákazníky a silného obchodníka pro Pramacom.

Co bude Vaším úkolem?

Budete mít odpovědnost za svěřené zákazníky a obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po dlouhodobou péči a rozvoj spolupráce.

Na jedné straně budete aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti, oslovovat potenciální zákazníky, otevírat nové dveře, prezentovat naše řešení a posouvat obchodní jednání k výsledku.

Na straně druhé převezmete také péči o část našich současných zákazníků. Budete s nimi v pravidelném kontaktu, znát jejich potřeby, hlídat jejich spokojenost a především hledat další možnosti, jak jejich spolupráci s Pramacom dlouhodobě rozvíjet.

Nejde nám tedy pouze o akvizici. Stejně důležitý je pro nás account management, budování důvěry a dlouhodobých vztahů.

Velká část našich zákazníků a obchodních partnerů se navíc pohybuje ve veřejném a státním sektoru. Proto potřebujeme člověka, který chápe – nebo je připraven velmi rychle pochopit – že tento svět má svá specifika, procesy, způsob rozhodování i jiné tempo než čistě komerční prostředí.

Koho hledáme?

Především aktivního a sebevědomého člověka, který se nebojí komunikovat.
Někoho, kdo vezme telefon a zavolá. Kdo se nebojí oslovit nového zákazníka. Kdo dokáže přijít na schůzku, naslouchat, ptát se, pochopit potřebu klienta a následně hledat řešení.

Současně ale hledáme člověka, který umí vztahy udržovat, kultivovat a dlouhodobě rozvíjet.

Ideální kandidát pro nás:

• má zkušenosti s B2B obchodem, business developmentem nebo key account managementem;

• má zkušenost s veřejným či státním sektorem, případně s obchodem směrem k veřejným institucím – pro nás je to významná výhoda;

• je přirozeně aktivní a obchodně orientovaný a nebojí se akvizice;

• zároveň dokáže být trpělivým a spolehlivým partnerem pro stávající zákazníky;

• umí budovat vztahy a důvěru i v delším obchodním cyklu;

• dokáže zjistit skutečnou potřebu zákazníka, nejen prezentovat produkt;

• umí si organizovat obchodní pipeline a systematicky dotahovat rozpracované příležitosti;

• komunikuje profesionálně a dokáže jednat s lidmi na různých úrovních organizace;

• je samostatný, zodpovědný a nepotřebuje čekat, až mu někdo každý další krok zadá;

• má tah na branku, ale zároveň chápe, že kvalitní obchod není o agresivitě – je především o důvěře, znalosti zákazníka a dlouhodobém partnerství.

Zkušenost s veřejným sektorem je pro nás opravdu cenná. Pokud jste již obchodně spolupracoval/a s ministerstvy, úřady, státními organizacemi, bezpečnostními složkami, samosprávou nebo jinými institucemi veřejného sektoru, určitě nám o tom napište. Znalost tohoto prostředí, jeho rozhodovacích procesů a specifik může být pro tuto pozici velkou výhodou. Není pro nás ale důležité jen to, odkud přicházíte. Zajímá nás především, jak přemýšlíte o obchodu a o zákazníkovi.

Co od této role očekáváme?

Nechceme člověka, který bude pouze čekat na příchozí poptávky. Stejně tak nehledáme někoho, kdo získá zákazníka, předá jej dál a přestane se o něj zajímat.

Hledáme někoho, kdo dokáže říct:
 „Tohoto zákazníka znám. Vím, co řeší, vím, co bude potřebovat a vím, kde můžeme jeho spolupráci s Pramacom posunout dál.“

A současně:
 „Tady vidím novou příležitost. Zjistím, kdo o ní rozhoduje, otevřu dveře a udělám maximum pro to, abychom ji získali.“

Právě tato kombinace hunter + farmer je pro nás klíčová.

Co nabízíme?

Především práci, která má velký prostor pro vlastní iniciativu a skutečný obchodní dopad.

Dostanete možnost převzít odpovědnost za konkrétní zákazníky, budovat vlastní obchodní příležitosti a vidět výsledky své práce v dlouhodobých vztazích, které společně vytvoříme.

Čeká Vás prostředí, ve kterém chceme dát schopným lidem důvěru, odpovědnost a prostor věci skutečně ovlivňovat.

Konkrétní podmínky spolupráce a systém odměňování s Vámi rádi probereme osobně podle Vašich zkušeností a seniority.

Zaujali jsme Vás?

Pošlete nám svůj životopis. A pokud chcete, připojte k němu pár vět o tom, jaký obchod se Vám v minulosti podařilo získat nebo jak jste dokázal/a významně rozvinout spolupráci se stávajícím zákazníkem. Právě to nás bude zajímat možná ještě víc než dokonale napsané CV. Těšíme se na člověka, který s námi nebude jen prodávat.

 Těšíme se na někoho, kdo s námi bude budovat dlouhodobý business Pramacom.