SENIOR SALES MANAGER / KEY ACCOUNT MANAGER – VIP KLIENTELA

Pracovní nabídka

SOLID SECURITY je značka, která v segmentu bezpečnosti a ostrahy úspěšně působí již od roku 1991. Jako skupina specializovaných společností poskytujeme komplexní řešení firmám i soukromým klientům a dlouhodobě budujeme vztahy založené na důvěře, profesionalitě a kvalitě.

Do našeho týmu hledáme seniorního obchodníka, který se nebojí velkých klientů, náročných jednání a obchodů v řádu vysokých hodnot.

Hledáme člověka, který umí otevřít dveře k významným společnostem, jednat s majiteli, CEO, CFO, facility managementem či dalšími decision makery, pochopit jejich potřeby a proměnit je v dlouhodobý obchodní vztah.

Nečekáme klasického „obchodníka na schůzky“. Hledáme obchodní osobnost, která dokáže reprezentovat SOLID na úrovni našich nejvýznamnějších klientů a která chce mít reálný vliv na růst společnosti.

CO BUDE VAŠÍM ÚKOLEM:

• Akvizice velkých a strategických klientů – firmy, korporace, developerské a průmyslové společnosti, významné privátní subjekty a VIP klientela
• Budování a rozvoj dlouhodobých vztahů s klíčovými zákazníky
• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí a práce s vlastní sítí kontaktů
• Jednání s top managementem, majiteli firem a dalšími decision makery
• Komplexní vedení obchodního procesu – od prvního kontaktu až po uzavření kontraktu
• Identifikace skutečných potřeb klienta a příprava individuálního obchodního řešení
• Vedení obchodních jednání, prezentací a osobních schůzek na vysoké úrovni
• Rozvoj stávajících klientů a hledání dalších obchodních příležitostí v rámci spolupráce
• Spolupráce s interními týmy při přípravě nabídek a komplexních řešení
• Aktivní práce v terénu – Praha a okolí, současně vlastní organizace obchodní agendy
• Samostatné plánování obchodních aktivit, schůzek a pipeline
• Odpovědnost za obchodní výsledek a plnění stanovených cílů

KOHO HLEDÁME:

• Hledáme zkušeného obchodníka, který už má za sebou reálné výsledky a ví, jak se dělá obchod na úrovni velkých klientů.
• Nemusíte znát náš obor. Musíte ale umět obchod.

Ideální kandidát:

• má prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem a akvizicí
• má zkušenost s key account managementem nebo enterprise sales
• umí jednat s lidmi na úrovni managementu a majitelů firem
• dokáže vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
• umí pracovat s dlouhým obchodním cyklem a obchodní pipeline
• přemýšlí v souvislostech a dokáže klientovi prodat řešení, nikoliv pouze službu
• má přirozenou autoritu, profesionální vystupování a velmi dobré komunikační schopnosti
• je samostatný, systematický a zároveň výrazně orientovaný na výsledek
• umí si otevřít dveře a nečeká, až mu obchod přijde na stůl
• má tah na branku, ale zároveň chápe, že velký obchod se staví na důvěře a dlouhodobém vztahu
• řidičský průkaz sk. B je podmínkou

CO OD VÁS ČEKÁME:

• Samostatnost. Odpovědnost. Výsledky.
• Nechceme člověka, kterému budeme každý den říkat, komu má zavolat a kam má jet.
• Chceme obchodníka, který si umí vytvořit vlastní strategii, vyhledat příležitost, dostat se ke správnému člověku a obchod dotáhnout.
• Máte-li vlastní kontakty, zkušenosti s VIP klientelou nebo vybudovanou obchodní síť, je to pro nás výrazná výhoda.

CO VÁM NABÍDNEME:

• Stabilní fixní mzdu po celou dobu spolupráce – nejste odkázáni pouze na provize
• Nadstandardně nastavený provizní systém odpovídající seniorní obchodní pozici
• Velký prostor pro vlastní obchodní strategii a způsob práce
• Služební automobil i pro soukromé účely
• 3 sick days
• Spolupráci formou HPP, IČO nebo DPP
• Silné zázemí společnosti s historií od roku 1991
• Maximální podporu Back Office – obchodník se může soustředit na obchod, ne na administrativu
• Notebook, telefon a kompletní nástroje pro obchodní práci
• Výrazný prostor pro kariérní i finanční růst
• Možnost podílet se na rozvoji významných obchodních vztahů a strategického segmentu společnosti
• Zázemí zkušeného týmu, který dokáže obchodní příležitost následně odborně a operativně realizovat

TATO POZICE JE PRO VÁS, POKUD…

• Máte za sebou výsledky, umíte se pohybovat mezi významnými klienty a velký obchod vás baví víc než obvolávání stovek náhodných kontaktů.
• Chcete mít prostor dělat obchod po svém, ale zároveň mít za sebou firmu, která umí vaše obchodní příležitosti skutečně realizovat.

✉ Zašlete nám svůj životopis a několik slov o tom, jaké typy klientů a obchodů máte za sebou.

Těšíme se na osobní setkání.