B2B Obchodník/ce v energetice

Pracovní nabídka

Obchod už znáte a nyní hledáte produkt, za kterým je vidět skutečný výsledek? Pojďte své zkušenosti využít v energetice! ⚡️

Co: Budete rozvíjet obchodní příležitosti a prodávat energetická řešení firmám, městům a obcím.
Jak: Klíčové bude umět rychle pochopit situaci klienta, najít jeho skutečnou potřebu a ukázat mu, jak mu PKV dokáže pomoct.
Proč: Protože za našimi službami je vždy konkrétní potřeba klienta – od splnění legislativních povinností až po hledání úspor v řádu milionů korun a dlouhodobě efektivnější řízení energetiky.

Jak bude vypadat vaše práce v PKV?

• Jednáte s různými typy klientů: Jeden den řešíte energetiku s facility manažerem nebo ředitelem firmy, druhý se starostou či zástupcem města. Potřebujete proto umět přizpůsobit komunikaci člověku na druhé straně a rychle pochopit jeho konkrétní situaci.
• Vaše znalost našich služeb poroste postupně s vámi: Začnete u průkazů energetické náročnosti budov a kontrol systémů vytápění. S rostoucí znalostí našeho portfolia pak budete u klientů rozpoznávat další potřeby a otevírat nové obchodní příležitosti.
• Kombinujete leady s vlastní akvizicí: Nečekáte jen na příchozí poptávky – nové obchodní příležitosti si aktivně hledáte i sami. S klientem pak řešíte jeho potřeby, hledáte vhodné řešení a obchod dotahujete až k podpisu smlouvy.
• Spolupracujete s kolegy na nabídce a předání zakázky: Menší zakázky si naceňujete sami, u těch větších máte k ruce asistenty obchodu. Po podpisu smlouvy předáváte klienta projektovému manažerovi.
• Většinu obchodu zvládnete z kanceláře: S klienty komunikujete hlavně telefonicky a na online schůzkách. Místo hodin strávených za volantem tak můžete energii věnovat samotnému obchodu.

Jak si vás představujeme?

• Obchod už máte zažitý: Máte za sebou reálnou zkušenost s obchodem, ideálně v B2B prostředí. Umíte vést obchodní rozhovor, pracovat s námitkami a dotahovat obchody do výsledku.
• Telefon zvedáte bez přemlouvání: Aktivní oslovování je běžnou součástí této role. Vedle leadů od marketingu si umíte sami najít příležitost a nebojíte se udělat první krok.
• Umíte nejdřív poslouchat a potom prodávat: Dokážete zjistit, co klient skutečně řeší, dobře se doptávat a přizpůsobit komunikaci člověku na druhé straně – ať už jednáte s ředitelem firmy, facility manažerem nebo starostou.
• Jste aktivní a jdete si pro výsledek: Nečekáte, až vám někdo připraví perfektní příležitost. Umíte si práci zorganizovat, sami hledáte další cesty a obchod chcete dotahovat.
• Energetiku vás naučíme: Nemusíte k nám přijít jako energetický specialista. Provedeme vás našimi produkty, technickými základy i konkrétní obchodní argumentací. Potřebujeme ale, abyste si s sebou přinesl/a to nejdůležitější – zkušenost s obchodem a chuť dělat ho naplno.
• Technická témata vás neděsí: Nemusíte být technik, ale chcete rozumět tomu, co prodáváte. Dokážete se zorientovat i v techničtějším tématu, pochopit jeho podstatu a následně ji srozumitelně předat klientovi.

Proč právě práce v PKV na pozici Obchodník/ce?

• Rychlé tempo a reálný dopad: Rosteme, měníme se a vaše práce má přímý dopad na úspory klientů v řádech milionů korun.
• Know-how, které má hodnotu: V energetice vás během naší spolupráce vytrénujeme na specialistu, kterých je na trhu nedostatek.
• Žádné „hození do vody“: Máme onboarding a rozvojový plán šitý na míru. Snažíme se, abyste měli od začátku jasno v tom, co vás čeká a na koho se můžete obrátit.
• Odměna za výsledky: Váš výkon se přímo propisuje do bonusové složky mzdy. Kvalitu, pracovitost a inovace umíme ocenit.
• Kultura upřímnosti a týmovosti: Dáváme si zpětnou vazbu napřímo, podporujeme se, umíme přiznat chybu. Díky tomu se na náročné úkoly nikdy necítíte sami.

Co vás za to čeká od nás?

• Špičkové vybavení (MacBook, iPhone), prostředí a flexibilní pracovní dobu s fixním core-timem.
• Podpoříme vás ve vašem rozvoji: Ať jde o odborná školení, rozšíření obzorů, nebo jazyky. Pokud to pro vaši práci dává smysl, podpoříme vás.
• Abyste v práci udrželi čistou hlavu, nabídneme: Multisportku, sick days, postupné navýšení dovolené a cestovní pojištění po Evropě i pro soukromé účely.
• Pravidelné teambuildingy: Od letních teambuldinggů u vody po vánoční večírky v kostýmech.
• Drobnosti, co potěší: Stravenkový paušál, slevy u partnerů a čerstvé ovoce s kávou v kanceláři.

Chcete se k nám přidat? Pošlete nám své CV, brzy se vám ozveme!
A mezitím klidně mrkněte na stránky www.pkv.cz, kde objevíte mimo jiné sérii podcastů o našem fungování. Najdete nás také na LinkedInu a Instagramu – všude pod jménem PKV BUILD.

Těšíme se na vás!
Tým PKV 💚