Obchodně-technický konzultant ICT

Pracovní nabídka

Navrhuj ICT řešení, za kterými stojí vlastní technologie a silný technický tým.

Spravujeme více než 1000 serverů, podnikové i metropolitní sítě a kritickou ICT infrastrukturu. Stavíme a provozujeme vlastní cloudová řešení a vyvíjíme produkty pro firemní telefonii a kontaktní centra.

Na našich službách stojí provoz významných společností - Vodafone a T-Mobile nám svěřují své zákazníky a na každé přepážce České pošty běží Linux připravený naším týmem. Za 26 let na trhu jsme získali rozsáhlé know-how a dlouhodobé zákazníky, kteří nás dále doporučují.

Nejde o akviziční obchodní pozici založenou na cold callingu a aktivním vyhledávání nových zákazníků. Přesto je její obchodní část důležitá. Pokud od zákazníka přijde konkrétní poptávka, převezmeš ji a samostatně vyřešíš po technické i obchodní stránce – od prvního jednání přes návrh a kalkulaci až po dohodnutí podmínek a uzavření obchodu.

U nově otevíraných nebo složitějších obchodních příležitostí budeš spolupracovat s obchodníkem. Ty do nich přineseš technické porozumění a schopnost vytvořit realizovatelné řešení, obchodník se bude soustředit především na akvizici, rozvoj vztahu a vedení obchodního procesu. Nebudeš však jen jeho technickou podporou: řadu obchodních případů povedeš a uzavřeš zcela samostatně.

Čemu se budeš věnovat:

* samostatné zpracování konkrétních poptávek stávajících i potenciálních zákazníků
* vedení obchodně-technických jednání od zjištění potřeb až po uzavření obchodu
* identifikace technických, provozních i obchodních potřeb zákazníka
* návrh řešení v oblastech infrastruktury, cloudu, sítí, IP telefonie a souvisejících ICT služeb
* příprava technické i obchodní části nabídek a cenových kalkulací
* prezentace a obhajoba navržených řešení – online i osobně
* spolupráce s obchodníkem u akvizičních a komplexnějších obchodních příležitostí
* konzultace navrhovaných řešení se systémovými inženýry, vývojáři a dalšími specialisty
* příprava realizace, její předání realizačnímu týmu a dohled nad tím, že výsledek odpovídá dohodnutému řešení
* péče o dodaná řešení a hledání příležitostí k jejich dalšímu rozvoji
* spolupráce na rozvoji produktů, služeb a obchodně-produktové strategie firmy
* odborná podpora marketingových aktivit
* převážně online komunikace a občasné pracovní cesty za zákazníky po ČR

Co od tebe očekáváme:

* alespoň 5 let praxe na obdobné obchodně-technické, konzultační nebo presales pozici
* pokročilé technické znalosti alespoň v některé z těchto oblastí: servery a virtualizace, cloudová řešení, počítačové sítě nebo IP telefonie
* schopnost samostatně vést obchodní případ a dotáhnout jej do uzavření
* obchodní uvažování a schopnost sestavit technicky i ekonomicky smysluplnou nabídku
* schopnost jednat o ceně, rozsahu dodávky a obchodních podmínkách
* schopnost vysvětlit technické téma specialistovi i netechnickému manažerovi
* profesionální vystupování a velmi dobrý ústní i písemný projev
* samostatnost, odpovědnost, aktivní přístup a orientaci na zákazníka
* VŠ vzdělání
* základní znalost angličtiny pro práci s technickou dokumentací
* řidičský průkaz skupiny B a ochotu příležitostně cestovat

Výhodou bude:

* prokazatelná zkušenost s úspěšným uzavíráním obchodních případů
* zkušenost s návrhem komplexnějších ICT řešení
* praxe v systémové integraci, infrastruktuře, telekomunikacích nebo cloudových službách
* širší či hlubší znalosti napříč ICT
* VŠ vzdělání technického směru
* pokročilejší znalost AJ

Nabízíme ti

* mzdu 60 000 až 110 000 Kč měsíčně podle zkušeností, technického přesahu a míry samostatnosti
* práci pro spokojené zákazníky, kteří nás dále doporučují – patří mezi ně například Vodafone, T-Mobile, ESET, Invia nebo Česká pošta
* pestrou práci napříč ICT, nikoliv zaměření na jediný produkt nebo technologii
* reálný vliv na podobu navrhovaných řešení i další rozvoj našich služeb
* zázemí zkušených systémových inženýrů, vývojářů, databázových specialistů a dalších technických expertů
* intenzivní podporu během adaptačního období,
* občasnou práci z domova po zapracování a při odpovídajících výsledcích
* po zapracování pracovní smlouvu na dobu neurčitou
* zaměstnanecké benefity uvedené níže

 Působnost: kanceláře Ostrava, pracovní cesty v rámci ČR

Termín nástupu: dle dohody, možno ihned