Country Manager pro ČR – B2B Sales / místo výkonu práce celá ČR

Pracovní nabídka

Převezměte český business společnosti, která neprodává jen produkt, ale řeší se zákazníky, jak jejich provoz dělat lépe.

Naším klientem je společnost Professional Support, která je dlouhodobým distribučním a servisním partnerem Procter & Gamble Professional. Od roku 2006 pomáhá profesionálním provozům v oblasti praní, mytí, čištění a úklidu – od dodávek profesionálních produktů přes technický servis a dávkovací technologie až po optimalizaci spotřeby vody, energií a celkových provozních nákladů.

Co vás čeká?

Nebudete přebírat business od nuly. Dostanete fungující český trh, zavedené zákazníky a zkušený obchodní tým.

Vaším hlavním úkolem bude řídit obchodní výsledky České republiky a dál rozvíjet dva klíčové obchodní kanály.

První tvoří spolupráce s distributory, kterou mají na starosti Key Account Manageři. Druhou částí je přímý prodej koncovým B2B zákazníkům prostřednictvím týmu Technical Sales Representatives.

Budete zejména:

• odpovídat za růst tržeb a hrubé marže českého trhu,
• vést a rozvíjet obchodní tým,
• určovat obchodní priority a pracovat s forecastem, pipeline a KPI,
• rozvíjet klíčové distributory a strategická partnerství,
• podporovat získávání a rozvoj koncových zákazníků,
• jezdit s obchodníky do terénu a být jim skutečným obchodním partnerem a coachem,
• spolupracovat s marketingem, produktovým, technickým a finančním týmem,
• přenášet regionální strategii do konkrétní realizace na českém trhu.

Koho hledáme?

Člověka, který má za sebou reálné vedení B2B obchodu a kterého stále baví obchod samotný.

Potřebujeme, abyste:

• měl/a zkušenost s vedením obchodního týmu,
• rozuměl/a obratu, marži, cenotvořbě a obchodním KPI,
• znal/a práci s distributory, velkoobchodem nebo partnerskou sítí,
• měl/a zkušenost také s přímým B2B prodejem,
• dokázal/a koučovat zkušené obchodníky,
• byl/a ochotný/á pravidelně pracovat s lidmi přímo v terénu,
• měl/a komunikativní angličtinu a ŘP sk. B.

Výhodou je zkušenost z FMCG, profesionálních služeb, technického prodeje, facility managementu, cleaning & hygiene, HoReCa nebo healthcare.

Technické vzdělání nepotřebujete. Potřebujete ale chuť pochopit, jak věci fungují, a schopnost přemýšlet nad zákazníkem komplexně.

Co nabízíme?

• zkušený obchodní tým (8 lidí)
• prostor skutečně ovlivňovat fungování trhu,
• zázemí silného partnerství s P&G Professional,
• velmi samostatnou manažerskou roli,
• free location v rámci České republiky (očekává se alespoň 3 dny cestování v trhu)
• kancelářské zázemí v Praze a Brně,
• kombinaci práce v terénu, kanceláři a z domova,
• služební automobil
• zajímavou fixní mzdu, půlroční bonusy navázané na obchodní cíle a roční manažerský bonus