⋙ Obchodní ředitel - budování START UPu ⋘

Pracovní nabídka

100 zákazníků dnes vytváří obrat přibližně 150 mil. Kč. Dalších 1 000 zákazníků pouze 40 mil. Kč. Právě v tomto rozdílu firma vidí prostor pro vybudování nové části svého podnikání.

Hledáme obchodního lídra, který navrhne a vybuduje škálovatelný obchodně-distribuční model zaměřený na menší zákazníky. Nejde pouze o převzetí stávajícího obchodu, ale o vytvoření „druhé nohy“ stabilní české společnosti – od obchodní strategie a cenotvorby přes logistiku až po digitální objednávání.

Firma více než 30 let působí v distribuci hutního materiálu. Její další ambicí však není zůstat tradičním obchodníkem. Chce zákazníkům nabídnout jednoduchý a rychlý přístup k materiálu a vyhrávat dostupností, spolehlivostí dodávek, kvalitním servisem a chytrým propojením obchodu, logistiky a technologií.

Co bude Vaším úkolem:

• Navrhnout, jak systematicky rozvíjet obchod s více než 1 000 menšími zákazníky a oslovovat další.
• Postavit nový obchodně-distribuční model včetně segmentace zákazníků, nabídky, cenotvorby, marže a konkrétních obchodních plánů.
• Nastavit efektivní propojení obchodu, skladu, logistiky, zákaznického servisu a technologií.
• Podílet se na rozvoji ERP a e-commerce řešení, které zákazníkům zjednoduší objednávání a firmě umožní další růst.
• Nastavit KPI, průběžně vyhodnocovat výsledky a nést odpovědnost za profitabilitu nové části byznysu.
• Zapojit do nového modelu dodavatele a distribuční partnery.
• Vybudovat potřebný tým a převést strategii do každodenního fungování.
• Být partnerem majitele při rozhodování o dalším směřování společnosti

Nehledáme člověka, který bude pouze řídit stávající obchodní tým nebo realizovat předem připravené zadání. Hledáme někoho, kdo dokáže nový model sám navrhnout, ověřit na trhu a následně jej prakticky vybudovat.Koho bychom rádi poznali:

Koho bychom rádi poznali:

• Máte zkušenost s vytvořením nebo zásadní proměnou obchodního či distribučního modelu.
• Rozumíte celému obchodnímu řetězci – od zákazníka a cenotvorby přes zásoby a logistiku až po marži a P&L.
• Dokážete doložit konkrétní výsledky v rozvoji zákaznického portfolia, obratu, marže nebo nového trhu.
• Máte zkušenost z technické, průmyslové, distribuční, logistické nebo e-commerce společnosti.
• Umíte propojit obchodní strategii s procesy, daty a technologiemi.
• Máte zkušenost s mezinárodním obchodem, nákupem nebo nastavováním spolupráce s dodavateli.
• Jste strategický a systematický člověk, který se zároveň nebojí osobní exekuce.
• Vyhovuje Vám prostředí české podnikatelské firmy a přímá spolupráce s aktivním majitelem.

Co za to?

• Příležitost vybudovat novou část podnikání prakticky od začátku.
• Velkou míru samostatnosti a reálný vliv na podobu obchodního modelu.
• Přímou spolupráci s majitelem společnosti.
• Odpovědnost za projekt, který může zásadně ovlivnit další směřování firmy.
• Prostor postupně převzít širší odpovědnost za fungování společnosti.
• Pokud bude spolupráce dlouhodobě fungovat obchodně i lidsky, do budoucna také možnost podílet se na vlastnictví společnosti.

Klíčová slova: obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B, obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B, obchodní ředitel, commercial director, industry, průmysl, ředitel, director, B2B.