Senior Business Development Manager

Pracovní nabídka

Quinta-Analytica, jako součást skupiny Conscio Group, nabízí plně integrované služby pokrývající celý životní cyklus farmaceutických produktů. Naše síť pracovišť ve střední Evropě poskytuje komplexní služby v oblasti vývoje lékových forem, výroby léčivých přípravků pro klinická hodnocení (IMP), realizace klinických studií, bioanalytického testování, analytického vývoje a kontroly kvality. V souvislosti s dalším rozvojem našich obchodních aktivit a posilováním spolupráce s mezinárodními zákazníky hledáme zkušeného a obchodně orientovaného kolegu či kolegyni do našeho týmu.

Hlavní odpovědnosti

• Aktivní vyhledávání, rozvoj a získávání nových obchodních příležitostí ve farmaceutickém a biotechnologickém sektoru.
• Rozvoj vztahů s potenciálními zákazníky a rozšiřování mezinárodní klientské základny společnosti.
• Budování a dlouhodobé rozvíjení vztahů s klíčovými zákazníky, partnery a dalšími stakeholdery.
• Porozumění potřebám zákazníků a spolupráce s interními vědeckými a technickými týmy při přípravě vhodného řešení.
• Řízení celého obchodního procesu od prvního kontaktu a kvalifikace příležitosti přes přípravu nabídky až po obchodní vyjednávání a uzavření kontraktu.
• Vedení obchodních jednání a vyjednávání s novými i stávajícími zákazníky.
• Aktivní řízení obchodního pipeline a příprava spolehlivého obchodního forecastu.
• Sledování vývoje trhu, konkurence a nových obchodních příležitostí relevantních pro portfolio společnosti.
• Reprezentace společnosti na mezinárodních konferencích, veletrzích, networkingových akcích a při osobních jednáních se zákazníky.
• Příprava a prezentace nabídek, obchodních prezentací a business review pro zákazníky.
• Aktivní spolupráce na tvorbě a realizaci obchodní strategie společnosti.
• Podíl na dalším rozvoji a zlepšování interních business development procesů a obchodních standardů.
• Sdílení zkušeností a podpora méně zkušených kolegů v obchodním týmu.

Požadavky

Vzdělání

• Vysokoškolské vzdělání v oblasti farmacie, chemie, biochemie, biotechnologie, farmakologie nebo v jiném relevantním přírodovědném oboru.
• MSc., Ph.D. nebo obdobné pokročilé odborné vzdělání je výhodou, nikoli podmínkou, pokud je nahrazeno odpovídající odbornou praxí.
• Profesní zkušenosti
• Minimálně 5 let relevantní praxe v oblasti business developmentu, sales nebo jiné obchodní role zaměřené na zákazníky ve farmaceutickém, biotechnologickém, CRO, CDMO nebo obdobném segmentu.
• Prokazatelná zkušenost s rozvojem nového businessu a řízením komplexních B2B obchodních příležitostí.
• Zkušenost s mezinárodními farmaceutickými nebo biotechnologickými zákazníky.
• Dobrá orientace ve farmaceutickém vývoji a trhu farmaceutických služeb.
• Předchozí technická nebo vědecká zkušenost z oblasti farmaceutického vývoje, analytiky, bioanalytiky, klinického výzkumu nebo souvisejících oblastí je významnou výhodou.

Očekávané dovednosti a kompetence

• Silné obchodní myšlení v kombinaci se schopností porozumět odborným a technickým tématům.
• Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
• Schopnost efektivně komunikovat jak se seniorním managementem zákazníků, tak s technickými a vědeckými experty.
• Schopnost budovat dlouhodobé vztahy a vysoká orientace na zákazníka.
• Schopnost samostatně řídit komplexní obchodní příležitosti a vést náročná obchodní jednání.
• Strategické uvažování v kombinaci s praktickým a aktivním přístupem.
• Vysoká míra samostatnosti, odpovědnosti a osobního ownershipu.
• Schopnost efektivně spolupracovat napříč odděleními a koordinovat multidisciplinární týmy.
• Výborné organizační schopnosti a schopnost správně prioritizovat obchodní příležitosti.
• Výborná znalost angličtiny; další jazyky jsou výhodou.
• Ochota cestovat do zahraničí.

Co nabízíme

• Seniorní obchodní pozici s vysokou mírou odpovědnosti a přímým vlivem na další rozvoj společnosti.
• Možnost spolupracovat s významnými farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi na mezinárodních trzích.
• Široké portfolio služeb v oblasti farmaceutického vývoje, analytiky, bioanalytiky a klinického výzkumu.
• Úzkou spolupráci se zkušenými vědeckými, provozními a obchodními týmy.
• Vysokou míru samostatnosti a možnost ovlivňovat obchodní strategii a další směřování business development aktivit.
• Profesionální prostředí kombinující vysokou odbornou úroveň s podnikatelským přístupem.
• Konkurenceschopné finanční ohodnocení včetně výkonnostní složky.
• Možnost dalšího profesního a kariérního rozvoje.
• Zajímavý balíček odměňovaní poskládaný ze mzdy, výkonnostních odměn a příjemných benefitů (Cafeteria, multisportka, zvýhodněný mobilní tarif, příspěvek na penzijní připojištění, stravenkový paušál a spoustu dalších výhod).
• Dovolenou nad rámec zákona – 25 dní.
• 2 dny zdravotního volna.

Místo výkonu práce

Praha - pozice zahrnuje pravidelné zahraniční služební cesty za zákazníky a účast na odborných konferencích a veletrzích.

Máte zájem?
Pokud jste zkušený obchodní profesionál z farmaceutického prostředí a hledáte seniorní roli s významnou mírou obchodní odpovědnosti, rádi se s vámi potkáme.

Zašlete nám svůj životopis společně s krátkým představením vašich relevantních zkušeností a motivace pro práci ve společnosti Quinta-Analytica.

QUINTA-ANALYTICA s.r.o. podporuje rozmanitost a vytváří inkluzivní pracovní prostředí, kde má každý zaměstnanec rovné příležitosti bez ohledu na pohlaví, věk, etnický původ, zdravotní stav, rodinný stav, sexuální orientaci, barvu pleti, genderovou identitu, náboženské vyznání, politické přesvědčení či jinou osobní charakteristiku. Odmítáme jakoukoli formu diskriminace a věříme, že síla našeho týmu spočívá v jedinečnosti každého jednotlivce.