Pracovní nabídka
Quinta-Analytica, jako součást skupiny Conscio Group, nabízí plně integrované služby pokrývající celý životní cyklus farmaceutických produktů. Naše síť pracovišť ve střední Evropě poskytuje komplexní služby v oblasti vývoje lékových forem, výroby léčivých přípravků pro klinická hodnocení (IMP), realizace klinických studií, bioanalytického testování, analytického vývoje a kontroly kvality. V souvislosti s dalším rozvojem našich obchodních aktivit a posilováním spolupráce s mezinárodními zákazníky hledáme zkušeného a obchodně orientovaného kolegu či kolegyni do našeho týmu.
Hlavní odpovědnosti
- Aktivní vyhledávání, rozvoj a získávání nových obchodních příležitostí ve farmaceutickém a biotechnologickém sektoru.
- Rozvoj vztahů s potenciálními zákazníky a rozšiřování mezinárodní klientské základny společnosti.
- Budování a dlouhodobé rozvíjení vztahů s klíčovými zákazníky, partnery a dalšími stakeholdery.
- Porozumění potřebám zákazníků a spolupráce s interními vědeckými a technickými týmy při přípravě vhodného řešení.
- Řízení celého obchodního procesu od prvního kontaktu a kvalifikace příležitosti přes přípravu nabídky až po obchodní vyjednávání a uzavření kontraktu.
- Vedení obchodních jednání a vyjednávání s novými i stávajícími zákazníky.
- Aktivní řízení obchodního pipeline a příprava spolehlivého obchodního forecastu.
- Sledování vývoje trhu, konkurence a nových obchodních příležitostí relevantních pro portfolio společnosti.
- Reprezentace společnosti na mezinárodních konferencích, veletrzích, networkingových akcích a při osobních jednáních se zákazníky.
- Příprava a prezentace nabídek, obchodních prezentací a business review pro zákazníky.
- Aktivní spolupráce na tvorbě a realizaci obchodní strategie společnosti.
- Podíl na dalším rozvoji a zlepšování interních business development procesů a obchodních standardů.
- Sdílení zkušeností a podpora méně zkušených kolegů v obchodním týmu.
Požadavky
Vzdělání
- Vysokoškolské vzdělání v oblasti farmacie, chemie, biochemie, biotechnologie, farmakologie nebo v jiném relevantním přírodovědném oboru.
- MSc., Ph.D. nebo obdobné pokročilé odborné vzdělání je výhodou, nikoli podmínkou, pokud je nahrazeno odpovídající odbornou praxí.
- Profesní zkušenosti
- Minimálně 5 let relevantní praxe v oblasti business developmentu, sales nebo jiné obchodní role zaměřené na zákazníky ve farmaceutickém, biotechnologickém, CRO, CDMO nebo obdobném segmentu.
- Prokazatelná zkušenost s rozvojem nového businessu a řízením komplexních B2B obchodních příležitostí.
- Zkušenost s mezinárodními farmaceutickými nebo biotechnologickými zákazníky.
- Dobrá orientace ve farmaceutickém vývoji a trhu farmaceutických služeb.
- Předchozí technická nebo vědecká zkušenost z oblasti farmaceutického vývoje, analytiky, bioanalytiky, klinického výzkumu nebo souvisejících oblastí je významnou výhodou.
Očekávané dovednosti a kompetence
- Silné obchodní myšlení v kombinaci se schopností porozumět odborným a technickým tématům.
- Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
- Schopnost efektivně komunikovat jak se seniorním managementem zákazníků, tak s technickými a vědeckými experty.
- Schopnost budovat dlouhodobé vztahy a vysoká orientace na zákazníka.
- Schopnost samostatně řídit komplexní obchodní příležitosti a vést náročná obchodní jednání.
- Strategické uvažování v kombinaci s praktickým a aktivním přístupem.
- Vysoká míra samostatnosti, odpovědnosti a osobního ownershipu.
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč odděleními a koordinovat multidisciplinární týmy.
- Výborné organizační schopnosti a schopnost správně prioritizovat obchodní příležitosti.
- Výborná znalost angličtiny; další jazyky jsou výhodou.
- Ochota cestovat do zahraničí.
Co nabízíme
- Seniorní obchodní pozici s vysokou mírou odpovědnosti a přímým vlivem na další rozvoj společnosti.
- Možnost spolupracovat s významnými farmaceutickými a biotechnologickými společnostmi na mezinárodních trzích.
- Široké portfolio služeb v oblasti farmaceutického vývoje, analytiky, bioanalytiky a klinického výzkumu.
- Úzkou spolupráci se zkušenými vědeckými, provozními a obchodními týmy.
- Vysokou míru samostatnosti a možnost ovlivňovat obchodní strategii a další směřování business development aktivit.
- Profesionální prostředí kombinující vysokou odbornou úroveň s podnikatelským přístupem.
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení včetně výkonnostní složky.
- Možnost dalšího profesního a kariérního rozvoje.
- Zajímavý balíček odměňovaní poskládaný ze mzdy, výkonnostních odměn a příjemných benefitů (Cafeteria, multisportka, zvýhodněný mobilní tarif, příspěvek na penzijní připojištění, stravenkový paušál a spoustu dalších výhod).
- Dovolenou nad rámec zákona – 25 dní.
- 2 dny zdravotního volna.
Místo výkonu práce
Praha - pozice zahrnuje pravidelné zahraniční služební cesty za zákazníky a účast na odborných konferencích a veletrzích.
Máte zájem?
Pokud jste zkušený obchodní profesionál z farmaceutického prostředí a hledáte seniorní roli s významnou mírou obchodní odpovědnosti, rádi se s vámi potkáme.
Zašlete nám svůj životopis společně s krátkým představením vašich relevantních zkušeností a motivace pro práci ve společnosti Quinta-Analytica.
QUINTA-ANALYTICA s.r.o. podporuje rozmanitost a vytváří inkluzivní pracovní prostředí, kde má každý zaměstnanec rovné příležitosti bez ohledu na pohlaví, věk, etnický původ, zdravotní stav, rodinný stav, sexuální orientaci, barvu pleti, genderovou identitu, náboženské vyznání, politické přesvědčení či jinou osobní charakteristiku. Odmítáme jakoukoli formu diskriminace a věříme, že síla našeho týmu spočívá v jedinečnosti každého jednotlivce.
________________________________________________
Senior Business Development Manager
Quinta-Analytica, as part of the Conscio Group, offers fully integrated services covering the entire lifecycle of pharmaceutical products. Our network of sites across Central Europe provides comprehensive services in the areas of dosage form development, the manufacture of investigational medicinal products (IMPs), the conduct of clinical trials, bioanalytical testing, analytical development and quality control. As part of the further development of our business activities and to strengthen our collaboration with international clients, we are seeking an experienced and business-oriented colleague to join our team.
Key responsibilities
- Actively seeking out, developing and securing new business opportunities in the pharmaceutical and biotechnology sectors.
- Developing relationships with potential clients and expanding the company’s international client base.
- Building and maintaining long-term relationships with key clients, partners and other stakeholders.
- Understanding clients’ needs and collaborating with internal scientific and technical teams to develop appropriate solutions.
- Managing the entire sales process, from initial contact and opportunity qualification, through proposal preparation, to sales negotiations and contract conclusion.
- Conducting sales meetings and negotiations with both new and existing customers.
- Actively managing the sales pipeline and preparing reliable sales forecasts.
- Monitoring market developments, the competition and new business opportunities relevant to the company’s portfolio.
- Representing the company at international conferences, trade fairs, networking events and during face-to-face meetings with customers.
- Preparing and delivering proposals, sales presentations and business reviews for customers.
- Actively collaborating on the creation and implementation of the company’s sales strategy.
- Contributing to the further development and improvement of internal business development processes and sales standards.
- Sharing experience and supporting less experienced colleagues within the sales team.
Requirements
Education
- A university degree in pharmacy, chemistry, biochemistry, biotechnology, pharmacology or another relevant scientific discipline.
- An MSc, PhD or equivalent advanced professional qualification is an advantage, but not a requirement, provided it is offset by equivalent professional experience.
- Professional experience
- At least 5 years’ relevant experience in business development, sales or other customer-facing commercial roles within the pharmaceutical, biotechnology, CRO, CDMO or similar sectors.
- Demonstrable experience in new business development and managing complex B2B business opportunities.
- Experience with international pharmaceutical or biotechnology clients.
- A good understanding of pharmaceutical development and the pharmaceutical services market.
- Previous technical or scientific experience in pharmaceutical development, analytics, bioanalytics, clinical research or related fields is a significant advantage.
Expected skills and competencies
- A strong commercial mindset combined with the ability to understand specialist and technical topics.
- Excellent communication, presentation and negotiation skills.
- Ability to communicate effectively with both clients’ senior management and technical and scientific experts.
- Ability to build long-term relationships and a strong customer focus.
- Ability to independently manage complex business opportunities and lead challenging business negotiations.
- Strategic thinking combined with a practical and proactive approach.
- A high degree of independence, responsibility and personal ownership.
- The ability to collaborate effectively across departments and coordinate multidisciplinary teams.
- Excellent organisational skills and the ability to prioritise business opportunities effectively.
- Excellent command of English; other languages are an advantage.
- Willingness to travel abroad.
What we offer
- A senior sales role with a high degree of responsibility and a direct influence on the company’s future development.
- The opportunity to collaborate with leading pharmaceutical and biotechnology companies in international markets.
- A broad portfolio of services in the fields of pharmaceutical development, analytics, bioanalytics and clinical research.
- Close collaboration with experienced scientific, operational and sales teams.
- A high degree of autonomy and the opportunity to influence business strategy and the future direction of business development activities.
- A professional environment combining a high level of expertise with an entrepreneurial approach.
- Competitive remuneration, including a performance-related component.
- Opportunities for further professional and career development.
- A competitive remuneration package that includes salary, performance bonuses, and attractive benefits (Cafeteria, multisport, discounted mobile tariffs, pension contributions, meal allowances, and more).
- A friendly working environment where your ideas are welcomed, even within a regulated framework.
- 25 days of vacation leave.
- 2 days of sick leave.
Place of work
Prague – the role involves regular business trips abroad to visit clients and attend specialist conferences and trade fairs.
Are you interested?
If you are an experienced sales professional from the pharmaceutical sector and are looking for a senior role with a significant level of sales responsibility, we would be delighted to meet you.
Please send us your CV along with a brief overview of your relevant experience and your motivation for working at Quinta-Analytica.
QUINTA-ANALYTICA s.r.o. promotes diversity and fosters an inclusive working environment where every employee enjoys equal opportunities regardless of gender, age, ethnic origin, health status, marital status, sexual orientation, skin colour, gender identity, religious beliefs, political views or any other personal characteristic. We reject any form of discrimination and believe that the strength of our team lies in the uniqueness of each individual.