Manažer/ka pro firemní partnerství & B2B Fundraising

Pracovní nabídka

Baví vás otevírat dveře do firemního prostředí, budovat dlouhodobá partnerství a propojovat byznys se smysluplnými projekty, které mají hluboký celospolečenský dopad? Hledáte roli, kde nebudete jen formálně žádat o příspěvek, ale přinášet společnostem reálnou hodnotu, řešení a profesionální partnerství?

V neziskové organizaci Srdcem Robinson pomáháme tam, kde je to nejvíce potřeba – komplexně pečujeme o rodiny vážně a chronicky nemocných dětí a realizujeme workshopy i podporu pro zdravotnický personál.

Máme jasnou vizi, velký drive, silnou podporu zkušených mentorů a know-how kolegů z businessu. Do týmu nyní hledáme klíčového parťáka: obchodně smýšlejícího profesionála s tahem na branku, který pro organizaci otevře nové firemní příležitosti a promění je ve stabilní financování a dlouhodobá partnerství.

Rovnou na rovinu: Nejsme žádná „zašívárna". Fungujeme v dynamickém tempu s byznysovým myšlením. Nehledáme administrátora grantů ani tvůrce obecných strategií – hledáme akčního člověka, který má rád kontakt s lidmi, nebojí se oslovit CEO či HR vedení firem a umí dotahovat dohody do reálného výsledku.

Hlavní mise a předmět spolupráce

Vaším primárním zaměřením je aktivní vyhledávání a navazování nových partnerství v B2B segmentu. Péči o stávající dárce drží zakladatelka se správní radou a individuální dárcovství zastřešuje marketing – vy se plně soustředíte na rozšiřování firemní sítě a nové leady.

• Aktivní oslovování a B2B akvizice: Vyhledávání a systematické kontaktování nových firemních partnerů (primárně na úrovni CEO, HR ředitelů a marketingových/CSR manažerů). Využití LinkedInu, vlastního networkingu i poskytnuté interní databáze kontaktů.
• Kombinace darů a komerčních produktů: Hlavním cílem je získání finančních darů a dlouhodobých partnerských smluv pro organizaci. Dále nabídka komerčních produktů – firemní workshopy zaměřené na psychohygienu a prevenci vyhoření zaměstnanců. Hledání cest, jak zapojit firmy do přímé podpory rodin (např. financování péče pro rodiny v náročné životní situaci).
• Vedení jednání a reprezentace: Samostatné vedení partnerských a obchodních jednání (online i osobně). U individuálních partnerství a velkých finančních objemů připravujete půdu a jednáte v tandemu se zakladatelkou nebo členem správní rady.
• Implementace připravené strategie: Nemusíte vymýšlet strategii na zelené louce – dostanete hotový stěžejní case for support a materiály, které uvádíte přímo do praxe.
• Práce v CRM: Systematická evidence kontaktů, fází jednání a plnění v CRM systému (Péče o dárce).
• Networking a konference: Reprezentace organizace na vybraných byznysových a odborných akcích za účelem rozšiřování sítě kontaktů.

Profil ideálního partnera

• Obchodní duch a tah na branku: Máte zkušenosti z B2B obchodu, account managementu, business developmentu nebo firemního fundraisingu.
• Vytrvalost a psychická odolnost: Rozumíte tomu, že akvizice je proces vyžadující vytrvalost. Neodradí vás odmítnutí a baví vás přetavovat desítky oslovení v reálná partnerství.
• Profesionální vystupování: Dokážete jednat s top managementem firem jako rovnocenný partner s věcnou argumentací, respektem a bez patosu či tlačení na lítost.
• Aktivní práce s LinkedInem: Máte vybudovanou síť kontaktů nebo se suverénně orientujete v oslovování na síti LinkedIn.
• Organizovanost a práce se systémy: Záznamy v CRM a přehled v rozpracovaných dohodách jsou pro vás samozřejmostí.

Podmínky spolupráce

• Časový rozsah: Předpokládaný objem služeb je cca 100 hodin měsíčně (v režimu pondělí až čtvrtek).
• Finanční odměna: 350 Kč / hodinu na základě fakturace (cca 35 000 Kč měsíčně).
• Zázemí a flexibilita: Většina agendy probíhá na Home Office a na schůzkách v terénu / online; 1× týdně se potkáváme na týmové poradě v Praze (Palmovka).
• Odborná podpora a mentoring: Mentoring od zkušených expertů na fundraising, možnost odborného rozvojového vzdělávání.
• Hmatatelný dopad: Výsledky vaší práce přímo umožní zajistit odbornou péči pro rodiny vážně nemocných dětí a podporu zdravotníků v nemocnicích.

Máte chuť propojit své obchodní know-how s projektem, který dává hluboký smysl?

Těšíme se na vaši zprávu!