Obchodní zástupce pro polský trh

Pracovní nabídka

Polsko vnímáme jako jeden z klíčových trhů pro náš další růst. Máme zde zajímavé zákazníky, rozpracované obchodní příležitosti a především ambici tento trh výrazně rozvíjet. Teď hledáme člověka, který nám s tím pomůže.

Hledáme člověka, který si polský trh vezme za svůj, bude aktivně vyhledávat nové příležitosti a pomůže nám jeho potenciál naplno využít. Nehledáme obchodníka, který bude čekat na hotové poptávky nebo pouze posílat cenové nabídky. Hledáme člověka, který dokáže najít správné kontakty, dostat se k zákazníkovi, budovat důvěru a postupně z příležitosti vytvořit reálný obchod.

Co bude Vašim hlavním úkolem

• Aktivně budovat obchod Kaňák Group na polském trhu.
• Vyhledávat nové zákazníky a získávat správné kontakty.
• Pravidelně osobně navštěvovat zákazníky v Polsku.
• Budovat a rozvíjet vztahy s klíčovými kontakty – od nákupu přes technické a výrobní týmy až po vedení společností.
• Rozvíjet spolupráci s výrobci obalů z vlnité a hladké lepenky.
• Řídit obchodní příležitost od prvního kontaktu přes testování a nabídku až po objednávku.
• Starat se o svěřené zákazníky a aktivně rozvíjet jejich potenciál.
• Úzce spolupracovat s týmy Customer Care, konstrukce, technické podpory a výroby na realizaci zakázek.
• Pracovat s CRM a udržovat přehled o zákaznících, aktivitách a dalších krocích.
• Sledovat polský trh, konkurenci, nové projekty a připravované tendry.

Jak u nás obchod reálně funguje

Prodáváme technická řešení pro obalový průmysl. Nový zákazník proto většinou nevznikne po jednom telefonátu.

Někdy jsou potřeba tři nebo čtyři schůzky, technická diskuze, testování nástroje a několik měsíců systematické práce. Potřebujeme obchodníka, který tomu rozumí, neztratí energii po prvním odmítnutí a dokáže obchodní příležitost dotáhnout k výsledku.

Koho hledáme

• Polský jazyk ovládáte na velmi dobré úrovni.
• Dokážete komunikovat v angličtině.
• Máte zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v technickém nebo výrobním prostředí.
• Nečekáte, až Vám někdo připraví všechny kontakty a schůzky.
• Dokážete si samostatně organizovat čas, cestování a obchodní priority.
• Umíte komunikovat s nákupčím i technikem ve výrobě.
• Máte obchodního ducha, energii a chuť získávat nové zákazníky.
• Dokážete si vybudovat důvěru a dlouhodobý vztah se zákazníkem.
• Jste připravený/-á pravidelně cestovat po Polsku.
• Zkušenosti z obalového, papírenského nebo polygrafického průmyslu jsou velkou výhodou.

Nemusíte od prvního dne znát všechny naše produkty a technické detaily. Ty Vás naučíme.

Proaktivitu, osobní odpovědnost a chuť obchodovat byste měl/-a přinést s sebou.

Co můžete očekávat od nás

• Jasně vymezenou odpovědnost za rozvoj polského trhu.
• Konkrétní cílové zákazníky a existující obchodní příležitosti.
• Prostor vybudovat si vlastní portfolio a dlouhodobou pozici v rámci Kaňák Group.
• Podporu Customer Care, technického týmu, konstrukce a výroby.
• Kompletní produktové a technické zaškolení.
• Přímou komunikaci a rychlý přístup k lidem, kteří rozhodují.
• Důvěru, samostatnost a možnost ovlivnit, jak bude polský trh fungovat.
• Stabilní zázemí výrobní skupiny působící na evropských trzích.
• Férové podmínky a motivační odměňování navázané na výsledky.

Máte chuť vzít polský trh do svých rukou a posunout náš obchod dál? Pošlete nám svůj životopis.

Spolu s ním nám můžete v několika větách napsat, jak byste začal/-a budovat obchod na polském trhu.