Key Account Manager

Pracovní nabídka

Poslání

Budeš vlastnit definované portfolio maloobchodních a e-tailových prodejců na českém a slovenském trhu a prostřednictvím nich řídit produktové řady pro chytrou domácnost a spotřební elektroniku.

A budeš budovat a udržovat dlouhodobá partnerství s klíčovými maloobchodními a e-tailovými zákazníky v České republice a na Slovensku a prostřednictvím nich rozvíjet podnikání společnosti TP-Link v oblasti chytré domácnosti a spotřební elektroniky.

Tato role nese odpovědnost za tržby za své účty, je zodpovědná za plánování uvedení produktů HNBU, CEBU a MBU na obou trzích a působí jako lokální produktový manažer a prezentační manažer pro partnery.

Portfolio a rozsah

Přiřazení zákazníci 💼

Některé zákazníky dostaneš přiřazené. Přidělení zákazníků bude potvrzeno při nástupu do zaměstnání.

Rozsah produktů 🛜

Budeš zastávat síťové prvky + chytré domácí produkty a řešení.

Náplň práce

Account management 🗝️

• Budování a udržování partnerských vztahů s klíčovými retail a e-tail zákazníky + identifikace a řešení potřeb zákazníků
• Pravidelné návštěvy zákazníků na českém a slovenském trhu
• Odpovědnost za tržby, marži a výprodeje v přiděleném portfoliu
• Vyjednávání obchodních a cenových podmínek, ročních smluv a bonusových programů
• Správa nabídek a rozšiřování sortimentu produktů pro jednotlivé zákazníky
• Plánování a prognózování zásob na úrovni zákazníka; prevence vyprodání a nadměrného zásobování
• Pravidelný reporting a obchodní kontroly

Produkty a uvádění na trh 💹

• Příprava strategie pro uvedení produktů na český a slovenský trh
• Rozvoj značky a budování nových produktových skupin s partnery
• Plánování a realizace propagačních akcí ve spolupráci s produktovým managementem
• Shromažďování konkurenčních informací: sledování aktivit konkurence u zákazníků a širších tržních trendů
• Provádění klíčových programů a aktivit pro chytrou domácnost a řadu energetické infrastruktury; spolupráce a komunikace s centrálním týmem
• Předávání tržních informací produktovému managementu a ústředí

Eventy a podpora partnerů 🚗

• Prezentovat produktové portfolio na partnerských akcích, konferencích a veletrzích
• Poskytovat školení a workshopy pro partnerské obchodní týmy
• Působit jako místní produktový specialista pro chytrou domácnost a spotřební elektroniku

Interní kooperace 🔗

• Spolupráce s interním prodejem na objednávkách, reklamacích a reportech
• Spolupráce s marketingem na kampaních a POS materiálech
• Komunikace s regionální centrálou v angličtině

Požadavky

Must-have 📋

• Alespoň 3 roky relevantní praxe v technickém nebo podobném oboru
• Efektivní vedení obchodních jednání
• Výborné prezentační dovednosti
• Angličtina alespoň na pracovní úrovni; vynikající čeština/slovenština
• Zájem o IT a nové technologie a orientace v nich
• Řidičský průkaz skupiny B
• Organizovanost, přesnost a proaktivita
• Dotahuješ věci do konce

Výhodou 👏

• Znalost trhu s chytrou domácností nebo síťovými systémy
• Zkušenosti s řízením maloobchodních nebo e-shopových řetězců
• Zkušenosti s vedením školení a prezentací pro odborné publikum

Indikátory výkonu

Výsledky se měří takto: tržby a marže portfolia, výkonnost vyprodání, rozšíření nabídky a sortimentu u přidělených účtů, realizace uvedení nových produktů na trh a realizace akcí.

A čím se odměníme? 💸

Mzda: k základní mzdě i variabilní odměnu, % podíl z výsledků

Pracovní doba: flexibilní pracovní doba (všichni pracujeme 10-16, zbytek je na tobě)

Sick days: 5 sick days / osobního volna ročně

Stravování: stravenky (145,- za odpracovaný den)

Vybavení: dostaneš od nás počítač a telefon i s tarifem

Benefity: nabízíme i MultiSportku

Nástup: možný ihned / dohodou