Obchodník pro Atlassian řešení

Pracovní nabídka

Baví Vás obchod, zajímají Vás technologie a chcete prodávat řešení, která mají pro zákazníky skutečný přínos?

V Onlio APS hledáme obchodníka nebo obchodnici, který/á bude rozvíjet obchod kolem Atlassian řešení. Vaším hlavním úkolem bude vyhledávat nové obchodní příležitosti, pečovat o stávající zákazníky a provázet je obchodním procesem od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.

Nebudete prodávat jen jednotlivé produkty. Se zákazníkem budete hledat, co skutečně potřebuje, a ve spolupráci s našimi konzultanty a technickým týmem mu představíte vhodné řešení od Jira a Confluence až po komplexnější služby.

Součástí role je také licenční business – příprava cenových nabídek, licenčních variant a odbavení zákaznických požadavků spojených s licencemi. Díky tomu získáte možnost poznat obchod kolem Atlassian řešení opravdu komplexně.

O pozici v kostce

Role: Obchodník pro Atlassian řešení.
Portfolio: Atlassian – Jira, Jira Service Management, Confluence a další produkty.
Zaměření: Akvizice, péče o zákazníky, prodej řešení, licencí a služeb.
Tým: Obchod
Lokalita: Praha 7 – Holešovice.
Pro koho je role ideální: Pro obchodníka, který už má zkušenost s B2B prodejem a chce ji využít v IT. Nemusíte být Atlassian specialista – důležitější je obchodní drive, schopnost pochopit potřebu zákazníka a chuť naučit se portfolio, které budete prodávat.

Proč by Vás tato role mohla bavit

• Budete prodávat technologie, které firmy skutečně používají. Atlassian je zavedené portfolio nástrojů pro spolupráci, řízení projektů, vývoje i IT service managementu.
• Nebudete na obchod sami. Na technickou a konzultační část máte kolem sebe zkušené kolegy.
• Uvidíte celý obchodní proces. Od vyhledání příležitosti přes jednání se zákazníkem až po uzavření obchodu a další rozvoj vztahu.
• Čeká Vás kombinace akvizice a péče o zákazníky. Budete získávat nové příležitosti a zároveň hledat další obchodní potenciál u stávajících klientů.
• Licenční business Vám rozšíří záběr. Nebudete licenční specialista na plný úvazek, ale získáte možnost do této oblasti nahlédnout a v případě potřeby kolegu zastoupit.
• Výsledky Vaší práce budou vidět. Budete mít přímý vliv na obchodní výsledky a rozvoj Atlassian businessu.

Jak u nás funguje Atlassian business

Atlassian je v Onlio APS dlouhodobě jednou z oblastí, ve kterých máme vlastní know-how a zkušenosti. Zákazníkům pomáháme nejen s výběrem a prodejem produktů, ale také s jejich nasazením, konfigurací a dalším rozvojem.

Vaší hlavní odpovědností bude obchodní část. Budete hledat nové příležitosti, rozvíjet vztahy se zákazníky a společně s konzultanty hledat řešení, která dávají smysl z obchodního i technického pohledu.

Co budete mít na starosti

• Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti a oslovovat potenciální zákazníky.
• Pečovat o stávající zákazníky a hledat možnosti dalšího rozvoje spolupráce.
• Prodávat Atlassian produkty, licence a související služby.
• Zjišťovat potřeby zákazníků a společně s konzultanty hledat vhodné řešení.
• Připravovat cenové nabídky, kalkulace a varianty řešení.
• Komunikovat se zákazníky od prvního požadavku až po uzavření obchodu.
• Účastnit se obchodních jednání a výběrových či poptávkových řízení.
• Spolupracovat s Atlassian a interním konzultačním a technickým týmem.
• Pracovat s obchodním pipeline a průběžně aktualizovat příležitosti v CRM.
• Příležitostně podporovat licenční business.
• Podílet se na rozvoji obchodní strategie pro Atlassian.

Co od Vás potřebujeme

• Zkušenost s B2B obchodem, ideálně v IT nebo technologickém prostředí.
• Obchodní drive a chuť aktivně vyhledávat nové příležitosti.
• Schopnost naslouchat zákazníkovi a hledat řešení podle jeho skutečných potřeb.
• Zájem o technologie a ochotu porozumět produktům, které budete prodávat.
• Samostatnost, spolehlivost a zodpovědný přístup.
• Schopnost dotahovat obchodní příležitosti do konce.
• Dobré komunikační a prezentační schopnosti.
• Orientaci v prodeji Cloud řešení.
• Angličtinu pro běžnou obchodní a pracovní komunikaci.
• Min. SŠ vzdělání s maturitou.

Výhodou bude

• Zkušenost s produkty Atlassian.
• Zkušenost s prodejem softwaru, SaaS nebo licencí.
• Zkušenost s prodejem IT služeb nebo technologických řešení.

Jak probíhá Váš start u nás

1.–2. týden – Poznáte naše portfolio a způsob práce

• Seznámíte se s Atlassian portfoliem, našimi službami a typickými zákazníky.
• Projdete si obchodní proces, CRM a způsob práce s obchodními příležitostmi.
• Poznáte konzultanty a technický tým, se kterými budete na zakázkách spolupracovat.
• Postupně se seznámíte také s licenční agendou.

3.–4. týden – První obchodní aktivity

• Začnete pracovat s existujícími obchodními příležitostmi.
• Zapojíte se do komunikace se zákazníky a prvních obchodních jednání.
• Budete pracovat na nabídkách společně se zkušenějšími kolegy.
• Vyzkoušíte si práci s licenčními požadavky pod vedením kolegy.

2.–3. měsíc – Vlastní obchod

• Postupně převezmete vlastní obchodní příležitosti.
• Budete samostatně komunikovat se zákazníky a vést obchodní jednání.
• Začnete aktivně rozvíjet nové obchodní příležitosti.

Od 3. měsíce dál

• Samostatně rozvíjet Atlassian business.
• Budovat vztahy se zákazníky a rozšiřovat spolupráci.
• Přinášet nové obchodní příležitosti.
• Aktivně se podílet na obchodních výsledcích a dalším rozvoji Atlassian oblasti.

Co Vám nabízíme

• Smysluplnou obchodní roli v oblasti moderních IT technologií.
• Nezastropované prémie – čím lepší obchodní výsledky, tím vyšší odměna.
• Prostor pro vlastní obchodní aktivitu a přímý vliv na výsledky.
• Spolupráci se zkušenými Atlassian konzultanty a technickým týmem.
• Možnost rozvíjet se v oblasti IT a technologického B2B obchodu.
• HPP nebo spolupráci na IČO.
• Pružnou pracovní dobu a možnost Home Office po zapracování.
• Až 5 týdnů dovolené.
• MultiSport kartu i pro rodinu.
• Moderní kanceláře v Praze 7 – Holešovicích.
• Zázemí české IT firmy s více než 25 lety zkušeností.

Zní to jako role pro Vás?

Pokud Vás baví obchod, zajímají Vás technologie a chcete mít možnost ovlivnit, kam se bude Atlassian business dál posouvat, rádi Vás poznáme.